El resumen mensual del trabajo inmobiliario es relativamente breve.
Una breve muestra de resumen laboral mensual inmobiliario (1) ¡La vida no es para trabajar, el trabajo es para una vida mejor! Me entristece recordarlo. ¡No he conseguido nada! Han pasado dos años y medio desde que comencé a trabajar. Comparado con la realidad actual, según las expectativas que me di al principio, quedé completamente decepcionado. Esta es otra frase: cuanto mayor es la esperanza, mayor es la decepción. Aquí acepto todo ridículo y burla.
Desde xx, x trabaja como agente inmobiliario en xx. Aprendí muchas cosas nuevas aquí y me di cuenta de mis propios defectos. En general me falta planificación, metas, capacidad de ejecución, mentalidad impetuosa, mal uso de las relaciones interpersonales y débil conciencia subjetiva en mi trabajo. Por tanto, creo que xx fue un año muy fallido. En el proceso del fracaso, debo ser bueno descubriendo y resolviendo problemas. Hay mucho de qué arrepentirse. Debo arrepentirme. ¡Creo que en xx viviré la versión más maravillosa de mí mismo y triunfaré! Cree en ti mismo, soy el mejor.
Para resumir esta conclusión con una frase que me toca profundamente: Si no aprendes a disfrutar la vida, tienes que aprender a soportarla.
Resumen del trabajo:
En primer lugar: * * * gané X yuanes en el mes de xx. Aunque he completado las tareas mínimas estipuladas por la empresa, todavía queda un largo camino por recorrer antes de poder completar x tareas por mes en promedio. La razón principal es que mi capacidad personal no es lo suficientemente fuerte. En segundo lugar, las ventas de viviendas de segunda mano se ven afectadas por factores como el aumento general de los precios de la vivienda en todo el país, las subidas de los tipos de interés bancarios y la aplicación del New Deal.
El segundo son los problemas encontrados en el trabajo: dado que nuestra tienda X no se ha establecido durante mucho tiempo, muchas tareas no son perfectas. Por ejemplo, hay problemas de hardware, nuestras computadoras no tienen la edad suficiente y no tenemos cámaras para tomar fotografías de la casa, lo que genera muchos inconvenientes en nuestro trabajo. Negocios, falta de formación, como vendedor, siempre habrá un período de cansancio, que requiere formación continua y progreso continuo para mantenerse al día con las necesidades del negocio. Además, la gente de nuestra tienda En cuanto a las llamadas telefónicas, no tenemos suficientes números de teléfono y las tarifas telefónicas son demasiado bajas, lo que ha afectado seriamente el progreso de nuestro negocio. En términos de gestión, nos falta un verdadero gestor. Nuestro actual gerente de tienda es responsable de la gestión y de hacer bien su propio negocio. No puede ocuparse de ambos extremos, lo que afecta gravemente el desempeño de todo el equipo. Espero que los líderes puedan cambiar las responsabilidades del gerente de la tienda y separar la administración y las operaciones. Sólo así se podrá mejorar el rendimiento de toda la tienda y aumentar los ingresos de la empresa. En el trabajo posterior, el proceso de trabajo "simplificado" diseñado por nuestra empresa fue bueno, pero nuestra implementación no fue buena, especialmente en el departamento de certificación, lo que nos hizo inaceptables, con mala actitud y lentitud en el trabajo. En términos de salarios, a medida que los precios suben, nuestros bolsillos se vuelven cada vez más delgados. Espero que la empresa pueda aumentar nuestros salarios basándose en el sistema salarial original.
Luego está mi experiencia laboral: no hay casa que no se pueda vender, sólo el precio que no se puede vender. La clave es tu perseverancia. Por eso, a la hora de realizar ventas se debe tener una actitud optimista, ser capaz de soportar los golpes, no desanimarse nunca, tener buena capacidad de adaptabilidad y coordinación, apasionarse por el trabajo, tener paciencia con los clientes y tener confianza en el éxito.
Finalmente, análisis de la industria: 20xx fue un año turbulento para la vivienda de segunda mano, causado principalmente por cinco factores: el primero es el impacto del entorno del mercado inmobiliario nacional. En segundo lugar, la contradicción entre la oferta y la demanda de bienes raíces sigue siendo prominente. En tercer lugar, se ha relajado el nuevo sistema de registro de hogares y ha aumentado el número de compradores extranjeros de viviendas de primera mano. En cuarto lugar, los precios de venta de las propiedades recién inauguradas son generalmente más altos. El precio de venta medio también supera los X yuanes por metro cuadrado. En quinto lugar, la implementación de nuevas políticas, el aumento de los tipos de interés bancarios, las condiciones de identificación de los préstamos para segunda vivienda y el aumento del precio mínimo del impuesto.
