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• ¿Cuántos pájaros azules Beida hay en Changsha? ¿Cuál es mejor? Este es un artículo que leí en línea. También puede buscar en línea: Voces de los internautas: La sangre y las lágrimas de los estudiantes de Beida Jade Bird se publicó el 27 de marzo de 2007 a las 2:46:24. Encontré este ejemplo en Baidu y también lo estudié en Jade Bird. Mis sentimientos ahora son más o menos los mismos que en la publicación. Sólo quiero decirles a aquellos estudiantes que lo aman y lo persiguen tanto como yo, que no gasten dinero en este lugar. Mire el siguiente ejemplo: Originalmente quería postularme para el Jade Bird de la Universidad de Pekín, así que les pregunté a mis compañeros de clase y aprendí lo siguiente: Mi compañero de clase fue admitido en una universidad en Shanghai en 2004, pero lo abandonó por razones familiares. Los padres de mi compañero de clase no querían que desperdiciara sus estudios de esta manera, así que finalmente encontró a Beida Jade Bird. Ay, qué desgracia. La gente de la Universidad de Pekín Jade Bird tiene muy buena actitud y les dice que después de graduarse serán mucho mejores que en la universidad y que la enseñanza y el empleo están garantizados. Mientras estudien bien, la colocación en la graduación no es un problema. Los padres de este compañero apretaron los dientes y pagaron la primera cuota de matrícula. Entonces los estudiantes permanecieron en la escuela todos los días y solo comieron tres panecillos al vapor cada día. Sin embargo, después del primer período, sintieron que no habían aprendido nada. Si no hay esperanza, sólo quiero olvidarlo y encontrar otro trabajo. Como resultado, un grupo de directores, profesores y consultores trabajaron a su alrededor casi todos los días, diciendo que con su arduo trabajo no tendría problemas para encontrar un trabajo en el futuro. Sus estudios serían anormales al principio, pero él. Estaría bien en el futuro. Definitivamente podré encontrar un trabajo que valga más de tres o cuatro mil en el futuro. Entonces mi compañero de clase finalmente apretó los dientes y le entregó todo el dinero (prestado de sus padres). ). Trabajó más duro después, pero no aprendió nada hasta que se graduó. Luego encontró un trabajo y fue a entrevistas muchas veces al año sin ser aceptado. Al final, simplemente lo ignoró. Más tarde mi compañero de clase se suicidó. Afortunadamente, fue descubierto y luego uno de sus familiares le presentó una empresa de software bastante buena, pero no era un desarrollador, sino un chef. Pero también estaba contento. Quiero preguntarles a los administradores de Beida Jade Bird que vendrán pronto: ustedes saben que algunos estudiantes no pueden aprender. ¿Por qué los engañaste para que fueran a la escuela? ¿Por qué todavía los engañas para que continúen sus estudios cuando ves claramente que no pueden estudiar bien ni aprobar el examen? ¿Por qué sigues mintiendo a los demás para que hagan cosas imposibles cuando ves que su situación familiar no es buena? Ya que mentiste a los demás, ¿por qué no asumes la responsabilidad? ¿Finalmente ignorarlos? ¿Empujar a la gente a la desesperación? Puede que no haya nada de malo en ganar dinero, pero ¿cómo se gana dinero? ¿Qué tipo de dinero ganas? ¿eres humano? Sigues siendo humano, ¿verdad? Hay tantas capacitaciones de software ahora, y tu matrícula es dos o dos veces más cara que otras capacitaciones (¡¡los precios siguen subiendo!!), ¿de qué tipo de profesor estás hablando? ¿Qué pasa con la calidad de la enseñanza? Escuché que al menos la mitad de tus profesores son estudiantes que tú mismo capacitaste. ¿Cómo te atreves a decir descaradamente que eres mejor que los demás? Lo más descarado que hiciste fue que mi compañero de clase se convirtiera en chef en esta empresa de software, pero estaba en tu lista de estrellas laborales para empresas famosas... La lista decía: "Acción de Gracias Bluebird". Mi compañero me dijo que este tipo de cosas no solo le han pasado a él, sino también a personas más desafortunadas que él. Ya estaba muy agradecido con Dios. Cuanto más aprendo sobre este ejercicio, más me enojo. Lo que puedo ver es que hay dos palabras incrustadas en las palabras de este entrenamiento: descarado. El segundo ejemplo que encontré, todos tienen opiniones diferentes, publíquelo: un secreto del Centro de capacitación autorizado Beida Jade Bird APTECH (Shenzhen Xinshi). Todos decidieron inscribirse