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- Amenazas del Marketing¡Hola! Este es un pequeño material de nuestra capacitación, ¡espero que te sea de ayuda! Los seis grandes magos del marketing de China China ha pasado por más de 20 años de altibajos desde una economía planificada hasta una economía de mercado. Ya sea que se trate de gestión empresarial o marketing chino, se han desarrollado desde las reacciones instintivas del mercado más primitivas hasta un determinado sistema teórico. Por un lado, refleja que el mercado chino se está acercando al mercado internacional, como los servicios de Haier y el canal de Lenovo. gestión, operación de marca de Wahaha, estrategia de marketing de Changhong, expansión de bajo costo de Galanz, etc. Estas destacadas empresas, ya sea en los campos de gestión interna, investigación y desarrollo de productos, marketing, servicio posventa, etc., se han ganado el apoyo de la gente y han logrado un gran éxito con sus aspectos únicos. "Marketing Management" de Philip Kotler es venerado como la biblia del marketing porque cultivó a la primera generación de especialistas en marketing en China. El propio autor también es conocido como el padrino del marketing. A pesar de la guía de las teorías de marketing modernas y avanzadas, el marketing de China ha pasado por más de 20 años de bautismo. Al mismo tiempo, a medida que China se une a la OMC, tenemos cada vez más contactos e intercambios directos con expertos en marketing de talla mundial. Sin embargo, al observar la comunidad de marketing nacional, incluso algunos expertos y empresas de renombre se sienten confundidos por algunos conceptos básicos de la teoría del marketing, ya sean sus discursos, artículos o incluso las operaciones reales del mercado. He resumido seis fenómenos, a los que llamo los seis principales del marketing en China. La primera culpa: Los departamentos de marketing y ventas consideran este problema como la primera culpa, porque hoy en día todavía hay un gran número de empresas con este tipo de problemas. Creo que la mayoría de los especialistas en marketing lo sienten profundamente. El autor ha entrado en contacto con muchas empresas y sus jefes con identidades diferentes. Casi el 80% de las empresas y sus jefes tienen dificultades para distinguir o explicar correctamente sus respectivas funciones. Cualquiera que haya estudiado gestión o marketing sabe que el departamento de marketing y el departamento de ventas son conceptos completamente diferentes. Aunque ambas son organizaciones orientadas al mercado, las funciones principales del departamento de marketing son: recopilación e investigación de información de mercado, formulación de planes de planificación de marketing, diseño publicitario y creatividad en redacción, planificación de medios y evaluación del efecto de promoción, etc. La función principal del departamento comercial es realizar directamente las tareas de venta de productos corporativos y gestionar la red de marketing. Si se compara el departamento de marketing con el estado mayor de un ejército, entonces el departamento de ventas es una fuerza de combate que ataca directamente al enemigo. Pero en realidad muchas empresas suelen referirse al departamento de ventas como departamento de marketing o solo tienen un departamento de ventas sin departamento de marketing. Hasta donde yo sé, es muy común que las empresas nacionales se centren en las ventas pero no en el marketing. La segunda cosa extraña: los canales de venta y las redes de marketing son caóticos. La tercera P de las 4P del marketing es el canal. El canal mencionado aquí se refiere al canal que va desde los fabricantes hasta los consumidores. Desde la perspectiva de todo el marketing, el significado de la palabra canal es demasiado limitado, porque los canales son verticales y necesitan estar entrecruzados y diseñar científica y racionalmente los puntos de venta para formar una red de marketing. Por ejemplo, en la industria de TI, que actualmente tiene la mayor demanda de canales, la selección de