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• Una breve discusión sobre cómo desempeñar el papel pionero del departamento de marketing¿Qué es un departamento de marketing? ¿Qué posición ocupa en las operaciones generales de la empresa? ¿Cuál es su relación con el departamento de ventas? ¿Dispensable? ¿Qué papel importante puede desempeñar? Basado en mi propia experiencia laboral, con referencia a algunos libros profesionales, y combinado con la situación real de nuestra empresa, el autor revela brevemente estos misterios para todos, con el fin de ayudar a nuestra empresa a desarrollarse de manera sostenible, saludable y gradual. El llamado mercado se refiere al grupo de consumidores objetivo que demanda los beneficios principales de un producto. El departamento de marketing debe estudiar la escala, la naturaleza y la duración de las necesidades de este grupo y cómo utilizar estrategias para satisfacerlas. necesidades. En pocas palabras: el departamento de marketing resuelve los problemas del mercado y también es un departamento importante para la investigación y comprensión en profundidad de los problemas del mercado. 1. El papel del departamento de marketing en marketing 1. Posicionar el mercado; 2. Posicionar el producto; 3. Planificar la promoción; 4. Planificar los métodos de venta. El departamento de marketing desempeña un papel de liderazgo en las actividades de marketing porque aborda las necesidades, los deseos y los deseos del mercado. Para resolver estos problemas, es necesario realizar estudios de mercado y realizar un pensamiento estratégico y una planificación estratégica específicos basados ​​en los resultados de la investigación. 2. Relación entre Departamento de Marketing y Departamento Comercial 1. El departamento de marketing debe estimular las necesidades de los consumidores y resolver el problema de que los consumidores conozcan y les gusten sus productos; el departamento de ventas debe satisfacer las necesidades de los consumidores y resolver el problema de proporcionar productos a los consumidores. 2. Los recursos de mercado proporcionados por el departamento de marketing son una garantía importante para que el departamento de ventas complete su desempeño y son las armas y municiones del departamento de ventas que deben trabajar en estrecha colaboración con el departamento de marketing para lograr la transformación del valor de los productos; de las empresas a los consumidores. 3. El enfoque del departamento de marketing es utilizar portadores de información para estimular e influir en la demanda de los consumidores; el enfoque del departamento de ventas es utilizar portadores de canales para entregar los productos de la empresa a los consumidores de manera fluida y conveniente. tres. Comparación de las funciones de los departamentos de marketing y ventas1. La relación entre "estrategia" y "tácticas" El trabajo del departamento de marketing está relacionado con todo el proceso de preproducción, producción, postproducción y venta, e involucra la relación entre productos, precios, canales y promociones, así como como las relaciones entre productores, intermediarios y consumidores. Es un asunto estratégico, equivalente al estado mayor del ejército, el trabajo del departamento de ventas es principalmente implementar los productos planificados por el departamento de marketing de acuerdo con los canales, precios y promociones diseñados en base a estudios de mercado, y gestionar; canales fluidos, logística razonable y flujo de capital, esto es una cuestión de implementación específica. 2. La relación entre superficies y puntos. El Departamento de Marketing es responsable de la situación general y trabaja para la situación general, incluida la concepción del producto, la cartera, la industria y la investigación de marcas competitivas, el posicionamiento en el mercado, los ciclos del mercado y el diseño del mercado. El departamento de ventas considera el problema de manera relativamente simple: implementa las políticas y estrategias establecidas, lanza productos y recupera fondos; el trabajo específico es administrar distribuidores, distribuir productos y construir puntos; lo que me importa es cuántos productos se han enviado; y cuánto dinero se ha reembolsado más. La clave es utilizar habilidades tácticas para resolver problemas en el proceso de ventas. 3. La relación entre teoría y práctica. El departamento de marketing resuelve el problema ideológico de los consumidores, que es si comprar o no, resuelve el problema de la marca del producto y hace que los consumidores se sientan bien y leales a la marca del producto. El departamento de ventas resuelve el problema de si los consumidores pueden comprarlo. 