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• ¿Cómo se comunican los vendedores senior de Taobao con los clientes? Este artículo está dedicado a amigos que acaban de embarcarse en Taobao. Primero, brinde a los clientes una buena primera impresión. Vender al bebé primero. Sólo cuando los clientes te reconozcan y crean en ti podrás aceptar los productos que vendes. Las primeras impresiones son importantes. Lo que se necesita en este momento es profesionalismo y entusiasmo, porque incluso si eres un recién llegado sin credibilidad, siempre que seas lo suficientemente profesional en los productos que vendes, tus clientes tendrán una confianza fundamental en ti. El entusiasmo hace que los clientes se sientan cercanos y dispuestos a llegar más lejos contigo. Entusiasmo: Hola, bienvenido, encantado de conocerte y espero encontrar tu DD satisfactorio aquí, y luego juzgar el carácter del cliente en función de la respuesta del cliente. Si es un cliente serio, vaya directo al grano y presente a su bebé. Si el cliente está de buen humor, también podría saludarlo más. Recibí un MM eufórico a las dos de la madrugada. Cuando me levanté dije: El tendero aún no está dormido, jaja, resulta que es uno. Respondí: Jaja, no dormí. Estoy esperando a otro noctámbulo. (cliente implícito). Esto elimina obstáculos para la comunicación posterior. Especialidades: Familiarizado con bebés, conocedor de todos los parámetros como lugar de origen, especificaciones, modelos, prestaciones, etc., utiliza palabras más afirmativas y exactas, y palabras menos ambiguas como quizás, quizás, debería, etc. El profesionalismo es la raíz, el entusiasmo es la base y la tienda online en sí es una especie de venta no presencial. Antes de comprar, los clientes, naturalmente, estarán preocupados por la reputación del vendedor, la calidad del producto y el servicio posventa, por lo que solo podemos comunicarnos a través de habilidades lingüísticas. Algunos clientes pueden hacer estas preguntas directamente, pero otros solo harán preguntas en su corazón, por lo que se recomienda que respondamos estas preguntas para dos tipos diferentes de clientes. Para preguntas directas respondemos: No te preocupes, aunque soy novato valoro más la credibilidad. Cariño, no hay ningún problema con el control de calidad. ¿Vender productos falsificados de baja calidad no arruinaría mi trabajo? Además, si hay algún problema de calidad, te garantizo devolución o cambio y yo pagaré los portes. Mire la reputación de sus compradores. También eres un viejo camarada que suele lavar aquí la bahía de Taobao. Las reglas de Taobao tienden a favorecer a los compradores. Mis reseñas de boca en boca están al alcance de un clic del mouse. Puedes probar a mis hijos, mis servicios y a mí mismo. Demasiado caro. Si un cliente dice esto, puede haber dos posibilidades. Primero, el precio superó su precio psicológico. En segundo lugar, quiero negociar contigo. Para el primer tipo de cliente, podemos comunicarnos con ellos así: Jaja, ¿es caro? 480 es un precio real. Cuesta más de 800 en el centro comercial. No gastarías 80 yuanes para comprar esta marca, ¿verdad? Jaja (asegúrate de agregar la palabra jaja, que significa broma en lugar de sarcástico). El Año Nuevo chino se acerca, gasta más dinero y compra un bebé, eso también se llama tranquilidad. Si el cliente lo aprueba, puede continuar negociando el precio. Si el cliente realmente no puede aceptarlo, también puede recomendarle un producto con un precio adecuado. ¿Por qué no me dice cuál es su precio psicológico más bajo y lo encontraré por usted? No lo tengo en mi tienda, también puedo buscarte en otras tiendas. (Si dice que puede hacerlo, no lo diga. Si piensa en sus clientes, puede hacer que estén de acuerdo con su punto de vista. Incluso si el trato no se cierra esta vez, es posible que él venga a visitarlo la próxima vez). tiempo, o dejar que sus amigos y colegas vengan a visitarlo). Tratar con el segundo tipo de cliente es un desafío. Por cierto, la fijación de