Cómo crear una campaña de seguros

Pregunta 1: ¿Cómo se realiza el trabajo de publicidad de seguros? Esta pregunta debe compararse desde dos aspectos: 1. Si primero se dedica al trabajo de publicidad, debe tener una cierta comprensión de la publicidad antes, y usted también. Es necesario tener un cierto conocimiento de los tipos de seguros. Sólo así se podrán lograr las condiciones para la publicidad. Luego, durante este período, continuará aprendiendo los conocimientos relevantes sobre investigación y reclamos, mejorará lentamente sus conocimientos comerciales y ampliará sus conocimientos para que puedan ayudarlo en su carrera. 2. Si se dedica por primera vez al trabajo de encuestas y reclamaciones, sin duda será una entrada más difícil, pero también es un mejor comienzo. Porque durante el trabajo de encuesta, se pueden aprender conocimientos relacionados con los seguros en la práctica. Muchas veces, los conocimientos que conocemos en la práctica se recordarán con más firmeza que los conocimientos adquiridos por escrito. Luego, mientras los aprenda, intente poco a poco hacer trabajo publicitario. Aunque es difícil al principio, verás que poco a poco mejorará. De hecho, personalmente creo que es mejor para mí dedicarme primero al trabajo de investigación y reclamaciones, y luego pasar al trabajo de publicidad. Pero específicamente, depende de tu personalidad y hábitos personales. Después de todo, los hábitos y la personalidad de cada persona son diferentes.

Por favor adopte

Pregunta 2: ¿Cómo promover los seguros? Los seguros no necesitan ninguna promoción especial. Los riesgos están en todas partes y todos tienen riesgos, siempre y cuando recomiendes un seguro adecuado a los diferentes riesgos de cada persona.

Pregunta 3: ¿Cómo deberían los seguros desarrollar clientes o cómo promocionarlo ante un extraño que no conoce? Hola, estaré encantado de poder ayudarle. El problema que mencionaste le sucederá a todos los vendedores. Los dos primeros lo dijeron bien. Sólo estableciendo buenas relaciones con extraños podrás construir tu propio círculo de trabajo, lo que requiere que aprendas a llevarte bien con los extraños. Aquí tienes algunas sugerencias: Sonríe. Ella puede ayudarte a acercarte a los extraños. Una sonrisa amable puede dar a los extraños una buena primera impresión de ti. Su corazón se abrirá fácilmente a ti 2. Conversación. Una buena conversación puede aumentar rápidamente la buena impresión que la otra persona tiene de usted. Esto requiere su habitual acumulación de estudios y precipitación espiritual. Tres se llevan bien. Normalmente visito a los clientes para profundizar su relación, y los saludos y visitas durante las vacaciones y otros momentos de ocio son más que necesarios. Recuerde, un cliente bien conectado le traerá muchos clientes potenciales. No pienses en los clientes como compañeros de trabajo, son tus buenos amigos. Ganarás mucho con ellos. Hay muchas otras cosas sobre los detalles, como la ropa. Es mejor observar atentamente a tus compañeros y ver cómo les va. . Hecho. La promoción de ventas es un proceso de aprendizaje y avance continuo. Deseo que obtenga algo en su trabajo futuro y alcance niveles más altos (¡Baidu Mobile "Baidu Cash Loan" puede satisfacer sus necesidades de consumo en cualquier momento!)

Pregunta cuatro: Estoy en el negocio de los seguros y he impreso muchos folletos. ¿Cómo se los envío a mis amigos? ¡Nunca imprima folletos de seguros en privado! Existe una necesidad, por ejemplo, de que las empresas soliciten folletos de cumplimiento. Debido a que el cumplimiento de los seguros y las ventas son estrictos, los profesionales de seguros imprimen folletos de forma privada. ¡Sería terrible si lo atrapara la Asociación de Seguros o la Oficina Reguladora de Seguros! ¡El caso más ligero resultará en una fuerte multa! Lo más importante es perseguir la responsabilidad penal

Pregunta 5: Soy una nueva persona aseguradora ¿Cómo puedo acudir a la comunidad para promocionarlo? La mejor y más eficaz forma es acudir a las tías que. bailan en cuadrilla por la noche. Son todos de cada comunidad. Los dueños son mejores que tú tocando puertas, son ricos y tienen pensiones altas.

Para ser bueno en seguros, primero debe ser una buena persona. Las razones actuales por las que los clientes compran un seguro son:

1. Necesidades propias, 2. Las ventas profesionales del agente. , 3. Favor y rostro.

Según la dificultad de la promoción, el tercer tipo es mejor para facilitar, luego las necesidades propias del cliente y finalmente las ventas profesionales del agente.