distribuidores y el desarrollo y establecimiento de puntos de venta a menudo carecen de un diseño razonable basado en las características del mercado y las condiciones de consumo. Esto se refleja principalmente en deficiencias horizontales. es decir, información entre distribuidores y agentes. La grave falta de interacción y recursos ha provocado que la industria de TI dé importancia al concepto de canales más que al concepto de redes. Hasta ahora, muchas empresas de TI no comprenden en absoluto los conceptos de canales y redes, ni comprenden los cables de red, las redes, los miembros de la red y los puntos de venta. Una vez, un periodista de un periódico informático me contó muchos chistes. Ni siquiera sabe cuáles son los subsistemas y sistemas auxiliares de la red de marketing. Como dije anteriormente, la formación de una red de marketing requiere cooperación vertical entre mayoristas, distribuidores y minoristas, así como cooperación entre mayoristas y mayoristas, distribuidores y minoristas, pero este es solo un tipo de sistema de red. Para lograr el éxito en marketing, la empresa también necesita la cooperación de sistemas auxiliares como bancos, agencias de publicidad, departamentos de tecnología, departamentos gubernamentales y departamentos judiciales. Sólo mediante una gestión cruzada de los dos sistemas podremos realmente ganar en el mercado. La tercera cosa extraña: los conceptos de distribuidores y agentes son confusos. Este es un problema común pero confuso. Incluso muchos expertos en gestión empresarial y profesores de marketing confunden inadvertidamente los dos, especialmente en el proyecto de inversión de una empresa, muchos distribuidores de empresas franquiciadas se denominan agentes. Entonces, ¿qué es un agente y qué es un distribuidor? ¿Cuál es la diferencia entre un agente y un distribuidor? Philip Kotler da una explicación muy clara en su libro "Marketing Management": El llamado agente se refiere a alguien a quien la empresa le confía la tarea de ayudar a la empresa a encontrar el mercado e incluso ayudar a la empresa a vender productos para empresas y organizaciones privadas. .
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Con el fin de orientar a los despachos de abogados para cobrar honorarios razonables y promover el sano desarrollo de los despachos de abogados en nuestra provincia, de conformidad con la "Ley de Precios", la "Ley de Abogados" y demás leyes y reglamentos y el "Aviso del Consejo Nacional de Desarrollo". y Comisión de Reforma sobre las Opiniones sobre la Liberación de Algunos Precios de Servicios" (Comisión de Desarrollo y Reforma) Precio [2014] No. 2755), se formula esta guía. Uno es el alcance de los precios guiados por el gobierno. De acuerdo con los requisitos de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, los siguientes honorarios de servicios de abogados están sujetos a precios orientativos del gobierno: 1. Actuó como defensor, acusador privado y agente de la víctima en causas penales; 2. Solicitudes ciudadanas de pago de remuneraciones laborales, indemnizaciones por accidentes de trabajo, pensiones alimenticias, manutención, pensiones, fondos de ayuda, litigios civiles y litigios administrativos. Actuación como agente; en litigios grupales relacionados con accidentes de seguridad, contaminación ambiental, adquisición de tierras y compensación por demolición (compensación) y otros intereses públicos 3. Actuar como agente en los casos en que los ciudadanos exigen una compensación del Estado; Los honorarios de los servicios de abogados a precios guiados por el gobierno se implementarán de acuerdo con los estándares de cobro establecidos por las autoridades de precios y los departamentos administrativos judiciales. En segundo lugar, implementar el alcance, los principios y los métodos de los precios ajustados al mercado. Además de las disposiciones anteriores, el precio ajustado al mercado de otros honorarios de servicios de abogados será determinado por el bufete de abogados y el cliente mediante negociación. Los despachos de abogados