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- Gestión de operación y mantenimiento de TI: ¿Dónde está el valor “real”? Mientras se esfuerza por mejorar los niveles de servicio de gestión de TI, se están llevando a cabo debates más profundos. ¿Cuál es el valor real de la gestión de operación y mantenimiento de TI? La respuesta a esta pregunta no sólo afecta la voz del CIO y del departamento de TI, sino que también determina el desarrollo y el futuro de la empresa en la moderna sociedad empresarial basada en la información. El propósito del departamento de gestión de TI empresarial es proporcionar servicios de TI eficientes y de alta calidad dentro y fuera de la organización, y la gestión de operación y mantenimiento de TI es cómo reducir costos y mejorar la eficiencia, al mismo tiempo que satisface las necesidades de los servicios de TI empresariales y mejora la TI. niveles de operación y mantenimiento, para que el departamento de TI pueda pasar de una transformación de centro de costos a centro de valor. Esta es una cita clásica de muchos administradores de TI cuando describen los objetivos de las operaciones y el mantenimiento de TI. Pero detrás del halo superficial, el departamento de gestión de operación y mantenimiento de TI a menudo es solo un departamento que gasta dinero y habla palabras vacías en la mente de muchos líderes. Aunque la actualización continua de nuevas tecnologías como la computación en la nube, la entrega de aplicaciones y la virtualización ha hecho que la necesidad de gestionar la operación y el mantenimiento de TI sea un tema candente. Sin embargo, también surgen problemas relacionados. A medida que la dependencia empresarial de los sistemas de TI continúa aumentando, se siguen introduciendo nuevos sistemas de información, el personal de TI continúa aumentando y los gastos operativos de los sistemas de información continúan aumentando, lo que representa una proporción cada vez mayor de los costos operativos totales de la empresa. En opinión de algunos líderes que no saben mucho sobre el trabajo específico de operación y mantenimiento de TI, si el presupuesto anual de tarifas de gestión de operación y mantenimiento de TI continúa aumentando y no saben dónde se gasta el dinero, junto con frecuentes TI fallos y quejas de los departamentos comerciales, . La acumulación de estos problemas naturalmente crea la impresión de que el departamento de TI está gastando dinero para causar problemas. Feng Jinyang, gerente general del departamento comercial de gestión de operación y mantenimiento de TI de Ruijie Networks, cree que la operación y el mantenimiento de TI deben reflejar el fenómeno común de que la gestión de operación y mantenimiento de TI empresarial se reconoce en la superficie pero en realidad no refleja su verdadero valor. ¿En realidad? El valor requiere no sólo monitorear y alertar tempranamente sobre el equipo subyacente, sino también preocuparse por la presentación. En la situación económica actual, cualquier empresa prestará atención a la gestión de costos, especialmente después de que la mayoría de los demás gastos pueden medirse con precisión; el problema del valor ambiguo de los costos de operación y mantenimiento de TI es particularmente prominente. Debido a que la operación y el mantenimiento de TI no pueden abandonar la esencia del departamento comercial de servicios, esto también determina que carece de publicidad y medios de exhibición, y el valor de TI en la empresa puede diluirse. Además, los sistemas empresariales a menudo se ven afectados por los sistemas de TI y no pueden mejorar la eficiencia de la gestión, lo que genera quejas de un tipo u otro. Por lo tanto, si el departamento de operación y mantenimiento de TI quiere ser reconocido, necesita encontrar formas de permitir que otros descubran su valor. Esto jugará un papel vital para cambiar la vergonzosa situación del departamento de operación y mantenimiento de TI. Frente a este problema, Feng Jinyang dijo que, de hecho, después de años de desarrollo, los productos tradicionales de gestión de operación y mantenimiento de TI tienen una base de aplicaciones sólida, pero aún tienen fallas a la hora de reflejar el verdadero valor de los sistemas de TI. Primer vistazo: suponiendo que el sistema de TI de una empresa pueda mantener un funcionamiento eficiente y estable, no solo puede mejorar la capacidad de la empresa para responder al mercado, sino también reducir la inversión en TI de la empresa y maximizar el retorno de la inversión en TI. Estos son los valores de la gestión de operación y mantenimiento de TI. Entonces, ¿cómo pueden los líderes ver este valor? ¿Debería el líder ir a la estación de administración de la red para ver qué tan normal es el