por su amor por las computadoras y su visión del futuro, pero los resultados fueron muy decepcionantes. Lista de tarifas de Beida Jade Bird ingeniero de software No. 65438 + 0, programador junior, 242 horas, 6650 yuanes No. 65438 + 0, programador, 258 horas, 8440 yuanes, ingeniero de software, 308 horas, 65438 yuanes + 01780 Red. Ingeniero de sistemas de información, 187 horas de crédito, 5275 RMB para el segundo semestre, Experto en sistemas de información, 261 horas de crédito, 10 135 RMB (Nota: la matrícula no incluye tasas de certificado, tasas de transferencia, tasas de matrícula repetida, etc.). Habiendo completado todos los cursos, es necesario "recomendar" el empleo. En cuanto a si pueden ser empleados y se desconoce la calidad del empleo. No habló de las tasas de empleo. ¿Cuál es la tasa de empleo? ¿Por qué la tasa de empleo es tan alta? Tasa de empleo del 96%, tasa de empleo del 100%. Después de ver Beida Jade Bird, descubrí que este no es el caso. Echemos un vistazo a cómo se obtiene la tasa de empleo. En las clases de tiempo completo, los estudiantes que son mejores en el estudio, los profesores de clase, los profesores y los profesores de empleo generalmente lo alentarán a iniciar su propio negocio y encontrar un trabajo. y hacer que firmen un acuerdo para renunciar al empleo. De esta manera, básicamente hay muy pocas personas que necesitan recomendaciones laborales; Clases a tiempo parcial (clases de fin de semana y clases nocturnas), los estudiantes de esta clase son básicamente trabajadores, por lo que, naturalmente, la mayoría de ellos no necesitan ser recomendados para el empleo. Parece que la tasa de empleo es alta y la inscripción es mucho más conveniente.
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Vale la pena tomarse el tiempo para escuchar sus historias sobre estos tesoros de gran importancia en la historia del automóvil. Detrás del frío acero está el espíritu de las personas de buscar el cambio, explorar el progreso y la pasión que arde cuando el motor arranca. Los pisos primero y quinto de la sala de exposiciones especiales del Museo del Automóvil de Beijing son muy grandes y tienen exhibiciones ricas. La mayoría de ellos son coches reales, que son muy impresionantes y merecen un día entero para verlos. Todas las obras son obras de arte muy preciosas. Fuera del área de exposición, hay tiendas culturales y creativas, bares de impresión de automóviles y restaurantes occidentales. El ambiente es muy bueno y hay poca gente. Es un museo del tesoro para entender la cultura del automóvil. Dirección: No. 126, South Fourth Ring West Road, distrito de Fengtai, Beijing 30 yuanes por persona. Los niños menores de 1,2 metros (inclusive) entran gratis, las personas mayores de 60 años (inclusive) entran gratis con su cédula o documento de identidad de la tercera edad y el personal militar en activo entra gratis con una identificación válida. El horario de apertura es de 9:00 a 17:00 de martes a domingo (la venta de entradas finaliza a las 16:00 y el aparcamiento cierra a más tardar a las 16:30). 8 yuanes/hora PARTE 1 Cambios causados ​​por una rueda Hace tiempo que quería ver los raros tesoros del Museo del Automóvil de Beijing, así que fui directamente al salón del automóvil. La sala de exposiciones de 49.000 metros cuadrados presenta la evolución de los automóviles a través del Salón de la Creación, el Salón del Progreso y el Salón del Futuro. Si conduce un vehículo de nueva energía, es muy conveniente cargar el coche a cualquier velocidad mientras visita la exposición. Los cinco vagones de exhibición al aire libre estaban muy llenos y todos parecían estar llenos de gente. La puerta está un poco escondida y fue necesaria una larga caminata para encontrar el orden de visualización normal. Primero, toma el ascensor hasta el quinto piso y mira hacia abajo. Hay muy poca gente entre semana, por lo que puedes tomarte tu tiempo y no te molesten. La información a continuación es muy informativa e inicia un modo de respeto y aprendizaje, porque cada exhibición puede tocar el alma, y ​​es posible que te sientas así aún más cuando estés allí. Estamos orgullosos de que nuestros antepasados ​​hayan sido los primeros en inventar y utilizar la rueda, y el tronco rodante es uno de los prototipos de la rueda. Este "Vehículo Guía del Sur", llamado "el primer sistema adaptativo del mundo", se utilizó para señalar la dirección de los ejércitos en guerras