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Parece que el volumen de ventas es de decenas de millones o incluso más, lo cual es bueno, pero cuando se trata de ganancias reales, tienen lágrimas en los ojos. De hecho, muchos jefes son buenos haciendo negocios, pero no pueden construir una marca. ¿Cuál es la marca? Construir una marca es construir la mente de los usuarios. Cuando los usuarios quieren comprar, los consumidores les dan prioridad, lo que mejora sus decisiones de compra y su eficiencia. Hablando de este tema, primero debemos descubrir por qué queremos construir una marca. Creo que las funciones principales son dos puntos: 1. Aumentar la confianza. Existen barreras de confianza con los productos no utilizados, especialmente las marcas nuevas. "¿Es este producto de buena calidad?" "¿Es este producto seguro?". Esta desconfianza afecta las decisiones de compra de los usuarios. Es por eso que a la gente le gusta leer la "sección de comentarios" cuando compran en línea. Si la marca es influyente, se saltarán este paso y pasarán directamente a la etapa de si necesito este producto, especialmente en las industrias de cosmética, maternoinfantil, decoración del hogar, electrodomésticos y otras industrias. La barrera de la confianza será mayor y resolver el problema de la confianza es la mitad de la batalla. 2. Aumentar la prima del producto La prima de la marca es el valor añadido de la marca. Una marca puede vender el mismo producto a un precio más alto que las marcas competidoras. Esto se denomina capacidad premium de marca. Para la misma máscara, cuando le pones el logo de SKII y el logo de AKII, los precios son completamente diferentes. Si vende un AKII por 5 yuanes, probablemente alguien negociará con usted. La marca es muy importante, entonces, ¿cómo pueden las marcas emergentes pasar de 0 a 1? El proceso de creación de marca se divide principalmente en seis etapas: descubrir, comprender, recordar, gustar, inolvidable y compartir. Mirando una marca desde la perspectiva del usuario, desde el descubrimiento, el reconocimiento hasta la memoria, esta es la etapa inicial de una marca, es decir, la etapa 0-1 desde que me gusta, se olvida hasta compartir, es una etapa madura de la marca; Esta vez tomaremos como ejemplo una marca de cuidado y limpieza doméstica de vanguardia, "PWU Upu Damei", para revelar el camino 0-1 de la marca. 1. Historia de la marca PWU se estableció en julio de 2018 y se compromete a crear una nueva marca de estilo de vida para los jóvenes. En septiembre del mismo año se inauguró la tienda insignia de Tmall. El fundador Vincent fue director de Procter & Gamble y recibió decenas de millones de inversiones de Cazenove Capital. El producto lleva medio año online y tiene una tasa de crecimiento mensual superior al 50%. 2. Análisis de productos Los productos incluyen productos para el cuidado de la piel (lanzados en junio de 2019) y productos para el cuidado personal. Los productos para el cuidado de la piel incluyen esencias, mascarillas, limpiadores, cremas, etc. Los productos de cuidado personal incluyen champú, acondicionador y gel de baño. Productos principales: champú de ácido hialurónico con fragancia duradera de fresia y gel de ducha de niacinamida. Actualmente, las ventas mensuales de productos producidos en masa en Tmall son 20.000 y 1,50.000 respectivamente. Embalaje del producto: estilo americano, que combina bien con el nombre del parque. 1. Posicionamiento de producto de marcas emergentes. En esta categoría hay muchas marcas y productos. Tomemos como ejemplo a Procter & Gamble: Head & Shoulders se centra en la anticaspa, Soft Moisture enfatiza la suavidad, Sassoon se centra en el cuidado profesional del cabello, Pantene se centra en la nutrición y la calidad del cabello y Clairol destaca las esencias de hierbas. En una categoría como el Océano Rojo, si no hay innovación, básicamente no hay necesidad de fabricar productos. Con los cambios en los principales grupos de consumidores, la psicología del consumidor y las fuentes de toma de decisiones de los consumidores, las marcas en esos segmentos del mercado tienen la oportunidad de ascender. Para las marcas emergentes, la estrategia principal de las marcas emergentes de nicho es profundizar en nichos de mercado, concentrar fondos y recursos superiores y atraer la atención del mercado masivo a través de productos populares. 2. Tres grandes avances innovadores de nuevas marcas. Como marca emergente de nicho, si quiere abrirse paso en las categorías rodeadas de grandes marcas, debe innovar. Generalmente hay tres direcciones: (1) Innovación tecnológica: innovar tecnológicamente productos y producir nuevos productos en grandes categorías.
