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• Discusión: ¿Cuáles son las normas contables? ¿Qué quieren decir? Desde la reforma y apertura, después de más de 20 años de desarrollo, nuestro país ha establecido un marco de sistema de regulaciones contables y ha formado un conjunto de regulaciones contables dominadas por la ley contable, centrada en las normas contables, y basado en sistemas contables. Sin embargo, es innegable que el actual sistema de normativa contable de mi país todavía tiene muchos problemas, que han reducido seriamente la calidad de la información contable. 1. La distorsión de la información contable causada por regulaciones contables imperfectas incluye la distorsión de la información contable legal y la distorsión de la información contable ilegal. La llamada distorsión ilegal de la información contable se refiere al comportamiento de "fraude intencional" o "distorsión intencional de la información contable", como: inflar ganancias y encubrir pérdidas; apropiarse indebidamente del impuesto sobre el volumen de negocios; establecer cuentas fuera de balance y establecer de forma privada; crear "pequeñas tesorerías"; ocultar transacciones o comportamientos de eventos. La distorsión de la información contable legal se refiere al hecho de que, debido a las limitaciones del propio sistema contable, la información contable requerida por las leyes y reglamentos contables es inconsistente con la situación real de la empresa, de modo que la información contable no puede reflejar con relativa veracidad el contenido de actividades económicas y cuestiones contables. Esta inconsistencia es causada por las propias normas contables. En primer lugar, el proceso contable contiene una gran cantidad de factores inciertos, como la vida de depreciación de los activos fijos, el valor residual estimado, etc., que tienen un gran componente subjetivo y afectarán la autenticidad de la información contable; en segundo lugar, los supuestos contables; Determinar que la contabilidad debe realizarse hasta cierto punto. Depender de estimaciones y juicios, que contienen elementos subjetivos. En tercer lugar, para una misma cuestión contable, a menudo existen muchos métodos de tratamiento contable diferentes entre los que elegir. Aunque existen ciertos principios a seguir, esta selectividad también es subjetiva. Por ejemplo, al elegir métodos de valoración de inventarios, elegir métodos diferentes producirá resultados diferentes. Esta elección puede no reflejar necesariamente la realidad objetiva. Por lo tanto, la imperfección de las normas legales contables deja margen para la distorsión de la información contable hasta cierto punto. En segundo lugar, hay problemas con el sistema de normas contables. Aunque la "Ley de Contabilidad" recientemente revisada en 1999 integra varias opiniones y resuelve el problema del posicionamiento del trabajo contable, sólo se puede decir que la legislación contable de mi país acaba de entrar en el "juego" y todavía está a cierta distancia de la "Equilibrio de Nash". Por lo tanto, la legislación contable está destinada a tener lagunas e imperfecciones. En concreto, se manifiesta principalmente en los siguientes aspectos: (1) La normativa contable es incompleta1. No hay suficientes instituciones y relaciones para representar múltiples intereses en las agencias de formulación. Si hay pocas instituciones y relaciones que representen los intereses de múltiples partes, o si la representación es demasiado estrecha, las regulaciones contables inevitablemente estarán sesgadas. En la actualidad, las regulaciones contables existentes en mi país son básicamente acciones gubernamentales y hay muy pocos representantes de inversionistas objetivos, justos e independientes. 2. Los formuladores de normas contables son subjetivos. Debido a que las leyes, los sistemas contables y las normas contables del país son formulados por personas, es inevitable que las personas incorporen algunos juicios subjetivos personales en el proceso de formulación de estas leyes y regulaciones. Además, debido al nivel limitado de comprensión de las personas y la complejidad de los objetos de comprensión, diversas normas en sí mismas no pueden ajustarse completamente a la realidad objetiva, por lo que la información contable generada bajo la guía de estas leyes y regulaciones puede desviarse de la situación real. causando distorsión de la información contable legal. 