Es fácil hablar con conocidos, pero ¿qué pasa si eres un extraño? Después de todo, hay muy pocos clientes que tienen necesidades de seguros y un alto conocimiento de los seguros. Por lo tanto, ser una buena persona es lo primero. Los clientes primero deben aceptarlo y luego confiar en usted, y luego se convertirán en sus clientes. Este es un proceso que va de 3 a 5 visitas a 10 a 8 visitas. Algunas personas han trabajado en seguros durante diez años, pero las hay. Todavía diez años sin éxito de clientes. Al vender seguros, no se limite a hablar de seguros, lo que molestará a los clientes. Primero debe comenzar con el servicio y afrontar todas las dificultades con una actitud positiva. Vender seguros es una habilidad, no una búsqueda persistente.

Pregunta 6: ¿A qué debemos prestar atención ahora cuando hacemos vídeos promocionales para compañías de seguros? 15 puntos Algunos clientes pensarán que un vídeo promocional más largo puede mostrar contenido más rico y atraer más contenido, pero ahora estamos en la era de la economía de la atención, y la información extensa a menudo causa fatiga visual y es contraproducente. Algunos clientes pensarán; Si el tiempo es más corto, pero demasiado corto, será difícil transmitir el mensaje claramente a los clientes. BFAD Beijing Film Studio organizará razonablemente el tiempo de acuerdo con el propósito y la audiencia del video promocional para capturar el atractivo principal.

Pregunta 7: Cómo mejorar el mecanismo a largo plazo para la publicidad del seguro nacional 2. Requisitos laborales

(1) Prestar mucha atención y comprender plenamente la importancia de la actividad. La actividad del Día Nacional de Publicidad de Seguros es una tarea clave para sentar las bases para el desarrollo de toda la industria y establecer una imagen. Establecer un mecanismo a largo plazo para la publicidad de los seguros nacionales y continuar realizando el trabajo con los pies en la tierra es una forma eficaz de dar a conocer de manera integral el importante papel que desempeña la industria de los seguros en el desarrollo económico y social. Es urgente mejorar la concienciación sobre seguros de toda la sociedad.

(2) Clarificar responsabilidades y fortalecer eficazmente el liderazgo organizacional. Todas las empresas y asociaciones deben fortalecer la implementación organizacional, especificar personal dedicado para asumir la responsabilidad, establecer equipos de actividades especiales, planificar cuidadosamente y formular racionalmente planes de implementación y brindar orientación y apoyo unificados a sus unidades y sucursales dentro de sus jurisdicciones. Se harán esfuerzos para lograr vínculos entre los niveles superior e inferior para crear un impulso unificado para la publicidad de seguros en toda la provincia.

(3) Fortalecer la interacción y resaltar el tema publicitario anual. Las actividades del Día de la Publicidad deben combinar las características de la época con el desarrollo de la tecnología de la información y los nuevos medios, guiar la participación y la interacción del público en la publicidad, esforzarse por crear una resonancia positiva con el público y lograr efectivamente el efecto comunicativo de mejorar la imagen del público. industria de seguros. En concreto se debe realizar el siguiente trabajo:

1. Cada empresa debe utilizar la plataforma de cooperación establecida por la industria aseguradora y los medios de comunicación de nuestra provincia para participar activamente en las actividades publicitarias; cada asociación debe organizar, planificar, y coordinar las estaciones de televisión locales, los periódicos y los medios en línea realizaron informes y publicidad positivos en el día de la publicidad, lo que provocó una ola de opinión pública sobre la promoción de seguros en toda la sociedad y creó una fuerte atmósfera de "los seguros mejoran la vida".

2. Cada empresa debe hacer un buen uso de la promoción de seguros Weibo, las cuentas WeChat y las plataformas de SMS abiertas por agencias superiores, y confiar en el poder de los medios emergentes para esforzarse por tomar la iniciativa en la promoción de la opinión pública en línea. y promover "El seguro mejora la vida" El concepto está profundamente arraigado en el corazón de los consumidores de nuestra provincia.

3. Todas las empresas y asociaciones deberían abrir una columna "Día Nacional de Publicidad sobre Seguros" en el sitio web del portal de la unidad para popularizar los conocimientos y conceptos sobre seguros.

4. Todos los medios de la empresa deben participar activamente en actividades publicitarias y lemas como "Los seguros mejoran la vida", "Escuche e interactúe con usted y conmigo desde el corazón", "Cumplir las promesas, asumir riesgos, "Servicio de valor" deben colgarse en los puntos de venta. Pancartas o pantallas electrónicas con contenido "compatible", colocar carteles promocionales, reproducir materiales de vídeo, colocar folletos promocionales y distribuirlos activamente.

Pregunta 8: ¿Cómo puede la industria de exposiciones de seguros conseguir que los clientes más exigentes le ayuden con múltiples promociones? Haga pequeños obsequios personalizados que no sean costosos pero que definitivamente sean únicos. Por ejemplo, un calendario de escritorio personalizado hecho con la foto del cliente. Fui a Ai Ding Ding para personalizarlo. Lo encontré en Taobao y el efecto es muy bueno. !

