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Los jóvenes representados por la Generación Z se han ido convirtiendo paulatinamente en la principal fuerza del consumo. Las marcas antiguas quieren seguir el ritmo de las nuevas en la nueva era y competir por los recursos del mercado. Deberían comenzar a comunicarse con los jóvenes en su idioma, para que los jóvenes cuyas marcas y necesidades de los consumidores están iterando rápidamente puedan generar interés. Muchas marcas hicieron cambios cuando llegó la digitalización, pero no todas lograron resultados satisfactorios. Algunas marcas siguen perdiendo cuota de mercado y la situación sigue siendo desalentadora. Por supuesto, algunas marcas se han deshecho de las impresiones de marca "viejas" y "viejas" y son como nuevas. ¿Cuáles son los problemas con estas marcas que no se han transformado y cómo "retroceden" las marcas que se han transformado con éxito? Haz un buen uso del marketing digital Crowd Insights La transformación digital está cambiando las reglas operativas de muchas industrias. Cómo utilizar las tecnologías y canales digitales para crear una ruta de marketing que se adapte a la situación actual es una cuestión en la que las empresas y las marcas deben pensar. En 2010, Li Ning lanzó el lema "Li Ning posterior a los 90" en la marca. Sin embargo, el principal grupo de consumidores de Li Ning en ese momento tenía entre 35 y 45 años. Tan pronto como salió el lema "Li Ning nacido en los 90", inmediatamente ofendió a los usuarios antiguos y la "generación posterior a los 90" no lo creyó. Este error en la actualización de la marca provocó que Li Ning perdiera dinero durante tres años consecutivos, arrastrándolo directamente desde su posición como líder de la industria. En 2012, después de perder más de 3.100 millones de yuanes durante tres años consecutivos, Li Ning lanzó la estrategia "Internet", integrando el comercio electrónico en su negocio principal, construyendo audazmente nuevos canales y modelos operativos y mejorando las operaciones y ventas de la marca con la ayuda. de Internet, informatización y modelos operativos digitales. En los últimos años, la principal fuerza del consumo ha cambiado. Li-Ning y Tmall planificaron con éxito el proyecto chino Li-Ning New York Fashion Week, redefiniendo la cultura nacional, atendiendo a las preferencias actuales de los consumidores y estimulando un nuevo crecimiento. En 2018, Li-Ning apareció en la Semana de la Moda de Nueva York con elementos chinos y "China Li-Ning" se convirtió en un éxito instantáneo. Desde entonces, el desempeño de Li-Ning ha crecido significativamente, manteniendo su segunda posición entre las marcas deportivas locales. Li Ning redefine la cultura de tendencias nacionales. En el pasado, debido a la falta de retratos de los clientes, la percepción de la marca sobre los clientes era subjetiva y ciega. Hoy en día, con la ayuda de la integración digital omnicanal de los datos de los clientes y el análisis integrado del comportamiento del consumidor, las marcas pueden establecer retratos de usuarios objetivos, tridimensionales y racionales e implementar marketing preciso para diferentes grupos de personas basado en algoritmos para completar conversiones de manera eficiente. y lograr objetivos de marketing. Matriz KOL de marketing global Con la amplia popularidad de las plataformas sociales, se ha descubierto el enorme potencial de tráfico oculto en los KOL de celebridades en línea, lo que los hace más afines con las celebridades, haciendo que la promoción de productos sea más natural y sin disminuir su atractivo. Tomemos como ejemplo el campo de la belleza. Marcas de belleza como Huaxizi, Perfect Diary y Tang Duo, que se han vuelto populares en los últimos años, utilizan celebridades de Internet para generar impulso y promocionar sus productos en Weibo, Xiaohongshu, Tik Tok, Bilibili y otras plataformas que son populares entre los jóvenes. Promocione, plante y desvíe el tráfico, abra varios canales, cree una matriz de marketing KOL entre las celebridades de Internet y mejore el conocimiento y la influencia de la marca. No sólo las nuevas marcas están adoptando a los KOL a través de celebridades en línea, sino que Proya, un antiguo producto nacional, también ha logrado crecimiento a través del marketing de celebridades en línea. Tomando como ejemplo la máscara de burbujas de un solo producto de celebridades, Proya ya no se basa únicamente en videos oficiales para la promoción, sino que se une a los presentadores líderes Li Jiaqi y Weiya para embarcarse en el camino de la transmisión en vivo para promocionar el producto. Al mismo tiempo, también cooperamos con KOL para difundir videos de productos en plataformas de videos cortos como Tik Tok. Solo hay miles de videos promocionales para máscaras de burbujas. Proya Bubble Mask Tik Tok Tema especial A través de estos nuevos métodos y canales de marketing, Proya ha remodelado la impresión de la marca por parte de los consumidores en un corto período de tiempo, logrando una transformación de la marca y al mismo tiempo promoviendo un rápido crecimiento de las ventas. A partir de 2020, Proya se ha convertido en "la primera marca con ventas diarias superiores al millón" y "la primera emisión especial diaria superior a los seis millones" en la plataforma Tik Tok.
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