deben considerar factores como los costos de los servicios, el nivel de crédito, la dificultad de los asuntos legales, los riesgos y responsabilidades que los abogados pueden asumir y otros factores. , y en función de los diferentes contenidos del servicio, se adoptan honorarios a destajo, los honorarios se cobran en proporción al monto y al tiempo del tema, y el precio del servicio del abogado se determina razonablemente mediante negociaciones equitativas con el cliente. Los honorarios a destajo y los honorarios basados en el monto en cuestión pueden representar múltiples etapas del litigio de un caso (incluidos procedimientos de primera instancia, procedimientos de segunda instancia, procedimientos de supervisión de juicios, procedimientos de ejecución y procedimientos de arbitraje), y los honorarios se reducirán según corresponda de la segunda etapa. 3. Normas rectoras para el pago a destajo. Para los casos de litigios civiles con precios ajustados al mercado (incluidos los casos en los que solo está representada la parte civil del litigio civil adjunto), si no hay una relación de propiedad involucrada, se pueden cobrar honorarios caso por caso. El monto de cada cargo se puede acordar entre 3.000 y 30.000 yuanes, y el precio específico lo determinan el bufete de abogados y el cliente mediante negociación. 4. Normas orientativas para el cobro en función del importe objetivo. Para los casos de litigios civiles con precios ajustados al mercado (incluidos los casos en los que la agencia solo maneja la parte civil del litigio civil adjunto), si hay relaciones de propiedad involucradas, el monto de los honorarios de la agencia en cada etapa del litigio se puede calcular acumulativamente de acuerdo a la siguiente proporción del monto en cuestión: el monto en cuestión es de 6,5438 millones de yuanes (inclusive) o menos del 8% para la parte en la que el monto objetivo es inferior a 3.000 yuanes, 3.000 yuanes para la parte en que el objetivo es del 6%; el monto está entre 654,38+0 millones de yuanes y 10.000 yuanes, y se cobra el 6% para la parte donde el monto objetivo está entre 654,38+0 millones de yuanes y 654,38+0 millones de yuanes; cantidad superior a 654,38+ millones de yuanes. 5. Alcance y estándares de cobro para casos de litigios civiles importantes, difíciles y complejos. Los casos con una de las siguientes circunstancias pueden identificarse como casos de litigio civil importantes, difíciles y complejos: 1. Tribunales Populares de nivel intermedio o superior como casos de primera instancia 2. Casos de litigio grupal 3. Casos que involucran a dos o más legales; relaciones; 4. Casos que involucran conocimientos profesionales que requieren la contratación de profesionales no legales; 5. Casos relacionados con el extranjero (incluidos Hong Kong, Macao y Taiwán); 6. Otros casos importantes, difíciles y complejos negociados y acordados entre la firma de abogados; y el cliente. Para litigios civiles importantes, difíciles y complejos que involucran precios ajustados al mercado, se pueden cobrar honorarios dentro de 5 veces los estándares de cobro mencionados anteriormente después de la negociación entre la firma de abogados y el cliente. 6. Normas de orientación de honorarios por servicios contenciosos administrativos, arbitrajes y no contenciosos. Los estándares de cobro para casos de litigios administrativos, casos de arbitraje y servicios no litigiosos con precios ajustados al mercado se determinarán mediante consulta con referencia a casos de litigios civiles. Siete. Estándares de orientación del servicio de tiempo facturable. Para los servicios legales con precios ajustados al mercado, el estándar de cobro por hora se puede negociar y el estándar de cobro por hora se puede acordar entre 500 yuanes y 3.000 yuanes por hora de trabajo. El precio específico se determina mediante negociación entre el despacho de abogados y el cliente. 8. Lineamientos para honorarios de agencia de contingencia. Para los servicios legales con precios ajustados al mercado, los despachos de abogados pueden cobrar honorarios de contingencia. El monto de los honorarios de contingencia se acuerda entre el 10% y el 30% del monto en cuestión. La proporción específica la determinan el despacho de abogados y el cliente mediante negociación. 9. Normas orientativas para los servicios de consultoría jurídica.
