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- Serie de consultoría de gestión | Herramientas de consultoría de marketingLa importancia del marketing en la gestión empresarial es evidente y, para las empresas de consultoría, brindar asesoramiento de marketing a la Parte A es una de las fuentes importantes de negocios. En los proyectos de consultoría de marketing, además de la metodología, también es crucial la aplicación de herramientas de consultoría. Las principales empresas de consultoría confían en herramientas de consultoría líderes para completar diversos proyectos de consultoría y lograr la satisfacción del cliente. 01 Herramientas de cartera de productos 02 Herramientas de análisis de mercado 03 Herramientas de análisis de clientes 04 Herramientas de análisis de competencia 05 Herramientas de análisis de precios 06 Herramientas de análisis de distribución 07 Herramientas de análisis de personas 08 Herramientas de investigación de mercado 09 Herramientas de publicidad y promoción 10 Herramientas de análisis de fortalezas y debilidades 1ROS/RMS Matrix 01 Cartera de productos Herramientas La combinación del portafolio de productos de una empresa generalmente depende de la forma de competencia, las reducciones en los costos de transporte de productos y los productos. Según Boston Matrix, los productos de la empresa se pueden dividir en cuatro categorías: productos fuente de ingresos, productos estrella, productos problemáticos y productos para perros delgados. Clasificar con precisión los productos de la empresa y comprender la situación de varios productos a través de la relación entre productos y ventas y GPM (margen de beneficio bruto). La estrategia general para cada categoría de producto: mantener la participación de mercado, invertir una pequeña cantidad y considerar la innovación de productos o el desarrollo de productos estrella: para mantener una participación de mercado alta, se debe realizar una inversión en un crecimiento estable para que el producto pueda; ingrese al producto fuente de ingresos: comience a perder dinero, ingrese productos estrella a través de la promoción o caiga en productos para perros delgados: sin necesidades especiales, se elimina el ciclo de vida de la cartera de productos actual; : publicidad, relaciones públicas, promoción; período de desarrollo: promoción, venta personal; período de madurez: publicidad y promoción; factores externos de cada línea de productos para comprender cuánto tiempo no se saturará el mercado de la empresa en el futuro; la empresa debe tomar, como el lanzamiento de nuevos productos, otras líneas de productos y la entrada a otros mercados, el desempeño actual de cada producto. La situación del proveedor es toda una herramienta de análisis de mercado de respaldo. El mercado general realiza principalmente análisis e investigaciones de mercado a través de los siguientes canales: encuestas y análisis de usuarios existentes y potenciales, recopilación de información sobre sucursales y socios, recopilación de informes relevantes, visitas a exposiciones y conferencias, y recopilación de catálogos de productos y listas de precios de la competencia. y folletos. Cuota de mercado Comprenda el desempeño del mercado de sus competidores. Análisis de área de mercado 03 Las herramientas de análisis de clientes pueden comprender principalmente los siguientes aspectos: estadísticas y análisis de clientes comerciales, estadísticas y análisis de clientes personales, psicología del cliente, análisis y evaluación estadística de productos/clientes. Análisis de clientes actuales Análisis de clientes individuales actuales Análisis psicológico del cliente Análisis de clientes de productos Estadísticas de clientes de productos Evaluación del cliente de la cartera de productos actual 04 Las herramientas de análisis competitivo pueden comprender los siguientes aspectos: FODA en comparación con los competidores, condiciones del mercado objetivo de los competidores, competencia Precios de los competidores, distribuidor y gestión de distribuidores, estrategias competitivas de los competidores, medios y estrategias y medios de marketing, medidas de mejora de las desventajas. La posición competitiva de la cartera de productos actual, la comparación de productos de la competencia y las estrategias de marketing de la competencia 05 Las herramientas de análisis de precios comprenden principalmente los siguientes aspectos: si se logra el precio objetivo, las razones por las que no se logra el precio objetivo y qué es un. estrategia de precios exitosa y lo que no tiene éxito ¿Cuáles son los errores en la estrategia de precios? Análisis de precios de la cartera de productos actual, productos estratégicos y análisis de precios de productos competitivos similares 06 Las herramientas de análisis de distribución pueden comprender la siguiente información a través del análisis: si se logra el objetivo de distribución, las razones por las que no se logra el objetivo de distribución, cuál es una estrategia de distribución exitosa, y una estrategia de distribución fallida Cuáles son los errores, cómo ajustar los objetivos y estrategias de distribución, si los canales de distribución son efectivos y cómo ajustar, optimizar y gestionar los canales de distribución. Objetivos y estrategias de distribución Análisis del canal de distribución 07 Herramienta de análisis de personal A través del análisis, puede comprender principalmente la siguiente información: la proporción de personal de marketing entre los empleados de la empresa, las ventas promedio del personal de marketing, los gastos per cápita y totales del personal de marketing, y los gastos de desarrollo del personal de marketing La relación entre las ventas y el presupuesto de marketing y la comparación de los gastos corrientes con los promedios del mercado. Número de personal de marketing, análisis de desempeño de ventas, análisis del personal de ventas, plan de capacitación de ventas actual 08 Herramientas de investigación de mercado para obtener una comprensión clara del producto y su mercado a través de encuestas. Al mismo tiempo, a través de investigación de mercado, análisis y clasificación de productos. Se puede mejorar continuamente para servir mejor al grupo de clientes objetivo. Plan de investigación de mercado Efecto de la investigación de mercado 09 Herramientas de publicidad y promoción A través del análisis anterior, podemos comprender principalmente los siguientes aspectos: gasto publicitario total como porcentaje de las ventas totales, gasto publicitario total como porcentaje del presupuesto total del mercado y gasto publicitario en el período actual como porcentaje del promedio del mercado, el desempeño publicitario de este año y los ajustes que deben realizarse.
