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Una mala experiencia comunitaria como esta. Personalmente, creo que todavía necesitamos fortalecer la adherencia de los fans o encontrar formas de establecer conexiones emocionales. Bueno, cuando la gente está de buen humor, no es imposible gastar mucho dinero, pero el ambiente en una comunidad que solo vende es demasiado frío. Tomemos como ejemplo el grupo de fans de un presentador al que entré. Habrá un único código roto en esta sala de transmisión en vivo, que será difícil de captar. Por lo general, siempre habrá viejos fans compartiendo la ropa que compraron en la sala de transmisión en vivo del grupo. Cuando alguien lo comparte, estimulará el deseo de otras personas de compartirlo o quejarse (no de apropiarse), de modo que la comunidad se volverá activa. Después de charlar demasiado, sentí como si la distancia entre nosotros se hubiera roto. Era más como si amigos compartieran experiencias de compras, y la distancia de repente se hizo más estrecha. Cada vez más personas están conectadas para formar una comunidad a través de la confianza en las marcas y los intereses, pasatiempos y valores estéticos compartidos. Espero que a través de este formulario todos puedan compartir y ganar. Aunque todos sabemos que las marcas esperan lograr el objetivo final de promover el consumo a través de un canal como una comunidad y mediante algunos métodos como el drenaje del tráfico, la conversión y la recompra. Las comunidades de ventas puras son similares a completar tareas mecánicamente. El propietario del grupo envía enlaces de compra al grupo para lograr el objetivo. Sin embargo, este tipo de contenido frío ignora la conexión emocional necesaria entre dichas conexiones. Tomemos como ejemplo la comunidad de marcas que vende desinfectantes para manos. Pueden hacer más uso de los bocadillos, hacer algunas leyendas o videos sobre métodos de lavado de manos, análisis de ingredientes, evaluación de fragancias, etc., para que todos puedan ganar algo además de las ventas en frío. Generar tráfico a través de la comunidad se debe a que algunos usuarios potenciales del grupo aún no han consumido el producto o tienen una actitud de esperar y ver qué pasa con la marca. Que el contenido de la comunidad pueda estimular el deseo de compra de estos usuarios potenciales es la clave para lograr el drenaje del tráfico. Las personas primero mirarán en el grupo y, impulsadas por el contenido y la atmósfera, desarrollarán gradualmente confianza y curiosidad sobre el producto y la marca, y luego realizarán una compra. Las preguntas posventa sobre algunos productos también se pueden consultar y responder en la comunidad, para que los amigos con las mismas preguntas puedan obtener respuestas juntas y tener más confianza en la calidad del producto. Además, por ejemplo, si estamos en una comunidad de tiendas de ropa, debemos tener intereses comunes, que pueden ser estilos de ropa, funciones de la ropa, etc. Todos participan en la discusión y el intercambio de este tipo de pasatiempos, lo que también permite que la comunidad tenga algunos comportamientos de comunicación y aumenta la actividad de la comunidad. Al mismo tiempo, también puede lograr su propio crecimiento comunicándose con amigos de la comunidad, analizando las necesidades y hábitos de cada persona de manera específica y recopilando búsquedas de productos de personas de diferentes comunidades. El servicio posventa en la comunidad también puede mostrar los servicios de alta calidad de la marca en presencia de muchas personas mirando, brindando a los usuarios una sensación garantizada de seguridad en el consumo. Una buena comunidad mejorará la fidelidad del usuario, la fidelidad del usuario aumentará y seguirá la recompra. A través del funcionamiento y comunicación de la comunidad, no sólo promoverá las ventas, sino que también convertirá a los clientes en amigos. Hay un empleado de LULULEMON en nuestro grupo. Dijo que la comunidad de LULULEMON es más como un lugar de reunión en línea para entusiastas del fitness. Cuando se trata de creación de comunidades, el análisis de los usuarios es esencial. ¿Qué método utilizas al dibujar retratos de usuarios en la comunidad? Tengo entendido que, por ejemplo, los norteños y los sureños pueden tener diferentes preferencias de vestimenta. Las personas en diferentes regiones están expuestas a diferentes atmósferas culturales, climas naturales y otros factores, y habrá grandes diferencias en la compra de ropa. Para los comerciantes que no cuentan con la ayuda de una plataforma, es más difícil crear un perfil de usuario porque tienen que recopilar los datos ellos mismos. Mi amiga Catherine dijo que debería utilizar una plataforma para crear retratos de usuarios. Muchas plataformas proporcionarán información sobre el retrato del usuario en segundo plano, incluida la situación de consumo de los consumidores, y colocarán algunas etiquetas correspondientes a esta información, que incluyen aproximadamente: género, edad, canal de origen del usuario, escala, preferencia de producto, capacidad económica, etc. Mi amigo Tingshui cree que si desea analizar a los usuarios de la comunidad, Enterprise WeChat será más fácil de usar que WeChat. Antes de que los usuarios ingresen a la comunidad, la marca ya tiene cierta información del usuario y luego se puede etiquetar, lo que equivale a una clasificación. Después de unirte al club, puedes ser un modelo activo. Generalmente, sólo hay unas pocas personas activas en una comunidad. Preste más atención a sus discursos y movimientos diarios y resuma mientras opera. No es necesario prestar atención a los que están inactivos.
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