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- ¿De dónde partió este barco? Los barcos han pasado por la era de las canoas y los barcos de madera desde la prehistoria. Después de que apareciera el primer barco de acero del mundo en 1879, los barcos de acero comenzaron a dominar. La propulsión de los barcos también pasó de depender de la fuerza humana, la fuerza animal y la energía eólica (es decir, cañas de tracción, remo, remo, trefilado de fibras y veleros) hasta el uso de máquinas en el siglo XIX. En 1807, Fulton en los Estados Unidos construyó el primer barco de vapor de propulsión de ruedas abiertas "Clermont" con una velocidad de aproximadamente 8 km/h; en 1839, el primer barco de vapor equipado con una hélice, el USS Archimedes, fue botado con un; potencia del motor principal de 58,8 kilovatios. Esta hélice demostró plenamente su superioridad y fue rápidamente promocionada. En 1868, se construyó con éxito el primer buque de guerra con motor de vapor de mi país, "Hui Ji", con una capacidad de carga de 600 toneladas y una potencia de 288 kilovatios. En 1894, el británico Parsons utilizó la turbina de vapor de reacción que inventó como motor principal y la instaló en la lancha rápida "Turbonia". Realizó con éxito un viaje de prueba por el río Támesis a una velocidad de más de 60 kilómetros por hora. Los primeros barcos con turbinas de vapor tenían la misma velocidad que la turbina de vapor y la hélice. Aproximadamente después de 1910, aparecieron los dispositivos de reducción de engranajes, reducción de transmisión eléctrica y reducción de transmisión hidráulica. Después de eso, todas las turbinas de barcos comenzaron a utilizar el modo de propulsión reducido. De 1902 a 1903, Francia construyó un barco de canal diésel. En 1903, se botó el barco diésel "Vandal" de fabricación rusa. A mediados del siglo XX, las centrales eléctricas con motor diésel se convirtieron en la principal central eléctrica de los barcos de transporte. En 1947, el Reino Unido modificó por primera vez una turbina de gas para uso en aviación y luego la instaló en la lancha rápida costera "Gatlik" para reemplazar el motor de gasolina original. La potencia de su motor principal es de 1837 kW y la velocidad de rotación es de 3600 rpm. La hélice es accionada por un reductor de engranajes y un eje. El peso unitario de este dispositivo es de sólo 2,08 kg/kW, mucho más ligero que otros dispositivos. En la década de 1960 reaparecieron los buques de superficie grandes y medianos con centrales eléctricas combinadas de turbinas de gas y turbinas de vapor. En los países contemporáneos con fuertes fuerzas navales, casi todos los barcos grandes y medianos utilizan unidades de energía de turbina de gas además de unidades de energía de turbina de vapor de alta potencia. En los buques civiles, las turbinas de gas rara vez se utilizan porque son menos eficientes que los motores diésel. El descubrimiento y utilización de la energía atómica abrió nuevas vías para la energía naval. En 1954 se botó el USS Nautilus, un submarino nuclear construido por Estados Unidos, con una potencia de 11.025 kilovatios y una velocidad de 33 kilómetros. En 1959, la antigua Unión Soviética construyó el rompehielos de propulsión nuclear "Lenin" con una potencia de 32.340 kilovatios; ese mismo año se botó el buque mercante de propulsión nuclear estadounidense USS Savannah con una potencia de 14.700 kilovatios. Todas las centrales nucleares existentes utilizan turbinas de vapor de reactor nuclear de agua a presión, que se utilizan principalmente en submarinos y portaaviones. Sin embargo, por razones económicas, no se han desarrollado en barcos civiles. En las décadas de 1970 y 1980, para ahorrar energía, algunos países aprovecharon las ventajas de los veleros a motor y desarrollaron un barco con un motor como cuerpo principal y velas como ayuda a la navegación. El "New Aide Maru", construido en Japón, que utiliza ordenadores electrónicos para el control conjunto, es un representante de este tipo de barco que ahorra energía. La antigua China fue pionera en la construcción naval y la navegación en ese momento. