Perspectiva empresarial 11:? Competente en tres conjuntos de técnicas de espada.

El primer conjunto de vallas es el modo de reserva múltiple. Cuando las personas con conocimiento analizan los problemas de los demás, suelen decir: "Los problemas que encuentra se encuentran principalmente en el enlace del canal entre los tres enlaces de OEM, marketing y canal.

La publicidad le trae Lo que viene es el tráfico inicial, pero la calidad no genera una tasa de recompra. El producto en sí es de buena calidad, pero lo que falta es una herramienta para que los usuarios satisfechos lo recomienden a sus amigos. "

Este es un caso. en el libro, incluido el modelo de energía del producto, el modelo de embudo de ventas del canal, la cadena causal del tráfico publicitario, la cadena causal de propagación de fisión y muchos otros modelos.

Para llegar rápidamente a la conclusión de "intentar la fisión social" al analizar un problema, estos cinco modelos y cadenas causales deben almacenarse en el cerebro de antemano.

Mejorar la velocidad de conocimiento de la esencia depende de una reserva suficiente de excelentes bibliotecas de modelos. Quizás estés pensando, ¿dónde guardar tantos modelos?

En primer lugar, debe comprender completamente los puntos clave de conocimiento y las cuestiones clave en la industria y el campo en el que participa. Si comprende esto, sabrá qué modelos debe almacenar y podrá reaccionar rápidamente cuando encuentre problemas. Cada área tiene algo en su esencia que debes explorar.

En segundo lugar, es necesario comprender los conocimientos y las cuestiones clave en otro campo. Los clientes a los que desea atender pueden ser personas de otros campos y, naturalmente, sus necesidades y problemas serán diferentes. Deberías estar preparado.

Al igual que en el caso anterior, hay que resolver los problemas de los clientes. Si no comprende su dominio, no podrá brindar soluciones ni obtener comentarios valiosos.

Al final, no importa lo que hagas, básicamente estás resolviendo un problema para diferentes personas, que pueden ser tú mismo o tus clientes.

Ahora que conoce el alcance aproximado de los modelos de reserva, el resto es aprender, acumular y construir su propia biblioteca de modelos. Los recursos de información son ahora abundantes. Puede buscar y aprender mucho en Internet. Por supuesto, también puede pagar a algunas personas capaces para que aprendan modelos ya preparados resumidos por otros, de modo que pueda conocerlos y poder resolver los problemas con facilidad.

El segundo tipo de habilidad con la espada pregunta constantemente sobre la naturaleza de las cosas.

La segunda habilidad del manejo de la espada es preguntar constantemente la esencia de las cosas cuando suceden, es decir, explorar las razones detrás de las cosas. Cuando encuentre algo inusual o interesante, pregúntese: ¿Por qué? ¿Es esto un problema real o un síntoma?

Sun, fundadora de Outside the Circle, contó una vez una historia: “En ese momento, ella dirigió un proyecto de consultoría y se encontró con un problema. El plan del proyecto siempre estaba atascado en una persona clave que tomaba las decisiones. y la comunicación falló muchas veces. El plan cambió una y otra vez, pero siempre encontró el problema.

Al final, la información general proporcionada por el equipo del proyecto del cliente los ayudó. >La conclusión es que este ejecutivo era Airborne, su ex ejecutivo tiene un gran prestigio y credibilidad en este equipo. Debe generar la confianza de los miembros del equipo. El plan dado por la empresa consultora tiene un impacto en la distribución de sus intereses. equipo, y le resulta difícil comunicarlo y explicarlo.

Más tarde, sobre esta base, se dio un plan de transición y el problema se resolvió si no fuera por estos antecedentes y la esencia de. el problema, es posible que aún necesiten hacer mucho trabajo inútil en el problema superficial "

Entonces, cuando suceda algo, pregunte más sobre la esencia. Por supuesto, también debemos prestar atención a los siguientes tres puntos: comprender el sesgo, ocultar el sesgo y provocar sesgo.

1. Los malentendidos suelen ocurrir cuando alguien te dice que resuelvas un problema, por lo que también puedes confirmarlo nuevamente y decir lo que entiendes para ver si coincide con la idea de la otra persona.

En segundo lugar, los prejuicios ocultos a menudo entran en conflicto con la producción de otras personas, por lo que es necesario buscar más información general. El rol social de cada persona es diferente y lo que dicen puede no ser sus verdaderos pensamientos, por lo que debes descubrir tus verdaderas necesidades internas.

En tercer lugar, las causas de las desviaciones suelen aparecer en los problemas empresariales y requieren más análisis. Hay más de una razón detrás de muchos problemas y es necesario analizar las razones detrás de ellos. Resuelva la esencia del problema, no el síntoma. Como en el caso anterior. Sin un análisis claro, nunca será útil para abordar cuestiones superficiales.

El tercer conjunto de manejo de la espada tiene más metáforas.

El tercer conjunto de manejo de la espada consiste en utilizar más metáforas cuando se encuentran cosas y conceptos difíciles.

Para hacer una buena analogía, generalmente se requieren tres pasos:

(1). Encuentra la esencia de lo extraño que deseas describir;

2. cosas familiares con la misma esencia;

③Utilice lo familiar para explicar lo desconocido

Por ejemplo, el efecto de limitación es que las personas solo se centran en una determinada preferencia en un momento determinado; punto, causando problemas con las preferencias originales. La preferencia aquí se refiere al prejuicio de las personas al tomar decisiones.

Cuando escucho esto, ¿no lo entiendes? Por ejemplo, muchos jóvenes están acostumbrados a quedarse despiertos hasta tarde para ver vídeos cortos, pero saben que quedarse despiertos hasta tarde tendrá un impacto en su piel, cuerpo y estado laboral al día siguiente. Pero en ese caso, su atención quedará distraída por la alegría de ver vídeos cortos y no podrán parar en absoluto. Este es el efecto de contracción.

Esta explicación te quedará mucho más clara. Por ejemplo, la gente puede entender una cosa. Este proceso tiene como objetivo entrenarte para descubrir eventos similares y explicar cosas extrañas.

Lo que la gente suele decir es sacar inferencias de un caso. Gu Weijun dijo en la Conferencia de Paz de París: "China no puede perder Shandong, así como Occidente no puede perder Jerusalén", entendieron los occidentales después de escuchar esto.

Verás, un buen ejemplo es cuando las personas entienden algo fácilmente. Al mismo tiempo, encontrará que para hacer buenas analogías, debe tener la capacidad de construir nuevos modelos y reservar modelos al mismo tiempo. Esta es una forma muy eficiente de entrenar conocimientos.

La llamada analogía no consiste simplemente en visualizar cosas abstractas, sino en darle al cerebro una situación de vida familiar y comprensible, movilizando al cerebro para que participe rápidamente en el análisis.

Ya sea que estés aprendiendo o enseñando, las analogías son una excelente manera de practicar el insight.

Puedes pensar que la analogía es algo muy simple, pero la capacidad de la analogía es particularmente "avanzada", porque una persona debe comprender la esencia de dos cosas al mismo tiempo para que la analogía sea mágica.

De hecho, la capacidad de analogía es la capacidad de transferir conocimiento, y la percepción más elevada también es fluida y fluida.