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• ¿Cuáles son las soluciones de clasificación para el trastorno obsesivo-compulsivo? El trastorno obsesivo-compulsivo se divide básicamente en dos tipos básicos: pensamientos obsesivos y conductas compulsivas: 1. Los pensamientos obsesivos son el síntoma más común y central del trastorno obsesivo-compulsivo. Se encuentran en todos los pacientes con trastorno obsesivo-compulsivo y son el síntoma dominante, del que se derivan diversos comportamientos obsesivo-compulsivos. Generalmente se cree que el comportamiento compulsivo es un comportamiento compulsivo que está subordinado a pensamientos obsesivos o a la necesidad de satisfacer pensamientos obsesivos. Las ideas obsesivo-compulsivas son comunes en los siguientes tipos o formas: (1) El trastorno obsesivo-compulsivo es una de las formas más graves de ideas obsesivo-compulsivas. Los pacientes a menudo siguen pensando en preguntas y pensamientos sin sentido. Por ejemplo, las madres piensan constantemente en si lastimarán a sus amados hijos, e incluso sospechan que los arrojarán por la ventana o los apuñalarán con un cuchillo en sus pensamientos sobre la incompatibilidad de la obscenidad o la blasfemia; sobre hechos sólidos, como por qué la mesa tiene cuatro patas y por qué la gente tiene sólo dos ojos; inferir interminablemente conclusiones imposibles de manera filosófica o sin salida, haciendo que el paciente se sienta exhausto y miserable, y puede conducir a conductas rituales compulsivas. (2) Memoria obsesiva. Estuve atrapado en algunos recuerdos innecesarios todo el día, sabiendo que no tenían sentido, e hice lo mejor que pude para eliminarlos, pero al final fracasé. Los recuerdos suelen ser triviales, sin importancia y carecen de valor positivo para la vida. El trastorno obsesivo-compulsivo también es una forma común de este trastorno. (3) Duda obsesiva. Este fenómeno es muy común, como cuestionar la exactitud de la correspondencia escrita, documentos, tareas completadas, errores y omisiones, etc. Un paciente escribió cuidadosamente una carta a casa, la revisó una y otra vez y luego fue al buzón. Después sospechó que había cometido un error, por lo que corrió a la oficina de correos e insistió en que el personal abriera el buzón inmediatamente para poder comprobar el contenido de la carta. La sospecha obsesiva es a menudo una razón importante y una motivación principal para el comportamiento compulsivo, que conduce al comportamiento compulsivo y lo domina. Lavandería obligatoria, control de gas, si puertas y ventanas están cerradas, etc. , todos provienen de la duda forzada. (4) Oponerse a pensamientos e intenciones obsesivos. Los pacientes tienen pensamientos e intenciones contrarias a las de la gente normal y no pueden deshacerse de ellos incluso si saben que están equivocados. Por ejemplo, los pacientes en edificios altos, montañas y lugares altos tienen una tendencia a no escapar por su propia voluntad; les preocupa si podrán sostener un cuchillo o si se matarán a machetazos cuando alguien sea llamado "malo"; chico", él piensa que es un buen tipo. (5) Forzar la intención. También conocidos como impulsos compulsivos. El paciente siente que hay una fuerza en su corazón que lo impulsa a realizar alguna conducta irracional o infundada y no puede contenerse. Por ejemplo, los pacientes saben que no hay contaminación y deben lavarse las manos inmediatamente cuando se dan la mano o tocan la ropa. Ésta es la fuerza impulsora psicológica de la adicción al lavado de manos (misofobia). Por lo general, existen dos tipos de comportamiento intencional al mismo tiempo, y sólo a través del comportamiento coercitivo se puede analizar claramente la existencia de la intencionalidad coercitiva. Los comportamientos compulsivos dañinos también entran en esta categoría. Los pacientes a menudo quieren golpear a sus familiares, saltar de edificios, saltar de automóviles que pasan o realizar comportamientos muy irracionales, como quitarse los pantalones en público. Aunque el paciente nunca se da cuenta realmente de ello, tiene ciertas intenciones obsesivo-compulsivas. (6) Pensamiento obsesivo. Incluyendo pensamiento obsesivo, conceptos obsesivos, etc. Pensamientos y conceptos que no pertenecen al paciente aparecerán repetidamente en su mente, todos expresados ​​en forma de palabras obsesivas. Su contenido es similar al del agotamiento, pero su forma y extensión son menos complejas y graves. En general, las ideas obsesivo-compulsivas se presentan de muchas formas, pero todas están relacionadas entre sí. La mayoría de los pacientes van acompañadas de varios comportamientos obsesivo-compulsivos al mismo tiempo. Es raro ver personas que sólo tengan pensamientos obsesivos pero no conductas compulsivas. Otra característica del concepto TOC es que gran parte de él es desagradable, como el miedo a ensuciarse, contaminarse, atacar a otros o hacerse daño a uno mismo. , todo lo cual va en contra de los deseos del paciente y provoca una fuerte sensación de inseguridad. 2. Comportamiento coercitivo El comportamiento coercitivo se divide en los siguientes tipos y formas (1) Limpieza forzada. Comúnmente conocida como "misofobia". Comportamiento obligatorio caracterizado por el lavado forzado de manos y lavado de ropa, ropa de cama y artículos de primera necesidad. Este es un tipo común, típico y más destacado de trastorno obsesivo-compulsivo en la práctica clínica. (2) Acciones rituales compulsivas. Se observa comúnmente en pacientes con un curso más prolongado de la enfermedad. Los procedimientos conductuales y las acciones pautadas prescritas por el paciente suelen estar estereotipadas y repetidas, de modo que se convierte en un ritual secuencial especial. Por ejemplo, al caminar, debes avanzar 5 y retroceder 3. Cuando encuentres mesas y sillas, asegúrate de rodearlas por la izquierda. Al cruzar el umbral, debes dar el paso 3 y retroceder el 2, evitar a los demás y entrar de lado. (3) Debe realizar el examen.