3. Las normas contables contienen disposiciones inadecuadas sobre divulgación de información. Debido a que las normas contables son incompletas, las normas contables no prevén la divulgación de información importante, que incluye principalmente los siguientes tres aspectos: primero, no existe un método de tratamiento apropiado y razonable para algunos activos intangibles y recursos humanos en las normas contables; en segundo lugar, las regulaciones contables actuales no requieren reflejar información no económica como la responsabilidad social corporativa; en tercer lugar, las regulaciones contables establecen una responsabilidad legal demasiado basada en principios por actos ilegales, y la responsabilidad legal está vagamente definida y tiene poca practicidad. (2) Selectividad de las regulaciones contables Dado que las circunstancias específicas de cada empresa son diferentes, las regulaciones contables no pueden formularse completamente y solo pueden proporcionar principios y normas básicos para las empresas, lo que resulta en múltiples métodos alternativos de tratamiento contable para el mismo asunto contable. En la actualidad, las disposiciones de las leyes y reglamentos contables de mi país no son lo suficientemente detalladas y los contadores tienen "derechos de aprovechamiento" relativamente grandes, lo que brinda la oportunidad de que la información contable sea manipulada deliberadamente, lo que da lugar a la posibilidad de distorsión de la contabilidad. información. (3) Existen diferencias entre las normas contables y las prácticas internacionales1. Desde la perspectiva de la etapa de redacción de las normas contables, la base de redacción es diferente. Por ejemplo, Estados Unidos ha redactado un primer borrador de las directrices en la etapa de redacción. Después de su discusión y aprobación por la mayoría de los miembros del comité, se hará público nuevamente un "borrador público" en forma escrita y en audiencias públicas. solicitar opiniones escritas y orales; mientras mi país está formulando normas contables, el proceso se basó demasiado en informes de investigación comparativos sobre normas contables existentes en otros países. Todo el proceso de redacción y redacción se mantuvo confidencial para el público en general, y hubo una falta. de múltiples solicitudes de opiniones y comentarios del público. 2. Desde la etapa de solicitud de opiniones, el alcance y la forma de solicitar opiniones son diferentes. En términos de alcance, la Junta de Normas de Contabilidad Financiera solicita opiniones de todo el público, mientras que China parece estar más preocupada por la clase alta.
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• El cliente que consulta es el intermediario. Tras la cita, dijo que no tenía noticias de su cliente. ¿Cómo hacer seguimiento? Después de que un cliente realiza una consulta, el seguimiento con el cliente es un paso esencial. El seguimiento a menudo se divide en tres categorías según las diferentes situaciones del cliente: 1. Es sólo un seguimiento del servicio. 2. Seguimiento de la transformación. 3. Seguimiento a largo plazo. Este artículo solo habla de los dos últimos tipos de seguimiento, porque el primer tipo es el seguimiento que ya ha completado el negocio, hablaré de ello en detalle en artículos futuros. El segundo tipo de seguimiento transformacional se refiere al método de seguimiento de concertar una cita o visitar y saber que la cooperación se puede lograr mediante el trabajo duro. El tercer tipo de seguimiento a largo plazo se refiere al método de seguimiento en el que es difícil lograr la cooperación a corto plazo. El llamado seguimiento de la transformación se determina en función de la actitud del cliente. Se dan las siguientes situaciones: 1. Los clientes todavía están interesados ​​y necesitan este producto, pero todavía tienen opiniones diferentes sobre el precio. Para el seguimiento de este tipo de clientes, es mejor recopilar los precios de productos similares, comenzar con los costos de sus propios productos y llegar a un acuerdo con los clientes para obtener la aprobación de los precios de sus productos. Para llegar a un acuerdo se puede reducir el presupuesto original. 2. El cliente está muy interesado en el producto y quiere comprar su producto, pero no puede hacerlo debido a problemas económicos temporales. Debe coordinarse con dichos clientes y darles un cronograma para permitir que el costo de compra de su producto se ajuste a su presupuesto. Por supuesto, estos clientes no dirán directamente que no tienen dinero. Debe aprender a tomar su propio criterio. Muchos vendedores no dan seguimiento a este tipo de clientes. Recuerde que cuando hacen seguimiento, el cliente ya compró otros productos. Mi enfoque es que, siempre que el cliente sea confiable, primero le daré el producto y luego concertaré una cita y cobraré el dinero. 