¿Cómo transmitir información con precisión a las empresas clientes al realizar informes?

A menudo escuchamos el dicho de que los mejores técnicos de producto suelen ser los peores vendedores. Precisamente porque los técnicos se preocupan demasiado por la intrincada producción de sus productos y no se preocupan mucho por los sentimientos de los clientes, reciben el título de peor vendedor. Estos expertos creen que el alto volumen de ventas del producto se debe íntegramente a sus propias características y tiene poca relación con los clientes, por lo que no promoverán esta situación. Entonces, ¿cómo comunicar con precisión el producto a los clientes en ventas? Estos siete métodos son muy simples y se pueden aprender una vez que los aprenda.

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①: cuando exhibimos productos, si podemos presentarlos o exhibirlos en la dirección de "reducir el dolor del cliente", esta es la promoción más poderosa; de lo contrario, es Introducción inútil. El objetivo de vender productos es resolver los problemas que encuentran los clientes, no sus productos. Un vendedor que vende máquinas perforadoras debe vender el tamaño de los agujeros, no la máquina perforadora;

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②: no demuestre a los clientes que lo sabe todo como los expertos. Para demostrar que son inteligentes, a menudo lo saben todo delante de los clientes. De hecho, esto es muy imprudente. Si hace lo mismo, ahora estará ofreciendo consultas gratuitas a sus clientes. ¿Crees que esta es la razón?

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③: Explica a los clientes qué puede aportarles tu producto.

Esto es lo que más les importa a los clientes, por lo que cuando venda a los clientes, hable menos sobre especificaciones y problemas mecánicos y más sobre qué problemas se pueden resolver para los clientes;