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• Cómo ser un buen vendedor de piensosTodos los responsables de marketing nos dicen que vender productos no es nuestro propósito, ¡satisfacer las necesidades del cliente es lo más importante! 1. Afírmate. El componente más importante de una campaña de ventas es el vendedor. Los vendedores deben aceptarse a sí mismos, afirmarse y agradarse a sí mismos. Si ni siquiera te agradas a ti mismo pero esperas agradarles a tus clientes, es muy difícil para tus clientes. Feng Liangnu, el rey de las ventas de Hong Kong, lo dijo bien: "El arma secreta de un vendedor exitoso es gustarse a sí mismo con el mayor amor". 2. Desarrollar buenos hábitos. Algunas personas están acostumbradas a hacer al menos 50 llamadas de negocios al día, y otras hacen menos de 3 llamadas al día; algunas personas fijan su hora de salida del trabajo a las 9 p.m. y otras quieren regresar a casa a las 5:30. Algunas personas organizan su horario para mañana todas las noches, mientras que otras nunca saben qué harán esta mañana... Mientras que las personas inconscientemente forman hábitos, también inconscientemente se crean o se obstaculizan a sí mismos. Éste es el poder del hábito. Todo el mundo es esclavo de los hábitos y un buen hábito te beneficiará durante toda tu vida. Si se dedica a las ventas, pregúntese cuáles son sus "hábitos de éxito". 3. Trabajar de forma planificada. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde vive? ¿A qué te dedicas? ¿Tienes algún pasatiempo? ¿Cómo contactas con él? Si es vendedor, es posible que desee evaluarse a sí mismo primero, elegir una industria o una región y tener un conocimiento profundo de las tendencias de esta industria o las características de esta región, para que usted y sus clientes objetivo tengan los mismos temas. o características. 4. Tener conocimientos profesionales. Un vendedor debe tener conocimiento del producto, conocimiento comercial y conocimientos relacionados. "¿Cómo utilizar esta función?" ¿Ofrecen servicios de instalación? “Si no puedes dar una respuesta completa o inmediata a la consulta”, “Lo comprobaré nuevamente”, “Le pediré a un gerente que te explique esto”, “No estoy seguro de esto”.. . su valor se descontará inmediatamente. 5. Construya una base de clientes. Un nuevo vendedor idolatra a un súper vendedor que tiene un número de teléfono comercial. Inmediatamente sacó la información del cliente del gabinete detrás de ella. Este documento registra completamente todo sobre el cliente y el contenido de cada servicio. Cuando se le preguntó por qué su desempeño fue tan bueno, abrió el archivador y le dijo al novato: "Con estos 600 clientes, ¿todavía tengo miedo de no poder hacerlo bien? Es imposible controlar a 20 millones de personas, pero lo es". No es imposible controlar a 200 personas. Las posibilidades de conocer a 1000 personas a través de sus esfuerzos de networking son mucho mayores que las de simplemente conocer a 10 personas. Desde aprender hasta convertirse en cliente, los clientes también pueden obtener clientes, construir gradualmente su propia base de clientes y el rendimiento mejorará naturalmente. 6. Perseverancia. Una vez rechazado por un cliente, 5 de cada 10 vendedores dejarán de avanzar; tras ser rechazado por segunda vez, dos de cada cinco desaparecerán tras ser rechazado por tercera vez, sólo uno hará un cuarto intento, y luego; No tiene competencia. Los vendedores exitosos fracasan con el tiempo. No creen en el fracaso, sólo piensan que el éxito es una etapa y el fracaso es sólo una forma incorrecta de triunfar. Después de un breve período de fracaso, aprendieron a cambiar y promover su propio progreso. El progreso continuo, la mejora continua y empezar de cero una y otra vez conducirán a buenos resultados finales. Bien lo decía un maestro de negocios: “Un esfuerzo es una fortuna. Si no puedes conseguirlo, no lo conseguirás”. 7. Haz lo correcto. Los vendedores simplemente están haciendo lo correcto al vender bienes o servicios, pero es cuestionable si lo están haciendo bien. Cuando las mujeres compran cosméticos, nunca quieren comprar estos ingredientes químicos. Lo que quiere comprar es juventud y belleza. Por supuesto, solicitar una tarjeta de crédito no es por la tarjeta de plástico, sino por comodidad y orgullo. ¿Sabes lo que ella quiere para ser joven y hermosa, y lo que él quiere para estar cómodo y orgulloso? 8. Método de aprendizaje de ventajas. Las fortalezas de cada uno son diferentes. Por lo general, las personas sólo aprecian sus propios méritos e ignoran los méritos de los demás. La forma más rápida de convertirse en una persona fuerte es aprender de los fuertes. De manera similar, si quieres convertirte en un súper vendedor, aprender de las fortalezas de los demás también es la forma más rápida. Un supervendedor de Estados Unidos respondió una vez a un buscador: "Muchas personas se sorprenden de que yo, que logré el éxito en ventas hace 30 años, sigo buscando nuevos libros sobre ventas. Sin embargo, creo que el trabajo de ventas es como el de otros departamentos". Los expertos, a menos que elijan la literatura más reciente relevante para su profesión, no pueden mantener su mejor desempeño. ” 9. Patrón de pensamiento positivo.
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