3. Los clientes no tienen un conocimiento profundo del producto y tienen una actitud ambigua sobre si pueden comprarlo o no. Para este tipo de clientes, debes intentar que tus productos sean fáciles de entender, cuantificar los beneficios que el producto aporta a los clientes y estimular su deseo de compra. Lo que más les importa a los clientes es los beneficios que su producto aportará a su empresa. El llamado seguimiento a largo plazo significa que el cliente no quiere utilizar su producto en absoluto o ya ha comprado un producto similar. Este tipo de cliente no rechazará su producto ni cooperará con usted debido a su seguimiento proactivo. ¿Abandonarías a este tipo de cliente? La práctica ha demostrado que entre este tipo de clientes suele haber grandes compradores, pero se disgustan si los siguen demasiado de cerca. La mejor manera es ser verdaderamente amigo de él. Una palabra cálida el fin de semana, una postal de felicitación durante las vacaciones, un pequeño regalo de cumpleaños. Mientras persista, estos clientes le traerán sorpresas. Lo anterior presenta brevemente algunos métodos de seguimiento, que pueden no ser exhaustivos. Sin embargo, muchos métodos de ventas deben ser flexibles, debes tener cierto grado de comprensión y debes aprender a resumir constantemente tu propia experiencia. Por analogía, ser autodidacta es el nivel más alto de ventas. Si sigues haciendo el seguimiento, normalmente no tendrás éxito la primera vez. Esté preparado para hacer un seguimiento cien veces. Bueno, el seguimiento es realmente importante. Tómalo en serio y persevera. A la hora de dar cotizaciones a los clientes, suele haber una larga espera y esta espera requiere un seguimiento. Si realiza un seguimiento a tiempo, podrá recibir las noticias del cliente a tiempo y resolver el problema del cliente a tiempo. Ese es el ganador final. No te preocupes, a veces la cotización tarda mucho y se vuelve a encontrar al cliente porque no hay prisa en ese momento. Cuando lo quieran, si creen que está bien por el precio de su producto, naturalmente lo aceptarán. El seguimiento de los clientes es un paso muy importante. Según mis muchos años de experiencia, sólo el 5% de ellos pueden hacer negocios la primera vez que vienen. Es decir, el seguimiento se ha convertido en la tarea más importante en ventas. Por supuesto, solo el 5% de los clientes potenciales nunca harán negocios con usted. Esto requiere que un excelente vendedor domine continuamente los métodos y habilidades de seguimiento en el trabajo diario, acumule continuamente recursos de clientes potenciales y logre resultados de crecimiento de las ventas. Los vendedores deben entender que el seguimiento debe basarse en la primera cita y la primera visita. Sin el primer juicio, es difícil que el proceso posterior produzca resultados rápidamente. Muchos vendedores también son muy diligentes, visitan y llaman a los clientes todos los días, pero nunca obtienen información ni condiciones precisas del cliente. Como resultado, no saben cómo hacer un seguimiento según las diferentes situaciones. Solo solicitando un contrato de manera proactiva los clientes pueden darle una actitud clara, permitiendo que los clientes que lo necesiten firmen un contrato con usted una vez, y los clientes que no puedan firmar un contrato también encontrarán razones para rechazarlo. Muchos de nuestros vendedores tienen miedo de pedir a los clientes que firmen contratos por miedo al rechazo. Como resultado, no pudieron firmar el contrato y no sabían si el cliente necesitaría su producto después de salir o colgar el teléfono. Por ejemplo, una vendedora que vende teléfonos por Internet charló conmigo a través de Tradelink durante más de un mes y me informó sobre sus productos, pero no se ofreció directamente a comprarlos conmigo. Como resultado, un nuevo vendedor de su empresa me pidió que le comprara uno por primera vez y me dijo claramente cuánto dinero podía ahorrar en un mes. Prometí visitarlo.
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• Discutiendo sobre política, detenido por la policía de Internet.
• Características de las contrapartes administrativas

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