precios debe basarse en principios. No seas arrogante ni compasivo. Si el precio es escandaloso, a nadie le importará, pero si el precio es demasiado bajo, aunque sea atractivo. En Taobao, aunque los clientes saben que los precios aquí ya son muy bajos, el regateo se ha convertido en un hábito. Además de comprar productos baratos, en realidad disfrutan de la sensación de logro que se obtiene al negociar. Pero si el precio es demasiado bajo y no hay lugar para la negociación, significa que el cliente se ve privado de la oportunidad de disfrutar de los resultados, y la posibilidad de cerrar la transacción puede verse muy reducida (shh, no dejes que mis compradores véalo, de lo contrario estarán en mi tienda) agitando cuchillos). Nuestras ofertas también deben diferenciarse según el tipo de cliente. Con clientes satisfechos, una o dos rondas son suficientes; de lo contrario, pensarán que no eres auténtico. Mira, puedo publicar este bebé, ¿estás satisfecho? Después de obtener la respuesta negativa, demos el último paso: el precio real más bajo, XXX yuanes, realmente no puede ser más bajo. Obtener crédito es ahora más importante que ganar dinero. Debe comprender el trato de quienes gustan de negociar precios. Primero puedes darle la iniciativa y dejarle cotizar un precio con el que esté satisfecha. Después de cuatro o cinco rondas de lucha, puedes alcanzar un precio aceptable para ambas partes. Comprador: 380, envío gratis Vendes: (sigue sudando) Eres increíble. Vendedor: (alzando la bandera blanca de rendición) Bueno, tengo mucho miedo. El trato está cerrado, pero tienes que ayudarme a presentar más compradores. Es mejor no regatear como lo haces, jaja (haz una solicitud al cliente para hacerle sentir que el precio es real).
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• Consulta de decoraciónLa consulta de decoración es una actividad donde las personas preguntan a la empresa de decoración sobre la situación decorativa antes de la decoración. Es un eslabón indispensable e importante en todo el proceso de decoración. Sin embargo, debido a métodos inadecuados, muchas personas a menudo no reciben información valiosa después de la consulta. Entonces, ¿cómo se puede consultar a una empresa de decoración para que le ayude? Las entrevistas de consulta de precios son mejores. La gente suele llamar así a las empresas de decoración: "Tengo un apartamento de dos habitaciones que quiero decorar. ¿Cuánto cuesta? Esto hace que la empresa de decoración no pueda responder". Los diferentes niveles de decoración tienen diferentes precios. Del plato salen sauces y hayas. Técnicamente, los hay ordinarios y de alta gama; en cuanto a pintura, hay aceites transparentes y aceites mixtos… cada uno de los cuales incide directamente en el coste total de la decoración. Por lo tanto, cuando pregunte sobre el precio de la decoración, generalmente no pregunte el precio por teléfono, sino hable con el diseñador en persona y proporciónele el contenido de su decoración y los requisitos específicos con el mayor detalle posible. De esta manera podrá desarrollar una cotización valiosa basada en sus requisitos y el tamaño real de la habitación. Simplemente preguntar el precio a la empresa de decoración por teléfono, y utilizarlo como único criterio para medir a la empresa de decoración, es fácil caer en malentendidos sobre el precio, ignorando otros factores importantes en la decoración además del precio. La consulta de diseño es la primera. Dado que las personas generalmente tienen sus propios planes de decoración antes de la decoración, a menudo son egocéntricos durante la consulta de diseño y dicen al principio "No quiero instalar una ranura" o "Quiero instalar una". gran espejo en el pasillo." "De esta manera, el diseñador sólo puede seguir tus ideas, pero tus ideas pueden no ser las mejores. Al fin y al cabo, los consumidores no son diseñadores profesionales. Algunas ideas que simplemente obtienen de otros o de libros pueden no ser necesariamente adecuadas para