tráfico de la red ahora? Si quieres saber la respuesta, tortúrate a ti mismo primero. Si usted es una persona que toma decisiones y gestiona miles de personas y decenas de departamentos, ¿tiene tiempo para escuchar al administrador de la red explicarle el significado de cada parámetro? La respuesta es obvia. En segundo lugar, cuando los líderes empresariales preguntan sobre las operaciones de TI, ¿solo podemos responder sí o no? Cuando los líderes preguntan sobre el presupuesto del próximo año al final del año, la persona a cargo de operaciones y mantenimiento de TI a menudo lo mira y solo puede decir unas pocas palabras. Suponiendo que fuera un líder con poder financiero, ¿pagaría por esa respuesta? Cuando es necesario pedirle al departamento de operación y mantenimiento de TI que diga la verdad, porque no hay evidencia científica y no hay credibilidad ni persuasión al responder preguntas, el valor de TI y el arduo trabajo del departamento durante un año pueden borrarse inocentemente. . Lo último que queda por hacer: en este punto, en realidad estamos respondiendo a la pregunta de qué hace el departamento de operación y mantenimiento de TI. Debemos tener claro que el desarrollo de las empresas modernas no puede separarse del fuerte apoyo de la tecnología TI. Como arma mágica para mejorar la competitividad básica, las empresas no pueden dejar de invertir en TI, pero el objetivo final de la inversión es hacer que el sistema empresarial funcione y obtenga ganancias y beneficios. ¿Qué hace la gestión de operaciones de TI en esta cadena de valor? Si permanece en la etapa inferior de monitoreo de equipos, redes y servidores y no puede integrarse orgánicamente con el negocio, no sólo las operaciones y el mantenimiento de TI nunca se verán en la cadena de valor de la empresa, sino que la empresa también perderá TI, el factor más importante. importante motor de la sociedad empresarial moderna. Las tres etapas de la gestión de operación y mantenimiento de TI RIIL activa el valor de TI. Para el departamento de gestión de operación y mantenimiento de TI, el uso de RIIL de Ruijie Networks para activar el valor de TI debe seguir tres etapas: Etapa 1: construir un centro de gestión de infraestructura junto con RIIL. Y complete la colección de todos los dispositivos a través de varios protocolos para formar diagramas de topología física y lógica. Simule el comportamiento laboral diario de los administradores, complete el monitoreo en tiempo real del estado y el rendimiento de servidores, equipos de red, productos de seguridad, bases de datos, middleware, servicios web y dispositivos de almacenamiento, y ayude al departamento de operación y mantenimiento de TI a realizar la visualización y La automatización de la gestión de la infraestructura de TI, reduce la complejidad de la gestión, mejorando así las capacidades de supervisión proactiva de la infraestructura de TI. Fase 2: una vez completado el centro de gestión de infraestructura, RIIL también proporciona herramientas gráficas de modelado empresarial para que los usuarios puedan definir modelos personalizados de evaluación de operaciones comerciales basados en el entorno real.
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- 17. El "método publicitario" de promocionar productos. En los 12 años que llevo dedicado al marketing, me he encontrado con demasiadas personas que saben claramente que sus productos son muy buenos, pero siempre no están dispuestas a exponer sus productos o empresas a través de los medios o el marketing. Se adhieren firmemente al concepto de que "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón". Con el tiempo, el aroma del vino se perdió y el callejón fue demolido. Final trágico. Para construir un negocio y desarrollar el núcleo de productos, al menos se debe aspirar a obtener "beneficios". Lo que el editor le enseñará hoy no son algunas técnicas de marketing torcidas, sino algunos "métodos publicitarios" eficaces para promocionar productos. 1. Método de exageración del suspenso El llamado exageración del suspenso consiste en refinar los dos puntos de venta centrales y misteriosos 1 a 2. Según el progreso, sacúdase lentamente el equipaje. No coloque toda la información de una vez, diga la mitad y deje la mitad. Porcelana. Las comunicaciones ricas han utilizado este truco antes. Porcelana. com se jactó una vez de que adquiriría los tres principales sitios web Sina, NetEase y Sohu. Porcelana. com tiene una reserva de 400 millones de dólares y es totalmente capaz de adquirir los otros tres sitios web. El problema clave es que esto es una ilusión y no terminará en nada. Sin embargo, China. com no sólo recibió publicidad gratuita, sino que también estableció su estatus como líder rico