4. La relación entre los intereses generales y los intereses locales. El departamento de marketing considera la situación general del mercado y sus estándares de evaluación son: (1) A nivel de mercado, considera la reputación, participación y lealtad del producto (2; ) En el producto en sí, considere la frecuencia de las compras del producto, la relación de precios entre los vendedores y las marcas del producto, la estabilidad del mercado, las relaciones de categoría y las relaciones estructurales entre los terminales de red (3) A nivel de ejecución, considere el impacto del empaque del producto; precio, métodos de promoción y modelos de promoción sobre el impacto en el mercado. En definitiva, el trabajo del departamento de marketing no se puede cuantificar cada día como el del departamento comercial. Considera el bien general. El trabajo del departamento de ventas se refleja en el número de bienes vendidos y devueltos. Los estándares de evaluación son intuitivos y sencillos, teniendo en cuenta los intereses locales. 5. La relación entre los intereses a largo plazo y los intereses a corto plazo. La investigación de estrategias de marketing y la planificación y construcción de marca del departamento de marketing generalmente toman uno, tres o incluso cinco años como ciclo de inspección, por lo que está relacionado con el largo plazo. los intereses a corto plazo de la empresa; el departamento de ventas se basa en mensualmente. La unidad es trimestral o como máximo anual, por lo que está relacionada con los intereses a corto plazo de la empresa. En resumen, el departamento de marketing equivale al departamento de estado mayor del ejército, y el departamento de ventas equivale al departamento de guerra del ejército, asumiendo diferentes misiones importantes. Cuatro. El estado del Departamento de Marketing en la empresa El Departamento de Marketing está al mismo nivel que el Departamento de Producción, el Departamento de Administración, el Departamento de Supervisión de Personal, el Departamento de Ventas, el Departamento de Operaciones Integrales y el Departamento de Finanzas. Otros departamentos de la empresa deben comunicarse de forma eficaz y trabajar en estrecha colaboración con el departamento de marketing para formar sinergias y aprovechar al máximo el efecto general para garantizar el desarrollo estable y saludable de la empresa. 5. Funciones y estructura organizativa del Departamento de Marketing (1) Funciones del Departamento de Marketing 1.
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• ¿Cuánto cuesta registrar una marca en la ciudad de Hechi? ¿Cuánto cuesta registrar una marca en la ciudad de Hechi? 1. Preparación de la inscripción 1. Selección del método de registro: uno es ir a la Oficina Nacional de Marcas en Beijing para solicitar el registro de la marca (la Ley de Marcas de China permite a los ciudadanos solicitar el registro de la marca directamente en la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio). Otra forma es confiar los servicios de agencia de marcas a una organización de agencias de marcas con experiencia. Esto le ahorrará mucho tiempo y energía. Por supuesto, la otra parte cobrará los honorarios de agencia correspondientes. Adjunto: Las condiciones comerciales que debe tener una agencia de marcas: poder brindar a los clientes opiniones legales precisas y servicios legales efectivos, y debe estar muy familiarizado con las solicitudes de registro de marcas, renovaciones de uso, transferencia de licencias, objeciones durante el proceso de solicitud, análisis de casos. y revisar Debe estar familiarizado con la clasificación internacional de marcas y servicios, utilizar con precisión las 34 categorías de bienes y servicios y comprender y dominar las connotaciones de las 485 categorías de grupos similares. 2. Consulta de derechos antes del registro de marca: La consulta de marca se refiere a la consulta de si la marca solicitada por el solicitante del registro de marca o su agente es igual o similar a la marca antes del registro. Vale la pena señalar que, aunque la búsqueda de marcas no es un procedimiento obligatorio para registrar una marca (siguiendo el principio de búsqueda voluntaria), este trabajo puede reducir en gran medida los riesgos del registro de marcas y mejorar la certeza del registro de marcas. Durante el proceso de consulta, debido al impacto del procesamiento de datos y el período de revisión de las solicitudes de marcas, algunas marcas registradas previamente solicitadas no se pueden ingresar a la base de datos, por lo que esta parte de la información no se puede consultar ni recuperar. Además, la labor de búsqueda y examen de marcas la lleva a cabo personal diferente, y el personal de búsqueda y los diferentes examinadores pueden tener opiniones diferentes sobre los puntos de vista del examen. Por lo tanto, los resultados de la búsqueda de marcas no pueden utilizarse como base legal y no tienen ningún efecto legal. Por lo tanto, antes de registrar una marca, es muy importante encontrar una empresa de búsqueda de marcas profesional o una agencia de marcas con las condiciones perfectas para la búsqueda de marcas. 