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, hubo astilleros que podían fabricar buques de guerra. En la dinastía Han, se podían fabricar barcos con timones; durante las dinastías Tang y Song, los barcos fluviales y marítimos tuvieron un desarrollo significativo y se inventaron mamparas impermeables. Los barcos del tesoro de Zheng He, que realizaron siete viajes al Océano Occidental durante la dinastía Ming, se encontraban entre los líderes del mundo en términos de tamaño, rendimiento y alcance. La moderna industria de construcción naval de China se desarrolló lentamente. De 1865 a 1866, el gobierno de Qing estableció sucesivamente la Oficina de Fabricación de Jiangnan y la Oficina de Transporte de Fuzhou, y construyó buques de guerra como "Bao Min", "Jianwei" y "Ping Hai" y barcos de pasajeros y de carga del río Yangtze como "Jiang Xin". y "Jiang Hua". Después de la fundación de la Nueva China, la industria de la construcción naval se desarrolló enormemente. En la década de 1950 se construyeron varios buques costeros de pasajeros y de carga, buques de carga y petroleros. Desde la década de 1960, las capacidades de construcción naval de China han mejorado rápidamente. Ha construido sucesivamente varios tipos de buques de transporte marítimo, buques de transporte por el río Yangtze, buques de exploración petrolera en alta mar, buques de exploración oceánica y buques militares. El tonelaje de grandes buques oceánicos ha alcanzado más de 300.000. toneladas de peso muerto. A excepción de unos pocos barcos especiales, China ha podido diseñar y fabricar una variedad de barcos militares y civiles. Historia del transporte marítimo chino "Libro del mundo" de Liu Xiang: Los antiguos pensaban que las hojas caídas eran barcos. Significa que la gente en China reconoció el principio de los barcos porque vieron hojas caídas flotando en el agua en lugar de hundirse. Esto es similar al principio utilizado por Luban para implementar una motosierra. Probablemente, los chinos se sienten naturalmente atraídos por la madera y siempre pueden inspirarse en ella. Antes de la formación de los barcos, lo que se inundaba normalmente eran árboles, juncos de bambú, calabazas y otras herramientas flotantes y balsas. Las balsas comenzaron como herramientas de flotación y fueron mejorando. Es un poco "sin precedentes" sostener el río primero y luego hacerlo flotar hasta el mar.
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- ¿Cuál es el origen del nombre loto? El loto es conocido como una de las diez flores más famosas de China. Sus flores son grandes, de color limpio, de hojas redondas y fragantes. La apariencia de flores y hojas es agradable a la vista y apreciada tanto por la gente refinada como por la popular. En las dinastías Yin y Zhou, más de 900 a. C., la gente lo llamaba loto, y el origen de su nombre se remonta al "sistema de campos de pozos" de tierras de propiedad estatal. Registros de "Mencius Teng Wengong" ... Hay un pozo en la plaza, y hay 900 acres de pozos, de los cuales 8 acres son terrenos públicos y 8 acres son de propiedad privada, y los terrenos públicos se cultivan juntos ... ", lo que significa que el terreno en cada cuadrado es según la La forma del pozo se divide en nueve áreas, el área del medio es el campo público y las ocho áreas restantes son campos privados. El campo público se divide en ocho ( es decir, ocho). Durante el período de los Tres Reinos, Lu Ji escribió en "Poemas de Shi Mao sobre plantas, árboles, peces e insectos": "Cualquiera que pueda ser marido puede ser un canal, por eso se llama loto. ""Riqueza" aquí es sinónimo de 100 acres de tierra; "Canal" y "Shuowen" explican "nacido del agua", que también