y poderoso, matando dos pájaros de un tiro. 2. El llamado posicionamiento de marca del primer método hype, no importa cuántos libros haya leído, en realidad se puede resumir en una oración, es decir, ¡ser el primero en una determinada categoría! Después de todo, la gente sólo puede recordar el primero en su memoria. Por ejemplo, la gente sabe que la segunda montaña más alta del mundo es el Monte Everest, pero no saben cuál es. (El segundo es Jogory Peak. ¿Ha agregado algún conocimiento inútil?) Pero después de todo, solo hay un "primero", y es difícil para la mayoría de las empresas tener un "primero". Esto requiere una planificación flexible del "primero" o la "fabricación" del "primero". Por ejemplo, es la primera vez que una empresa hace algo en una industria; es el primer descubrimiento de un determinado atributo de un producto; algunas acciones hacen que alguien sea el primero en un determinado campo; en. . Lo creas o no, incluso los falsificadores rastrean verticalmente a la primera persona para desenterrar los secretos detrás del "primero" y satisfacer la curiosidad del público. De hecho, información corporativa como buena reputación, productos, calidad, tecnología, potencial de desarrollo, etc. comunicado directa o indirectamente al público. Centrándonos en el impulso horizontal del "primero", planificamos el marketing en su conjunto para lograr una situación en la que todos ganen en promoción y construcción de marca. 3. El método de exageración de las celebridades se basa en la teoría de Maslow sobre las necesidades psicológicas humanas: cuando los compradores ya no se centran en el precio y la calidad, la popularidad de las celebridades se puede utilizar para aumentar el valor agregado del producto y cultivar los sentimientos de los consumidores hacia el producto. ganar el favor de los consumidores para el producto. Por ejemplo, el "fenómeno Milu", que fue muy publicitado durante el Mundial. El efecto estrella es la primera opción de publicidad de la gente, y el efecto estrella es el foco de atención de la gente. La clave del efecto estrella es la popularidad de la celebridad, que también es la percepción social de una persona. Por eso el poder de las estrellas es atractivo. Sólo hay un inconveniente en este tipo de publicidad: que es "un poco caro". 4. Método de especulación inversa Los antiguos decían: "Ve en contra del camino", usa el bien para marcar el camino y usa el mal para promover el bien. La exageración inversa consiste en presentar a los lectores un concepto a otro. La naturaleza y el desarrollo de las cosas tienen sus propias leyes. Para atraer la curiosidad y romper las reglas tradicionales, los planificadores van en la dirección opuesta, rompen los patrones de pensamiento inercial de las personas y van en contra de las reglas fijas de las personas. Baidu Cloud Disk ha utilizado este tipo de método publicitario antes, lanzando deliberadamente un ERROR pago en Baidu Cloud Disk, que se puede reparar en aproximadamente 24 horas. Parece un ERROR, pero en realidad es una exageración. Por lo tanto, durante esas 24 horas, muchos usuarios se registraron y compraron membresías de discos en la nube a precios bajos. Esta ola de exageración es una exageración de marketing altamente rentable ~5. Método de controversia y exageración La llamada controversia y exageración consiste en realidad en planificar eventos u opiniones controvertidas sobre productos corporativos, calidad, comportamiento corporativo, etc. , desencadenando debates sociales y atrayendo la atención del público. Cada increíble conferencia de prensa de Smartphone, condones de Durex y botas de lluvia, si no entiendes qué es la controversia, puedes aprender de cada tema en el programa de Qipa. El producto debe ser revolucionario, que es el requisito previo para su funcionamiento. Este método es económico y funciona para todos. 6. Método de especulación de doble acto En la vida real, aunque el blanco y el negro son opuestos, las personas que aman ver la emoción harán lo que quieran. Cuanto más fuerte es la oposición, mayor es la atención. La inducción psicológica diferenciada permite a los lectores tener una comprensión completa del bombo publicitario sin siquiera darse cuenta. Los resultados no comprometen nada y se ha logrado la conciencia exagerada. En segundo lugar, cuando se publican noticias y la popularidad no es suficiente, es necesario organizar los llamados pros y contras para alcanzar artificialmente la altura de la opinión pública, dejar que los medios presten atención a este asunto y dejar que el público preste atención. a este asunto, para lograr el propósito de exageración. Tomemos como ejemplo la teoría de Zippa.
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