3. Preparación de los materiales de solicitud de marca: (1) Si realiza la solicitud a nombre de una persona física, deberá mostrar su documento de identidad y presentar una copia de su certificado de identidad. Si solicita el registro en una empresa como solicitante, debe presentar una copia de la licencia comercial de la empresa y proporcionar una copia de la licencia comercial firmada por la autoridad emisora. Un formulario completo de solicitud de registro de marca, sellado con el sello oficial de la empresa y firma personal. (2) 10 dibujos de marcas (para marcas en color con colores específicos, se deben enviar 10 dibujos en color y 1 borrador en tinta blanco y negro). El patrón de la marca proporcionado debe ser claro y fácil de colocar, y debe reemplazarse por papel o fotografías brillantes y duraderos, con un largo y ancho que no exceda los 10 cm ni menos de 5 cm. Si la dirección del patrón de la marca no está clara, se deben utilizar flechas para indicar arriba y abajo. Cuando se aplica a cigarrillos y puros de marca registrada, el diseño puede ser tan grande como el uso real. (3) Prepare las tarifas de registro correspondientes: tarifa de marca registrada 1.000 yuanes. Si confía en una agencia de marcas, deberá pagar una tarifa de agencia de marcas de aproximadamente 800 yuanes. 2. Solicitar el registro 1. Sólo personas o grupos que cumplan las siguientes condiciones pueden presentar solicitudes de marca en China: Los solicitantes de registro de marca deben ser: empresas, instituciones, grupos sociales legalmente establecidos, hogares industriales y comerciales individuales, personas que operen en asociación con China o que firmen acuerdos con China. Si los extranjeros o empresas extranjeras de países que participan en tratados internacionales u operan bajo el principio de reciprocidad cumplen las condiciones anteriores y necesitan obtener derechos exclusivos sobre marcas, deben solicitar el registro de marca ante la Oficina de Marcas de forma voluntaria (a partir de noviembre 2001, la Oficina de Marcas de mi país comenzó a aceptar solicitudes de marcas registradas de personas físicas). 2. Aplicar según la clasificación de bienes y servicios: En la actualidad, la ley de marcas de mi país implementa la Clasificación Internacional de Bienes, que divide más de 10,000 bienes y servicios en 42 categorías, incluidas 34 categorías de bienes y 8 categorías de servicios. Al solicitar el registro de una marca, la categoría de productos o servicios en los que se utiliza la marca debe determinarse de acuerdo con la clasificación de productos y servicios. Si el mismo solicitante utiliza la misma marca en diferentes categorías de productos, debe solicitar el registro de acuerdo con la clasificación de los productos. Esto puede evitar una ampliación inadecuada del alcance de la solicitud de derechos de marca y también favorece el examen y la aprobación del examinador. y la protección del derecho exclusivo de la marca. 0. Determinación de la fecha de solicitud de la marca: Es muy importante determinar la fecha de solicitud. Debido a que el registro de marcas de mi país adopta el principio del primero en presentar la solicitud, una vez que llega la fecha de presentación, se convierte en la base legal para determinar los derechos de marca. La fecha de solicitud de registro de marca se basa en la fecha en que la Oficina de Marcas recibe la solicitud (la unidad de fecha mínima es "día"). tres.
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• ¿De dónde vino el osito de peluche? Teddy Bear, traducido como Teddy Bear en chino, debería llamarse Roosevelt Bear según el lenguaje local en Estados Unidos. Estrictamente hablando, nuestros ositos de peluche comunes no son ositos de peluche reales. Así como los autos vienen en diferentes formas, tamaños y marcas, los osos de peluche también vienen en diferentes marcas, estilos, apariencias e incluso diseñadores. Es imposible representar a todos los osos con un osito de peluche. Sin embargo, debido a que los osos de peluche se usan tan ampliamente, la gente a menudo se refiere a todos los osos de peluche como osos de peluche. De hecho, los ositos de peluche existían mucho antes de que aparecieran los osos de peluche. Aunque no hay evidencia directa que demuestre el origen y el origen de la primera invención de los osos de peluche, hay rastros de osos de peluche ya a finales del siglo XIX. En 1880, el juguete más popular en Berlín era un oso de madera sobre cuatro ruedas (en cuatro patas era un coche de juguete que se podía arrastrar). Al mismo tiempo, en los bares locales de Moscú también se hizo popular una especie de oso bebedor hecho de un mecanismo de relojería automático (un oso de juguete de mecanismo de relojería que no solo bebe vino de una copa de una botella, sino que también fuma y baila). Steiff, actualmente la empresa fabricante de osos de peluche más famosa, también fabricó algunos juguetes de osos verticales que no eran muñecos de trapo y con cadenas incrustadas en la nariz en 1893. Sin embargo, estos ositos de peluche que no han sido bautizados desde hace más de 100 años