antiguas. "Drumming and Passing Flowers" es muy interesante. Llevo mucho tiempo mirando este puesto. Resulta que el sonido del tambor "dong dong" se utiliza para registrar el kilometraje de la carretera y el tambor se golpea una vez cada milla. La potencia se transmite a través de la rotación de la rueda, que acciona el engranaje para influir en el hombre de madera para que toque el tambor. El diseño es muy sofisticado y es el pionero de los odómetros y reductores de automóviles. También hay una gran cantidad de documentos detallados que brindan a las personas una comprensión integral de la historia completa del desarrollo del automóvil. PARTE 2 200 yuanes para comprar un coche y conducirlo. Este 5HP (1925) es un modelo legendario en la historia de Citroën. Vendió 80.000 unidades en tres años y está considerado como el primer coche para mujeres porque es fácil de conducir. Después de casi 100 años de circulación, sorprende que se pueda conservar tan bien. El coche real hace que la gente se sienta muy inmersa. En aquella época, tener un coche así debía ser el sueño de toda chica. El Ford Modelo T (1927) rápidamente se hizo popular debido a su bajo precio ($265-400). Este es el primer automóvil del mundo que verdaderamente pertenece a la gente común y corriente. La pintura y los accesorios de este auto son todos originales y todavía está funcionando, lo cual es asombroso. Los talleres manuales son ineficientes. Ford introdujo líneas de producción en la fabricación de automóviles, reduciendo considerablemente los costos y rápidamente capturó el mercado masivo a una décima parte del precio de otros automóviles. Tras el éxito del Modelo T, Ford lanzó el Modelo A (1929), que también fue un gran éxito y contó con mejoras revolucionarias, como limpiaparabrisas eléctricos y cristales de seguridad. , con altísimo contenido tecnológico. El volumen de ventas de 3,5 millones de unidades es suficiente para demostrar la gloria y la gloria del Ford Modelo A ese año. Parece que la denominación de los coches en el pasado era muy simple, con una letra representando un modelo. El sedán francés Citroën 2CV (1960) es un coche económico y práctico desarrollado para satisfacer las necesidades de los agricultores franceses. El diseño del "techo corredizo panorámico" está en consonancia con el temperamento romántico francés. Es bastante rentable transportar 2 agricultores + 50 kilogramos de patatas + 10 kilogramos de huevos al mismo tiempo. El 2CV dejó de fabricarse entre 1948 y 1990, y su volumen de ventas de más de 5.654.380.000 unidades es bastante sorprendente.
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• ¿Cómo realizan los vendedores visitas efectivas a los clientes? No hay ventas sin visitas, pero eso no significa que el personal de ventas definitivamente podrá lograr ventas visitando a los clientes. Entonces qué. En las empresas que implementan un sistema de distribución, el personal de ventas está a cargo de los mercados en varias regiones, una provincia o incluso varias provincias. Tienen que visitar a una gran cantidad de clientes cada mes, pero el tiempo dedicado a visitar a cada cliente es muy corto. Dentro del tiempo limitado, ¿qué deberían hacer los vendedores para ayudar a mejorar el desempeño de las ventas? Algunos vendedores dirán tres palabras cada vez que visitan a un cliente: ¿Cuántos productos vendiste el mes pasado? ¿Cuánto reembolso puedo obtener este mes? ¿Cuánto más podemos conseguir el próximo mes? Esto no ayuda a mejorar el rendimiento de las ventas. Cada vez que un vendedor visita a un concesionario, las tareas incluyen cinco aspectos: 1. Vender productos. Ésta es la tarea principal de los clientes visitantes. 2. Mantenimiento del mercado. Un mercado sin mantenimiento dura poco. El personal de ventas debe lidiar con problemas en las operaciones del mercado, resolver conflictos entre clientes, enderezar la relación entre canales y garantizar la estabilidad del mercado. 3. Generar emoción en el cliente. Los vendedores deben establecer su propia imagen de marca personal en la mente de los clientes. Esto le ayudará a conseguir la cooperación y el apoyo de sus clientes para su trabajo. 4. Recopilación de información. El personal de ventas debe mantenerse al tanto de las condiciones del mercado y monitorear la dinámica del mercado. 