En resumen, el mercado de la vivienda de segunda mano primero se contraerá y luego se recuperará el próximo año. El volumen de transacciones se reducirá significativamente en el primer trimestre, pero el precio no fluctuará mucho. Cada vez habrá menos suelo urbanizable. Si quieres comprar una casa en una buena esquina, sólo puedes comprar una casa de segunda mano, por lo que las perspectivas de mercado de nuestra industria siguen siendo muy amplias. El mercado de alquiler delantero y trasero definitivamente se verá muy afectado, por lo que debemos aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en el arrendamiento el próximo año. Especialmente nuestra tienda X, que está muy cerca de la base xx. Debemos aprovechar esta oportunidad única en la vida, unirnos y hacer un buen trabajo en el arrendamiento de los alrededores.
Muestra de Bienes Raíces Introducción Resumen de Trabajo Mensual (2) Han pasado xx años y medio. En los últimos seis meses he ganado un poco gracias al trabajo duro. A medida que avanzamos hacia la mitad del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad del año. Permítanme resumir brevemente el trabajo en la primera mitad del año y X:
Resumo el trabajo en la primera mitad del año y X de la siguiente manera. El primero es un resumen del año:
En primer lugar, el desempeño laboral general no es muy satisfactorio. Hoy en día, el objetivo de rendimiento anual de X millones solo se ha completado en un x%, ¡y todavía queda una cierta distancia del objetivo anual!
La segunda es que no estoy lo suficientemente entusiasmado con mi trabajo y mi atención no es alta durante todo el año.
En tercer lugar, la gestión de los equipos de las sucursales en la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no están implementados.
En cuarto lugar, la fuerza centrípeta de la empresa no es suficiente y muchos recursos no se han utilizado plena y eficazmente.
En segundo lugar, permítanme resumir mis X meses de trabajo:
1. Los objetivos de desempeño personalizados aún no se han logrado.
2. Se completó otra integración y subdivisión de xx recursos de vivienda comunitaria, con información clara sobre recursos de alquiler y venta.
3. No se presta suficiente atención a los brotes de bambú, las secciones principales de promoción y las fuentes efectivas de secciones, especialmente en la recomendación de las secciones principales de promoción, y no se logra realmente el uso racional y efectivo de los recursos.
4. La gestión de los brokers no está bien establecida, lo que les provoca cierto grado de inercia e incluso deserción.
5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados de manera oportuna resultó en la pérdida de algunos recursos.
6. El sistema de la empresa no es claro y está mal implementado.
7. Falta de formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.
8. Hay cierto grado de inercia por parte del individuo y no hace bien su trabajo.
Al final, debido a mi mala gestión, escuché que mis compañeros firmaban órdenes uno tras otro, lo que me deprimió. Al mismo tiempo, me alegro por ellos porque demuestra que hay mercado aquí. Pero seguiré así. Creo que a través de mis propios esfuerzos, me esforzaré por mejorar mi nivel de gestión empresarial a un nivel superior, aplicar lo que he aprendido en mi trabajo, utilizar este conocimiento para enseñar a mis camaradas y lograr mis propios objetivos. Espero formar un Ejército del Espíritu Santo invencible y trabajar duro con mis camaradas Qi Xin para lograr los objetivos anuales del equipo.
El siguiente es mi plan y arreglo de trabajo para la segunda mitad del año e incluso para el mes de X:
Primero, implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa.
En segundo lugar, desarrollar más y mejores recursos de inquilinos para mejorar el rendimiento.
En tercer lugar, insistir en introducir nuevos talentos, mejorar la fuerza del equipo y cultivar más élites para el desarrollo futuro de la empresa.
En cuarto lugar, controle y valore estrictamente todas las fuentes y fuentes turísticas válidas para garantizar que no se pierda ninguna buena.
En quinto lugar, organice más de tres cursos de capacitación en habilidades y mentalidad de ventas de agentes inmobiliarios y, al mismo tiempo, profundice y mejore su propio nivel de trabajo.
En segundo lugar, respecto al enfoque del trabajo en Hasta ahora, dos clientes han oído la noticia, uno de los cuales ha firmado con éxito un contrato, y el efecto es evidente.
2. Verifique personalmente, dirija al equipo para captar y mantenerse al día con cada cliente válido y esforzarse por lograr un gran avance en X meses.
3. Dar estricta importancia a la implementación del sistema de recomendación de brotes de bambú, cooperar activamente con las sucursales y exigir a las empresas de valores que realicen el trabajo relevante incondicionalmente.
4. Mantener y desarrollar todas las propiedades de alquiler y venta dentro de la jurisdicción actual, y exigir que todos las investiguen y digieran a fondo.
5. Fortalecer la formación de habilidades laborales y mentalidad de los agentes.
6. Preste atención al desarrollo y utilización de la red, y utilice más de cuatro redes diariamente bajo el nombre del agente.
xx Ha llegado el nuevo trimestre, y ante nosotros tenemos nuevas tareas, arduas y sagradas. Como jefe de sucursal de la empresa, siento profundamente lo pesada que es la carga sobre mis hombros, pero creo que convertiremos esta presión en motivación y guiaremos a nuestro equipo de élite para que se dedique a nuevos trabajos con la moral alta y pleno entusiasmo. y hacer esfuerzos incansables para lograr nuestras tareas anuales de trabajo y ventas. Finalmente, deseo un completo éxito a la misión de ventas en 20xx.