aparecen en imágenes realistas. No sólo son visualmente realistas, sino también pesados ​​y duros al tacto. Se convirtió en el oso de peluche con extremidades giratorias que conocemos ahora; de hecho, el oso de peluche era originalmente un nombre propio independiente. La afirmación más correcta debería ser que sólo los osos fabricados entre 1903 y 1912 antes de la Primera Guerra Mundial, es decir, durante el mandato presidencial de Roosevelt, pueden llamarse osos de peluche. Teddy Bear, nacido en 1903, surgió del amor del presidente Roosevelt por los osos y su popularidad en ese momento. Se puede decir que es el antepasado de los osos de peluche actuales. Tiene cuerpo y extremidades regordetas, lana de Angora esponjosa y cálida, materiales e hilos de bordar sencillos, una expresión sencilla y honesta, y un trabajo 100% cosido y relleno a mano. Ya sea de Estados Unidos o de Europa, el legado de la antigüedad todavía existe hoy. Sin embargo, hoy en día son raros estos osos de peluche auténticos, incluso los llamados osos antiguos. Sólo en libros, museos o casas de coleccionistas se puede vislumbrar su verdadero aspecto. Pero estos ositos de peluche que desaparecieron para siempre han resucitado bajo la tendencia retro actual y la nostalgia histórica, así como los conceptos de subasta y preservación de coleccionistas. Siempre hay fabricantes que recrean moldes para imitar réplicas de osos de la época, o imitan deliberadamente juguetes de osos retro de la época antigua. Steve Teddy Bear presenta a Margaret. La Sra. Steiff nació en la ciudad de Giengen, en el sur de Alemania, en 1847. Lamentablemente contrajo polio cuando tenía un año y medio. A partir de entonces estuvo destinada a pasar su vida en silla de ruedas, pero no venció a esta pequeña vivaz y optimista. Fundó su propia tienda de ropa de franela en 1879. Desde 1879 hasta 65438+2 meses, en una revista llamada Modewelt, Lady Margaret descubrió una versión de un elefante de juguete e intentó hacer uno para sus amigos. Debido a las excelentes críticas, desarrolló gradualmente una colección de animales de peluche en 1883 y los agregó al catálogo original de exhibiciones de ropa. Steiff se registró oficialmente el 3 de marzo de 1893. En ese momento, su facturación era de 40.000 yuanes y sus socios trabajadores tenían 4 empleados. En 1897, con la ayuda de su hermano (Fritz), el número de empleados aumentó a 10 y la facturación anual aumentó a 90.000 yuanes. En 1894, Steve entró oficialmente en la exposición. La incorporación del hijo de Fritz, Rihard, abrió una nueva página para Steve. Los osos y monos con brazos y piernas en movimiento los diseñó basándose en bocetos que había hecho en el zoológico de Stuttgart. Con estas novedades participó en la exposición de Lipzke en Estados Unidos. Al principio casi nadie se interesó. Al final de la exposición, un comprador estadounidense, Herman Berg, en nombre de Geoborgfledt & Co., Ltd., se interesó por este producto innovador y encargó allí mismo 3.000 ositos de peluche. Desafortunadamente, estos hitos históricos ya no se pueden encontrar. En 1902, debido a una anécdota del presidente Roosevelt, el osito de peluche recibió el nombre real de "Teddy Bear", lo que provocó que la locura por el oso Steve se extendiera rápidamente por todo Estados Unidos y por el mundo. ¡Casi 10,000 Steve Teddy Bears se producen anualmente y se venden en todo el mundo! La marca registrada de Steiff es el botón en la oreja izquierda. El primer logotipo de Steiff fue una S "transformada" por una trompa de elefante. Más tarde, debido a la imitación de los competidores, a Margaret de repente se le ocurrió la idea de utilizar un botón como logotipo. Originalmente era solo un botón en blanco. En 1904, este botón bellamente estampado también simbolizaba que el oso había pasado el control de calidad. Curiosamente, cuando Steiff solicitó una patente en Alemania, no solicitó directamente este botón, sino que lo registró con las palabras "botón en la oreja". Si miras de cerca, también puedes ver esta línea en la marca lateral de la hebilla de la oreja. Por otro lado, también son aretes de oro, pero también se pueden dividir en tres tipos según las etiquetas: caracteres rojos sobre fondo blanco, caracteres negros sobre fondo blanco y etiquetas amarillas que indican diferentes significados. Etiqueta amarilla: - Producción ilimitada: indicar el número de serie del producto en el anverso y la composición del material de producción en el reverso. Etiqueta roja sobre fondo blanco: - Producción limitada (un producto limitado de oso conmemorativo lanzado para un determinado propósito, tema, festival, país, alusión, empresa), el frente está marcado con el número de producto y el reverso está marcado con el año de producción limitada, cantidad limitada y el nombre del oso. Generalmente, las propiedades se pueden dividir en dos tipos: una está diseñada y fabricada en cooperación con empresas de renombre.
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