5. Orientar a los clientes. Hay dos tipos de vendedores: los que sólo piden pedidos a los clientes y los que dan sugerencias a los clientes. El primer tipo de vendedor contribuirá en gran medida a conseguir el pedido, mientras que el segundo tipo de vendedor se ganará el respeto del cliente. Para lograr estas cinco tareas, los vendedores deben hacer las siguientes 12 cosas cuando visitan a los clientes: 1. Prepararse para el fracaso en la preparación de ventas es prepararse para el fracaso. Antes de visitar a los clientes, los vendedores deben sentar las bases del éxito. 1. Recursos maestros. Comprender las políticas de ventas, políticas de precios y políticas de promoción de la empresa. Especialmente cuando una empresa lanza una nueva política de ventas, política de precios y política de promoción, necesita comprender los detalles de la nueva política de ventas y política de promoción. La empresa lanza un nuevo producto. ¿Cuáles son las características y puntos de venta del nuevo producto? Si no comprende la nueva política de ventas, no podrá utilizarla para atraer clientes; si no comprende los nuevos productos, no podrá venderlos a los clientes. 2. Tenga objetivos y planes de ventas claros. Los vendedores deben trabajar duro para lograr sus objetivos. El principio de ventas es: desarrollar un plan de ventas y luego vender de acuerdo con el plan. Cada vez que un vendedor visita a un cliente debe entender cuál es su objetivo. ¿Qué se puede hacer para lograr el objetivo? Los objetivos de visita de clientes se dividen en objetivos de ventas y objetivos administrativos. Los objetivos de ventas incluyen pedir a los antiguos clientes que aumenten la cantidad o variedad de los pedidos; recomendar productos no operados entre los productos existentes a los antiguos clientes; pedir a los nuevos clientes que realicen pedidos, etc. Los objetivos de gestión incluyen cobrar cuentas, manejar quejas, comunicar políticas y establecer las condiciones del cliente. 3. Dominar las habilidades profesionales de marketing. Dominar las habilidades de ventas y realizar las ventas de manera profesional. 4. Organiza tu imagen personal. El personal de ventas debe mostrar su imagen de marca e imagen corporativa a los clientes a través de una buena imagen personal. 5. Traiga todas las herramientas de ventas necesarias. Hay un dicho popular en los círculos empresariales de Taiwán que dice que “las herramientas de ventas son como la espada de un caballero”. Los vendedores deben traer todos los materiales que promuevan la venta. Las encuestas muestran que cuando el personal de ventas visita a los clientes, el uso de herramientas de ventas puede reducir los costos laborales en un 50 %, aumentar la tasa de éxito en un 10 % y mejorar la calidad de las ventas en un 100 %. Las herramientas de venta incluyen manuales de productos y materiales promocionales corporativos; calculadoras; cuadernos y listas de precios; materiales promocionales; 2. Reflexión sobre la acción El personal de ventas reflexiona sobre su última visita al cliente, revisa, descubre deficiencias y realiza mejoras oportunas. Los vendedores se pueden dividir en dos tipos: los que hacen y los que no hacen; los que son serios y los que no lo son; los que resumen o no resumen una vez finalizado el trabajo; los que mejoran y los que no; mejorar; los que progresan y los que no progresan. El resultado es que el primer tipo tiene éxito y el segundo tiene éxito. 1. Si las instrucciones del superior se ejecutan conforme a lo requerido. El trabajo del vendedor es ejecutar, llevar a cabo las instrucciones del líder. Los vendedores deben revisarse a sí mismos antes de cada visita al cliente. ¿Implementaron plenamente las instrucciones del liderazgo la última vez que visitaron al cliente? ¿Qué aspectos no se han implementado? ¿Cómo implementarlo hoy? 2. ¿Se realiza un seguimiento de las tareas pendientes? 3. Si se cumplen las promesas del cliente. Un error común que cometen algunos vendedores es "hacer promesas al azar pero no cumplirlas". Zhu dijo: "Las palabras son demasiado ligeras para confiar". Los vendedores deben "prometer cuidadosamente e implementar más". 4. Plan de trabajo y disposición para los próximos días. La visita del cliente de hoy es la continuación de la visita del cliente de ayer y el punto de partida de la visita del cliente de mañana. El personal de ventas debe planificar rutas, organizar el trabajo de manera unificada, utilizar el tiempo de manera racional y mejorar la eficiencia de las visitas.
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