sus propios espacios. Por lo tanto, en una consulta de diseño, primero puedes ser un estudiante y escuchar las opiniones de los diseñadores. Sólo necesitas decirle claramente al diseñador cuál es tu ocupación y aficiones, y el efecto decorativo que quieres conseguir. El diseñador realizará un diseño personalizado de la decoración en función de tus características personales y del dormitorio desde una perspectiva profesional. Si no estás satisfecho con su diseño, puedes negarlo cara a cara, y él puede proporcionarte varios planes para elegir. De esta manera, a través de repetidas comparaciones y negociaciones, definitivamente encontrarás un diseño que te satisfaga. Por supuesto, este tipo de diseño profesional suele ser de pago. Porque la responsabilidad del diseñador no es sólo el "diseño de la habitación", sino también el "diseño de la inversión" para usted. Él le ayudará a asignar los fondos de forma razonable de acuerdo con su plan de inversión y a determinar el enfoque de inversión en la decoración de la habitación. Visita el apartamento modelo para ver la entrada. Al realizar una consulta, algunos clientes solicitarán ver las salas modelo de la empresa. Si se sienten bien, hablarán con la empresa. De hecho, es muy informado mirar habitaciones modelo. En primer lugar, primero debemos entender la situación general de la empresa de decoración. Una hermosa sala modelo no representa el nivel de todo el equipo de construcción de la empresa. Si no existe un estricto sistema de gestión interna y un sistema de garantía de calidad que controle a cada diseñador, supervisor y equipo de construcción de la empresa, será difícil garantizar que la calidad de cada proyecto realizado por la empresa se encuentre en un estado estable. Por lo tanto, antes de ver una sala modelo, primero debe comprender las calificaciones y los diversos sistemas de gestión de la empresa de decoración, y luego visitar la sala modelo después de ganarse la confianza inicial. En segundo lugar, cuando visite un apartamento modelo, no se limite a mirar la emoción, sino que concéntrese en sus propias necesidades. Por ejemplo, si desea hacer una decoración mixta al óleo, no necesita mirar el óleo con claridad; si quiere hacer una decoración simple, no necesita mirar villas y apartamentos; Además, echar un vistazo primero al proyecto semiacabado y luego al proyecto terminado será de mayor ayuda para su elección. Durante la visita, también se debe prestar atención a las condiciones del lugar, como si los materiales están bien empaquetados, si los trabajadores están vestidos uniformemente, si hay equipo contra incendios y si otros sistemas de gestión aprendidos durante la consulta son adecuados. implementado en el sitio de construcción. En resumen, cuando se realiza una consulta sobre decoración, se debe considerar la situación general de la empresa de decoración como si se comprara algo, y luego elegir con cuidado. ¿Qué información deberías proporcionarle al diseñador? Antes de realizar el diseño de decoración del hogar, los usuarios proporcionan principalmente a los diseñadores información básica como la población familiar, el sexo, la edad aproximada y las funciones de cada habitación. , y es mejor proporcionar la siguiente información para que su diseño interior sea más satisfactorio y práctico: ¿Qué muebles principales se deben conservar? ¿Cuáles son sus tamaños, materiales, estilos y colores? ¿Qué electrodomésticos piensas comprar, junto con su marca, modelo, tamaño y color? ¿Cuántos electrodomésticos necesitas para toda una casa? ¿Dónde deben ubicarse los enchufes e interruptores en cada habitación? ¿Es necesario derribar muros y reemplazar puertas y muros? ¿Cuál es la altura del usuario de la cocina? ¿Eres diestro o zurdo? ¿Qué estilos te gustan más y cuáles te gustan menos? ¿Qué materiales te gusta utilizar y sus estilos y colores? ¿Tiene algún requisito especial en la vida? Lo más importante es decirle tu presupuesto.
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