Breve resumen del trabajo inmobiliario mensual (3) He estado involucrado en la industria inmobiliaria durante más de medio año y aún es necesario mejorar las ventas.
Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y formular varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar técnicas de venta para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y perseverar hasta el final son siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Para mantener el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, debemos tener el espíritu de "automotivación sin esperar el látigo". Por eso, en los últimos seis meses he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen laboral mensual inmobiliario (4). Sin darse cuenta, X se fue silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.
1. Implementación del proyecto en X mes
En los X meses desde el mes X hasta el final del mes X, el desempeño de las ventas no fue satisfactorio. xx*** vendió X casas, X garajes y trasteros, con un valor de contrato acumulativo de X yuanes, y la tarifa de la agencia de liquidación fue de solo X yuanes.
2. Problemas existentes en la obra de .Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;
3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;
4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. personal;
Hay algunos problemas en la comunicación con los desarrolladores. Insuficiente, surgieron problemas y no se pudieron resolver consultando con el desarrollador de manera oportuna, especialmente con el Sr. Li, lo que causó tensión por un tiempo.
¡Espero tener un mejor desarrollo el próximo año y hacer mayores contribuciones a la empresa!
Un breve resumen del trabajo mensual inmobiliario (5). Soy un empleado normal del departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez al desarrollo inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con xx empresas en xx para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa xx y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos y planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de ventas en X años, y finalmente terminó con X meses. Terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de X millones de yuanes. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
La cooperación entre la empresa y la empresa xx en la etapa posterior es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de apertura, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
Este mes de abril es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo mes de mayo, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen del trabajo mensual de bienes raíces (6) Es un honor para mí unirme al departamento de ventas de X Real Estate Company de xx y dedicarme a las ventas de bienes raíces.
Ahora, hagamos un resumen del trabajo anterior:
1. Problemas existentes
1. Comprensión subjetiva insuficiente y pensamiento poco claro al hablar con los clientes;
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2. Fuerza de voluntad insuficiente y falta de firmeza en el deseo de vender;
3. Planificación irrazonable, divorciada de la realidad objetiva, buscando clientes a ciegas, perdiendo a veces muchos clientes potenciales.
4. La explicación de la casa no está en su lugar y el proceso a ejecutar por el cliente no está en su lugar.
5. El seguimiento y análisis de los competidores no es exhaustivo y la velocidad de reacción del mercado se queda atrás.
6. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las propias ventajas.
Todo lo anterior son partes que necesitamos mejorar continuamente en nuestro trabajo, por lo que necesito pensar en ello, comprender la psicología de los consumidores y las necesidades de los clientes, para poder afrontarlo con calma.
II.Nuevo plan de trabajo
1. Análisis del macro y micro entorno externo: estado y desarrollo de la industria, estado y pronóstico de tendencias de la competencia, estado y desarrollo del mercado regional, organización y relaciones del canal. Situación actual, evaluación global de la satisfacción y fidelización del consumidor.
2. Análisis del entorno interno.
La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, así como el grado de adecuación de los recursos de la empresa como productos, precios, promociones y marcas.
3. Análisis de su situación actual.
Ventajas y carencias en los propios objetivos y posicionamiento, ideas y conceptos laborales, cualidades personales, etc.
A través del análisis objetivo de la situación actual y del futuro, se pueden entender más claramente las dificultades y oportunidades a las que nos enfrentamos.
De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis profundo de las dificultades, encontraremos soluciones a las dificultades, tendremos una visión sólida de las oportunidades y estaremos preparados para aprovecharlas lo antes posible.
Nadie triunfará por casualidad. Todo éxito va acompañado de trabajo duro.
Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua del desempeño laboral.
Por supuesto, los logros deben resumirse de manera integral y también deben mejorarse las perspectivas para el futuro.
En la segunda mitad de mi trabajo, redoblaré mis esfuerzos, visitaré a más clientes, comprenderé mejor los servicios integrados de nuestro grupo, estableceré objetivos de tareas adecuados para mí y, al mismo tiempo, mejoraré mi desempeño de ventas. Debo hacer lo siguiente:
1. Clarificar el propósito del trabajo.
La estrategia determina el destino, y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas.
De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, se desviarán de la dirección y el camino e irán más y más lejos.
2. , Reflejar la información de nuevos clientes de manera oportuna.
3. Metas específicas para el trabajo de año nuevo: metas de ventas y metas de aprendizaje.
Creo firmemente que a través del esfuerzo de cada miembro de nuestro equipo, en el nuevo año, nuestro; La industria de las ventas seguirá creciendo y superando los objetivos de trabajo anuales.