• ¿Quién puede contarme sobre la historia de Yanzhou? Yanzhou, uno de los nueve estados antiguos, es ahora la ciudad de Yanzhou, Shandong. Después del período de primavera y otoño, apareció el término "Yanzhou". Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, cientos de escuelas de pensamiento compitieron y escribieron libros. Nueve estados recibieron el nombre de "Yu", y Yanzhou fue uno de ellos. "Yan" se escribía como "Jiao" en la antigüedad, y "Yanzhou" en "Registros históricos·Xia Benji" se escribía como "Jiaozhou". Suwon sale de la montaña Wuwang en el oeste del condado de Jiyuan, provincia de Henan, y desemboca en el mar en el este. Los nombres de los tramos de remansos son diferentes de los de las cuencas hidrográficas. "Shang Shu Gong Yu" dice: "El agua se desvía hacia el este para obtener beneficios económicos y desemboca en el río". "La biografía del Pseudo-Confucio" registra: "La fuente del manantial es el agua y el flujo es el canal." "Anotación de Shui Jing: Jishui": "Jishui Sale de la montaña Wuwang en el condado de Dongyuan y llega al noroeste del condado de Wenxian en el este "Según los registros anteriores, Lingshui se encuentra en la fuente de Jishui en el. La orilla norte del río Amarillo Gongyu Yanzhou lleva el nombre de Lingshui, y su estado se encuentra en Jishui y las áreas aguas abajo al sur del río Amarillo. "Hanshu Geography" dice que el agua fluye hacia el mar de forma espontánea, pero no menciona que se llama Jianshui por su origen o río abajo, por lo que en realidad se refiere a todo el flujo de Jianshui. En los tiempos modernos, Jishui en la orilla norte del río Amarillo a veces se llama Lingshui. En resumen, según el análisis de registros anterior, Lingshui y Jishui son en realidad el mismo río. La corriente arriba se llama Lingshui y la corriente abajo se llama Jishui. A veces, toda la corriente también se llama Lingshui o Jishui, simplemente porque los nombres son diferentes en diferentes períodos. El alcance geográfico de la antigua Yanzhou estaba relacionado con la cuenca estancada. "Shangshu Gong Yu" registra: "El río Ji es sólo Yanzhou". "Erya Dish" registra: "El área entre Ji y el río se llama Yanzhou". "Li Zhou Xia Guan Zhi Fang Zhi" registra: "El este de Hedong". se llama Yanzhou ". En estos libros antiguos, la palabra auxiliar para agua también debería ser agua. Por lo tanto, el área entre Jishui y el río Amarillo debería ser el área antigua de Yanzhou. "Erya·Dish" Xingbing Shu: "Li Xunqu: Ji, el aire entre los ríos es especializado, la naturaleza noble es sincera y modesta, por eso se llama Yan. Yan, Xinye" registros de "Sui Shu Geography": "Yan". Zhi también El personaje es Duan, el personaje es Jing, por lo que su Qi Xian lo mata... Se dice que siguió las enseñanzas del tío Tang, y todavía hay muchos buenos eruditos confucianos en estos condados. y de naturaleza recta y con un estilo antiguo "Significa que las condiciones geográficas entre Jishui y el río Amarillo son muy buenas y pertenecen a la tierra santa de Confucio y Mencio". Las personas que viven en esta tierra, influenciadas por los pensamientos de Confucio y Mencio, son rectas en virtud, leales y honestas, y tienen un temperamento estricto, por lo que están "selladas como estrictas". "Yan" y "Qin" han sido confirmados en muchos libros de historia. Y "Qin" evolucionó a "Yan". Los antiguos decían que la escritura del sello "Qin" estaba junto al agua y escrita en la "nube". Posteriormente se cambió a "Liu" y luego a "Yan". Por lo tanto, el significado original de "Yan" es el nombre del agua, y las generaciones posteriores agregaron el significado actual de "Yan". Debería ser que lo llamaron "Yan" después del Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes. El "estado" en Yanzhou originalmente se refería a un lugar donde la gente podía vivir en el agua. Más tarde, la gente vivió en las tierras altas junto al río, que luego se convirtió en una zona residencial. Con el desarrollo de la producción, la reproducción de la población y el antagonismo de clases, gradualmente se convirtió en una ciudad o capital. "País" se convirtió en sinónimo de divisiones administrativas. Sin embargo, como antiguo Kyushu, "Zhou" todavía se refiere a un lugar habitable en el agua. Yanzhou apareció por primera vez en la división regional. Hay un dicho en libros antiguos que dice que el Emperador Amarillo dividió estados y estableció estados. Aunque la idea de que las generaciones posteriores tenían conceptos de dinastía basados ​​en la unión de territorios sociales primitivos no es válida, la idea de dividir China en Kyushu es más popular. Yu Xia es una figura de transición de la sociedad primitiva a la sociedad esclavista. Aunque tuvo la idea de encarnar una figura ideal, sigue siendo una figura histórica legendaria. Según "Shang Shu Gong Yu", Yu dividió China en nueve regiones principales: Ji, Yanzhou, Qingdao, Xu, Yang, Jing, Yu, Liang y Yong basándose en un estudio geográfico y los límites naturales de montañas y ríos famosos, por lo que se llamaba Jiuzhou ("Jiuzhou" no se refería completamente a él en la era Yu, y el nombre específico "Jiuzhou" no fue creado por Dayu). También describe sus montañas, lagos, suelo, productos, niveles de impuestos territoriales, nombres de tributos, rutas terrestres y fluviales y minorías étnicas. Como división geográfica, ya en el Neolítico antes de Yuxia, existían diferentes tipos de culturas primitivas, similares a patrones regionales. A través del descubrimiento de la cultura arqueológica y la particularidad y singularidad que refleja, se demuestra que la cultura primitiva creada por nuestros antepasados ​​ya tenía problemas regionales, por lo que también puede imaginarse como una división "completa". En cuanto a si se pueden formar divisiones regionales artificiales, es difícil de probar. Las antiguas divisiones administrativas a menudo se basaban en condiciones geográficas y estaban restringidas por factores geográficos. Durante las dinastías Xia, Shang y Zhou, hubo registros sobre Jiuzhou o los Doce Estados. Aunque se refieren a cosas diferentes, las tres generaciones tienen el concepto geográfico de "Yanzhou". Se encuentra en el noreste de Henan, el sur de Hebei y el oeste de Shandong. Después del Período de Primavera y Otoño, los estados vasallos establecieron gradualmente sus propias divisiones administrativas, pero debido a que los pronombres de los conceptos geográficos no satisfacían las necesidades de los términos utilizados como divisiones administrativas, a menudo se confundían. La dinastía Qin abolió el título nacional e implementó el sistema de prefecturas y condados en todo el país.
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