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Aunque el poder varía según el puesto, dado que el país ha creado dicho departamento, su papel siempre se mostrará en algún momento. ¡Y los ejecutivos de estos departamentos de energía son diferentes del público en general a la hora de obtener información sobre energía! Además, como funcionario, a menudo tiene contacto con funcionarios de otros departamentos funcionales y a menudo intercambia las últimas noticias de sus respectivos departamentos, por lo que suele ser el primero en beneficiarse de las políticas de los departamentos funcionales nacionales. Para tomar el ejemplo más simple, las Cooperativas de Crédito Rural de la provincia de Liaoning decidieron agregar 654.380 millones de yuanes adicionales a los dividendos de la reforma accionaria de las Cooperativas de Crédito Rural de Liaoning. Después de agregar la política de dividendos, por cada 654,38+0 millones de yuanes de acciones que compre (en realidad, deposite 654,38+0 millones de yuanes), puede obtener un dividendo de 360 yuanes (es decir, los intereses no incluyen los impuestos actuales); la tasa de interés es de 10.000 yuanes y el interés del depósito es de 225 yuanes, con un impuesto del 20%. Las noticias sobre las altas tasas de interés de las cooperativas de crédito no son del todo públicas, y también se cuantifica el número de acciones, pero no hay límite sobre quién puede comprar acciones. Por lo tanto, los empleados de las cooperativas de crédito, sus familiares y los empleados de otras unidades con las que mantienen intercambios de información pueden invertir en acciones antes que otros. Si ahorras los mismos 1.000 yuanes durante un año, ganarás casi la mitad de los intereses, ¡por lo que habrá una brecha en los ingresos! Además, esto no es buscar un beneficio personal con el poder, y es absolutamente razonable y legal. ¡Ésta es sólo la "asimetría de información" que aprendimos en la escuela! En realidad, hay muchos ejemplos de este tipo. Muchos padres de estudiantes de excelentes escuelas intermedias y primarias son funcionarios públicos, y algunos no son necesariamente líderes. Pero a menudo pueden aprovechar su experiencia bien informada y tener la oportunidad de entrar en contacto con el personal de los departamentos funcionales educativos. Incluso si las admisiones son una competencia igualitaria, ¡sus hijos estarán adelante porque sus padres se preparan con anticipación! A excepción de las universidades, antes de que el país implementara tasas universitarias integrales, la proporción de estudiantes rurales en universidades clave era muy alta. Pero ahora, especialmente después de la implementación de una educación de calidad y tasas universitarias, la proporción de estudiantes rurales en universidades clave ha disminuido considerablemente. tendencia. Esto se debe a que el tema del examen de ingreso a la universidad ya no es una simple prueba en el pasado, sino que se ha vuelto cada vez más popular y urbanizado. ¡La educación que reciben los hijos de los funcionarios públicos es definitivamente más fácil de abordar este tema que la educación que reciben los niños de las zonas rurales! Además, los estudiantes con antecedentes familiares de funcionarios públicos tienen más probabilidades de convertirse en cuadros estudiantiles, tener mejores conexiones sociales y más probabilidades de encontrar trabajo. Tomemos como ejemplo el examen de la función pública. Si alguien de su familia es funcionario público, puede obtener más información y confianza, y puede sentirse más seguro en general. Además, en condiciones bastante justas, ser funcionario ya tiene muchas ventajas. Si los funcionarios públicos utilizan sus conexiones (a veces sin gastar dinero, pero a menudo intercambian información), será mucho más fácil para los funcionarios públicos hacer cosas en la sociedad que para la gente corriente. Y no hay necesidad de hacer cola para estas cosas, desde sanciones por asesinato e incendio intencional hasta tarifas de mantenimiento de carreteras posteriores, y pueden incluir todos los aspectos de su vida. En realidad, este valor es el que más se beneficia de ser funcionario público. Si no tienes el estatus de funcionario público, es posible que tengas que gastar más energía y dinero para completar algunas cosas, especialmente en una sociedad como Liaoning. Este valor implícito es muy alto. De hecho, para decirlo sin rodeos, lo que sustenta este valor implícito es el poder en manos de los funcionarios públicos. Algunas personas tienen más poder, y si son conscientes de este poder, pueden cometer crímenes y corrupción, algunas personas tienen menos poder y no son conscientes de ello, o algunas personas no se atreven a darse cuenta, pero aún así pueden obtener este valor implícito; , pero esto Este valor implícito está dentro del alcance de la comprensión y la tolerancia del público. Cualquiera que diga que como funcionario público no tiene intereses creados en este valor implícito simplemente se hace pasar por culpable, y esto incluye a los funcionarios verdaderamente honestos e íntegros. Por lo tanto, cuánto ganan los funcionarios públicos y cuánto dinero pueden ganar no es la clave de su popularidad, sino el hecho de que los funcionarios públicos tengan una cierta cantidad de poder. Con esta identidad, tendrás mucha mayor autonomía y dominio en la sociedad. Si se quiere presentar el examen de funcionario público, no será popular a menos que el país realmente entregue la gran mayoría del poder al pueblo y al mercado. En mi opinión, la clase media china es en realidad el equipo de funcionarios públicos, o la familia de funcionarios públicos.
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