se utilizaba para ahorrar y acaparar. Ejemplo: existe una frase similar en "Zhang Han·Tang Zhuan ": "Pájaros del mismo plumaje se juntan" ", las personas se dividen en grupos." El agua vive en aguas tranquilas como lagos, lagos y lagos con agua acumulada en chino moderno. Luji significa: ¿Qué plantas pronto cubrirán 100 acres de tierra y lagos, solo loto (loto) Tiene tal potencial de crecimiento. "Lotus" se llama así por su potencial de crecimiento "Conocerlo, verlo y ver su significado" se refiere a las palabras creadas en función de la connotación de las cosas. lo ves, puedes reconocer su forma, y cuando lo observas, puedes saber el significado de la palabra. El loto es una hierba, por lo que pasó de ser una hierba a un sustantivo técnico en el Período de Primavera y Otoño. El elegante encanto del loto había entrado en el mundo espiritual de la gente, y fue pionero en el estilo de utilizar el loto para expresar aspiraciones, comparar objetos y pensar en personas con objetos) escribió en el poema "Li Sao" que "hace flores de loto para las cenizas". y elige hibiscos para vestirse". Su extraordinario temperamento muestra su carácter noble y recto. Otro ejemplo es que en "El Libro de las Canciones·Zheng Feng", está Fu Su en las montañas y está Ji Zhong. Ahua. Ver al niño , pero viendo la locura y..." "Hay dos males: Pu y He. Hay una especie de belleza, pero es desgarrador. La maldad de Peter Ze es que hay Pu Han. Una persona muy hermosa, enorme. y torpe "La belleza y el encanto del loto llevan a las sentidas palabras de extrañar al amante". Las características morfológicas de la flor de loto se registraron más de 700 a. C. y cada órgano tiene un nombre detallado. El de Erya Cao es loto y loto, el tallo es berenjena (pecíolo), las hojas son erguidas y precisas (la etapa inicial del tallo subterráneo, también llamada cinturón de raíz de loto o látigo), la flor es loto (flor de niña y el pétalo parte del capullo de la flor) y loto es la palabra sufijo, como flor de durazno, flor de ciruelo, etc. El primer carácter es el nombre del objeto y es la base para nombrarlo. "Shuowen" explica la palabra loto: "Loto, hoja de loto". Zheng Xuan de la dinastía Han del Este escribió en "Stone Spear": "El loto es el tallo del loto". El "tallo" mencionado aquí se refiere al pecíolo de la hoja de loto. En términos relativos, las enormes hojas pueden mantenerse erguidas sólo con el peso de los delgados tallos, lejos del agua, lo que concuerda con el "Qiye" (que significa mantenerse alejado) en "Erya Cao Shi". La palabra "Lotus" se refiere a cosas y significa carga, de ahí el nombre. Otra teoría sobre el origen del nombre loto proviene del "Yaya Cao Shi" de Lu Songdian, que es el nombre general de loto, flores, hojas, etc. "Todos tienen significados, pero lo desconocido es loto", lo que significa que todos los órganos tienen nombres especiales, sólo que todo el cuerpo no sabe cómo se llama, por eso se llama "loto" señala: "Él" (Tong. Dan). Comentarios de Xu Songxuan y otros. Dijo: "Eres responsable de lo que eres, eres responsable de quién eres..." Esto significa que la palabra "él" es negativa. Lu Dian dijo: "Si no lo haces". No lo sé, puedes preguntar, esto significa con "He Ye". ¿Qué quiere decir esto? Después de que se amplió el significado de la palabra, se sospechó que el uso de la palabra "él" era una palabra prestada. "La Definición de los Seis Libros" dice: "Este libro no tiene palabras, y las cosas están sustentadas por palabras". Según esto, el nombre del loto significa llevar una carga, no una carga que no conozco. El nombre Furong se vio por primera vez en Chu Ci y Han Fu. En vista de la figura retórica "Fu" en este período, debería ser Furong Fu. Notas de Rong Yu de "Shuowen":. Hibisco es una descripción del estado de la flor y las flores de loto están en plena floración. Por ejemplo, "Nueve canciones de fantasmas de montaña" de Chu Ci y "Nubes tristes en las nubes". "Oda a Tokio"... Furong quedó sumergido en el agua, Qiulan quedó atrapado...".
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