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• Planificación del marketing de marcas farmacéuticas1. Análisis FODA (1) Análisis de oportunidades El ritmo acelerado de la vida moderna ha provocado factores como el estrés mental, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el encendido del aire acondicionado y la larga duración. -Falta de ejercicio al aire libre a largo plazo. Disfunción inmune y disminución de la resistencia. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La disfunción inmune puede causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas experimentan resfriados, dolores de cabeza y tos recurrentes. Hoy en día, el medio ambiente es relativamente duro, a veces hay enfermedades transmitidas por la gripe y la inmunidad es débil. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, minimizando únicamente la probabilidad de infección. (2) Ventajas del producto Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas 2. Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y se usa ampliamente en aplicaciones clínicas; (3) Análisis de debilidades Las ventajas únicas de los productos y las buenas perspectivas de mercado han provocado que los fabricantes de medicamentos para el resfriado se reúnan y la competencia se haya vuelto cada vez más feroz. Pero actualmente existen marcas sólidas de hierbas medicinales chinas naturales puras para los resfriados, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, aún es necesario resolver los siguientes problemas: 1. Conocimiento de marca insuficiente 2. Precios de producto irrazonables 3. Diseño de empaque poco característico 4. Canales de comercialización fluidos. Si este producto quiere tener buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar sus ventajas, acelerar el conocimiento del mercado y cultivar y desarrollar el mercado. (4) Análisis de riesgos La cápsula Lianhua Qingwen, como medicina china patentada, todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros. 2. Plan 4P de combinación de marketing de medicamentos 1. El plan de variedad de medicamentos es una parte importante del marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general. Al mismo tiempo, se debe establecer el concepto de "grandes medicamentos" para garantizar la calidad de las cápsulas de Lianhua Qingwen. . 2. Plan de precios de los medicamentos. El precio de los medicamentos es un tema muy delicado en la actualidad. Es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. En el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debe considerar plenamente el precio de sus propios productos para que los precios sean más asequibles para la gente. 3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de comercialización a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución de medicamentos estables y desarrollar aún más los canales de distribución de las farmacias privadas de Lianhua Qingwen Capsules. 4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política médica nacional, Lotus Qingwen Guangxiang debe introducir un modelo de promoción saludable y un nuevo mecanismo de marketing en una nueva forma. 3. Plan de marketing 1. Deberíamos abandonar el modelo anterior de pago a los médicos, como los honorarios ganados con tanto esfuerzo, los honorarios de publicidad, los honorarios de promoción, los honorarios de recetas, etc. , adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrar los canales de ventas. 2. Las ventas se pueden promover a través de reuniones de promoción académica y ventas de promoción académica, que se refiere principalmente a promover las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. 3. La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala. 4. Se puede realizar marketing digital y utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas en línea de pesticidas para flores. Al mismo tiempo, podrá ahorrar dinero y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra para brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado. Cuatro. Estrategia de marketing (1) Segmentación del mercado Con diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como consumidores comunes y consumidores avanzados, consumidores VP. (2) Selección del mercado objetivo En la sociedad moderna, los niños y los ancianos generalmente tienen baja inmunidad, mientras que los jóvenes tienen una probabilidad relativamente alta de sufrir inflamación. Por lo tanto, el mercado objetivo se selecciona como niños, ancianos y clientes con inflamación. Promover las ventas para aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes: 1. Formar una ventaja competitiva de mercado basada en costos. En primer lugar, fortalecer la gestión interna de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Contenidos de gestión, como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc.
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Motivo de la desaparición: Jianlibao realmente no desapareció ni quebró, pero ya no es la marca principal del mercado. Hoy en día, Jianlibao ya no se vende en tiendas físicas, sino que ahora se vende a través del comercio electrónico. Revisémoslo juntos. Jianlibao tuvo ventas de 3,45 millones en 1984, 16,5 millones en 1985 y 1,3 millones en 1986. Li Jingwei, que se hizo famoso de la noche a la mañana, también creó muchos marketing clásicos. Desde 65438 hasta 0987, Jianlibao y Coca-Cola compitieron por el patrocinio de los Juegos Nacionales. Coca-Cola ofertó 6,5438 millones de yuanes y Li Jingwei elevó directamente el precio a 2,5 millones de yuanes, lo que aumentó el costo de las bebidas en 6,5438 millones de yuanes. Al final, era natural que Jianlibao ganara. En los Juegos Nacionales de ese año, hubo un anuncio en la televisión y toda la ropa deportiva que vi fue Jianlibao. Desde 65438 hasta 0990, Jianlibao ganó una serie de competiciones, incluidas tenis de mesa, gimnasia y atletismo. También hay un anuncio, "Si quieres estar sano, bebe Jianlibao", que destaca la función de atención médica. En 1991, Li Jingwei inventó una idea mágica: Griphook ganó la lotería. La idea de la promoción es abrir la etiqueta y tener la posibilidad de ganar 10.000. Este método de comercialización todavía se utiliza hoy en día, como cualquier botella más. Aquí hay un ejemplo extendido. En 1994, el asteroide 3509 fue nombrado "Estrella Sanshui Jianlibao", que fue el primer planeta del mundo que lleva el nombre de una empresa. De 65438 a 0997, Jianlibao alcanzó la cima de su gloria y Li Jingwei alcanzó la cima de su vida, con ventas anuales que alcanzaron los 5.500 millones. A menudo hay un camino cuesta abajo después de la cima, y ​​Jianlibao no es una excepción. En el pasado, cuando los productos se vendían bien, Jianlibao siempre ha sido un "hombre de negocios". Se adopta el sistema tradicional de agencia de distribuidores de múltiples niveles, los canales de distribución son demasiado largos y falta una orientación y control adecuados sobre la promoción, la publicidad y el lanzamiento de productos terminales. Cuando el mercado cambia, ya no puede adaptarse al mercado. En 1993, Jianlibao perdió la oportunidad de reformar el accionariado y cotizar en bolsa. Durante 1997, Li Jingwei planeó iniciar sesión en la Bolsa de Valores de Hong Kong, pero el gobierno de Sanshui lo rechazó directamente alegando que el equipo de Li Jingwei estaba en Hong Kong y no tenía un permiso de residencia temporal y no se le permitía comprar originales. Acciones H. Desde 1997, las ventas de Jianlibao han ido disminuyendo a un ritmo de 70.000 a 80.000 toneladas por año. Con el rápido desarrollo de Wahaha y Robust, Jianlibao, que no logró nuevos avances, parece un poco débil en desarrollo. ¿A quién pertenece Jianlibao ahora? La persona detrás de Jianlibao también se ha ocupado de varias oleadas de personas. En 2002, el gobierno de Sanshui transfirió las acciones de Jianlibao 75 a Zhejiang SDIC por 338 millones de yuanes. Jianlibao ha entrado en la era Zhang Hai. En 2004, Beijing Tianheng transfirió a Zhu Weisha y Ye, poseyendo indirectamente el 91,1% de las acciones. El gobierno confiscó las cuentas de la empresa y estableció Jianlibao Trading Company. Desde junio de 2005 hasta octubre de 2005, Uni-President Group adquirió Jianlibao Trading Company y Jianlibao Brand. La noticia de que Jianlibao volverá a cambiar de propietario se ha difundido recientemente en la industria después de estar bajo la bandera unificada durante diez años. Según el anuncio emitido por Uni-President Group, Uni-President venderá 100 acciones de Jianlibao a un precio de 950 millones de yuanes, y una empresa de inversión del grupo CITIC se hará cargo. 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