Pregunta 9: Es muy difícil promover los seguros. ¿Cómo deberíamos promoverlos mejor? 1. La competencia en la industria de seguros es muy feroz. La competencia en la industria de seguros es cada vez más feroz, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos: 1. Un gran número de grandes empresas con extraordinaria fuerza han entrado en la industria, intensificando la competencia en el mercado; 2. Con el desarrollo de la vida, con la mejora del nivel tecnológico, las necesidades de las personas se están diversificando cada vez más, lo que no solo brinda más oportunidades para la industria, sino que también significa una importante desviación de la participación de mercado original; La tendencia del mercado ha reducido considerablemente los umbrales y barreras de diversas industrias. Si desea continuar manteniendo la vanguardia en la industria, no puede ganar sin sorpresa. 2. La situación actual del marketing en la industria de seguros Los métodos de marketing de la mayoría de las empresas se encuentran todavía en una etapa muy baja. Los métodos de marketing que suelen utilizar son gastar enormes sumas de dinero para aparecer en la televisión sin poder explicar el motivo; o hacer anuncios a página completa en periódicos no tienen más efecto que dar a la gente la sensación de tirar el dinero; o obligan a instalar un televisor en algún lugar y reproducen repetidamente anuncios que dan ganas de vomitar cuando los ven; son muy persistentes cuando navegas por Internet, aparecen ventanas emergentes, lo cual es muy molesto. Es difícil imaginar qué efecto pueden tener estos anuncios. 3. Métodos de marketing Versión 2.0 Si las empresas todavía utilizan esos métodos de marketing anticuados, también podría echar un vistazo a lo que una empresa de publicidad llamada ***Sheng Media puede hacer por usted. Beijing ***Sheng Media Advertising Co., Ltd. fue la primera en el mundo en proponer el concepto de marketing de soporte de producto, defendiendo el uso del propio embalaje del producto como soporte para promocionar otro producto como forma publicitaria. En pocas palabras, ¿qué pueden hacer? Pueden publicar la información más reciente sobre productos y servicios en los envases de diversos bienes de consumo de rápido movimiento. ¿Alguna vez pensaste que algún día irás al supermercado y mirarás, buen chico, ya sea una bebida Coca-Cola? Las latas de fideos instantáneos de Master Kong, el agua mineral de Nongfu Spring, los tubos de pasta de dientes de Colgate y las cajas de envases farmacéuticos de Harbin Pharmaceutical No. 6 Factory tienen anuncios de su empresa. Más importante aún, sus efectos publicitarios son muy novedosos y discretos. No hay desperdicio de medios, los costos de publicidad no son altos y no es necesario establecer canales de marketing especiales. Solo piense, ¿puede encontrar un método de marketing mejor que este? 4. Ventajas de la publicidad en los soportes de productos: 1. Respetuoso con el medio ambiente, no aumenta el consumo de energía ni las emisiones contaminantes; 2. Orientación precisa y dirigida a grupos específicos, extremadamente precisa. 3. Efecto, forma especial, muy atractivo e impresionante; Alta tasa de lectura efectiva, la única forma publicitaria que puede lograr una lectura 100% efectiva; 5. Extremadamente profunda y amplia, el anuncio puede llegar a cualquier lugar 6. Difundir extremadamente rápido, con gran efectividad en el tiempo 7. Identificar automáticamente a los consumidores Un grupo capaz; 8. Extremadamente pegajoso, mientras exista el empaque del producto, siempre respaldarán otro producto; 9. Costos de producción publicitaria extremadamente bajos 10. Costos de lanzamiento publicitario extremadamente bajos 11. No es necesario soportar la carga de las empresas de medios tradicionales; costos; 12. Hay muchos tipos de medios básicos y una amplia gama de opciones 13. Puede satisfacer las necesidades publicitarias de diversas industrias.

Pregunta 10: Volver a las entrevistas después de las actividades de promoción de seguros. Los seguros participantes son ahora un mercado popular. La clave para volver a las entrevistas para los seguros participantes es si sabe si paga a plazos o en pago único. y la otra es si comprende los dividendos. La tercera es si la póliza tiene una firma. Hacerle al cliente estas tres preguntas puede determinar aproximadamente si el cliente ha sido engañado durante el proceso de seguro. "Dijo el personal relevante del Departamento de Operaciones de la sucursal de Shanghai de Pacific Life Insurance.

Los clientes de seguros de vida también deben prestar total atención a la visita telefónica de regreso del seguro de vida. Después de todo, esta es la mejor manera de Conozca más sobre los derechos y obligaciones del tipo de seguro adquirido. Especialmente sí, si el cliente no recibe una llamada de regreso de la compañía de seguros de vida dentro del período de vacilación de 10 días, debe prestar atención y llamar de manera proactiva al departamento de atención al cliente de. a la compañía de seguros para informarse sobre la situación, a fin de proteger sus derechos e intereses legítimos.