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- ¿Cuáles son las categorías de la psicología? El desarrollo de la psicología moderna ha formado teóricamente un sistema básico e independiente como ciencia. En términos de aplicación, ha establecido amplias conexiones con diversos campos de la práctica social, formando así muchas ramas de disciplinas y reflejando clasificaciones independientes en el sistema científico. \ x0d \ x0d \Psicología general \ x0d \ x0d \La psicología general es una disciplina que estudia las leyes generales de los procesos psicológicos normales de los adultos y las características psicológicas de la personalidad. Es la investigación básica más básica e importante en psicología. La psicología general estudia las teorías y leyes más generales sobre la aparición y el desarrollo de los procesos psicológicos y la formación de las características psicológicas individuales, y establece los principios metodológicos más generales y los métodos específicos de la investigación psicológica. La psicología general incluye no solo las teorías y leyes que han sido resumidas en investigaciones pasadas, confirmadas por la práctica científica y reconocidas por los científicos, sino que también incluyen las teorías y doctrinas de las escuelas que no necesariamente son reconocidas por todos pero que también tienen una gran influencia. como aquellos que están a la vanguardia del desarrollo científico. Nuevos resultados y descubrimientos. Por tanto, el contenido de la psicología general no es estático. Sobre la base de su sistema teórico ya formado, constantemente se enriquecen nuevos contenidos. Esto es especialmente importante porque la psicología es todavía una ciencia joven. \ x0d \ x0d \ Dentro del ámbito de la psicología general, según el proceso básico de las actividades psicológicas y las características psicológicas individuales, también se puede dividir en psicología sensorial (visión, oído, tacto, movimiento, olfato, gusto, etc.), y psicología de la percepción Disciplinas básicas como psicología, psicología de la memoria, psicología de la atención, psicología del pensamiento, psicología del habla, psicología emocional, psicología de la motivación, psicología de la inteligencia, psicología del temperamento y psicología de la personalidad. \ x0d \ x0d \Psicología Fisiológica\ x0d \ x0d \La Psicología Fisiológica es una disciplina que estudia las bases fisiológicas y el mecanismo de la psicología desde aspectos de la fisiología humana y la neurofisiología, la neuroanatomía y la neurobioquímica. La psicología fisiológica se basa en los resultados de la investigación moderna de la ciencia del cerebro y en métodos técnicos modernos, que revelan las leyes de diversos fenómenos psicológicos que ocurren en las partes anatómicas del cerebro y en sus funciones. La psicología fisiológica también incluye subdisciplinas como la neuropsicología, la psicobiología y la psicología animal. \ x0d \ x0d \Psicología Social \ x0d \ x0d \La psicología social es una disciplina que estudia el desarrollo y las leyes de la psicología individual, la motivación y las relaciones interpersonales bajo condiciones sociales y grupales específicas. La psicología social se centra en el estudio de las condiciones y leyes de la socialización individual, la formación de motivaciones y actitudes sociales individuales, y la formación e influencia de las relaciones interpersonales y la psicología de grupo. La psicología social incluye subdisciplinas como la etnopsicología y la psicología familiar. \ x0d \ x0d \Psicología anormal\ x0d \ x0d \Estudia comportamientos anormales de la psicología humana, incluidas actividades cognitivas, actividades emocionales, motivación y comportamientos volitivos, inteligencia y características de personalidad. Por tanto, también se puede decir que la psicología anormal es una ciencia que estudia y revela la aparición, el desarrollo y las reglas de cambio de las anomalías psicológicas. \x0d\\x0d\Una rama de la psicología médica que estudia la psicología anormal o los comportamientos mórbidos de los pacientes. También conocida como psicología patológica, utiliza principios y métodos psicológicos para estudiar las manifestaciones, causas, mecanismos y patrones de desarrollo de conductas psicológicas o patológicas anormales, y explora métodos de identificación y evaluación y medidas correctivas y preventivas. La psicología anormal se presenta de muchas formas. Según el proceso o síntomas psicológicos, se puede dividir en trastornos sensoriales, trastornos de la percepción, trastornos de la atención, trastornos de la memoria, trastornos del pensamiento, trastornos emocionales, trastornos de la voluntad, trastornos del comportamiento, trastornos de la conciencia, discapacidad intelectual, trastornos de la personalidad, etc. Según las manifestaciones clínicas o síntomas de las enfermedades mentales, se pueden dividir en trastornos neuróticos, trastornos psicóticos, trastornos de la personalidad, dependencia de drogas y alcohol, perversión sexual, trastornos psicofisiológicos, trastornos de adaptación, trastornos del comportamiento infantil, retraso mental, etc. \x0d\\x0d\ Para evaluar si un fenómeno psicológico es anormal, generalmente es necesario investigarlo desde tres aspectos: ① Desde el aspecto estadístico. Los individuos de una población que se encuentran en cualquier extremo de la curva normal son anormales. (2) Desde la perspectiva de la historia de vida personal. A menudo se compara la actividad mental actual de un individuo con actividades mentales pasadas para ver si hay cambios anormales. ③De la adaptación social. Dependiendo del grado de déficit de adaptabilidad social de un individuo, se puede analizar si es anormal. Además, al evaluar si los fenómenos psicológicos son anormales, no se puede ignorar la referencia a los antecedentes sociales y culturales y otra información.
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- ¿Cuáles son las estrategias comunes para el posicionamiento en el mercado? En primer lugar, determinar la estrategia de posicionamiento en el mercado. Generalmente, a la hora de determinar la estrategia, se basa principalmente en los siguientes puntos:\x0d\1. Posicionar productos en función de características específicas del producto. \x0d\2. Posicionar los productos en función de las necesidades que cubren y los beneficios que ofrecen. \x0d\3. Coloque los productos según las situaciones de uso. \x0d\4. Enfréntate a tus competidores directamente o evítalos. \x0d\5. Posicionamiento de diferentes categorías de productos. \x0d\En segundo lugar, la selección e implementación de estrategias de posicionamiento en el mercado\x0d\ El posicionamiento en el mercado incluye tres pasos: identificar ventajas competitivas, seleccionar las ventajas competitivas correctas y comunicar eficazmente al mercado el posicionamiento en el mercado de la empresa. \x0d\1. Identificar posibles ventajas competitivas\x0d\Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les brindan el mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores y brindarles más valor. Haga que un precio más alto parezca razonable ofreciendo un precio más bajo que el de sus competidores o proporcionando más valor. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que la empresa pueda obtener una ventaja competitiva. Las ventajas de una empresa se pueden reflejar en los siguientes aspectos:\x0d\Diferenciación de producto: Una empresa puede distinguir sus productos de otros productos. \x0d\Diferenciación de servicios: además de la diferenciación real de productos, una empresa también puede diferenciar sus servicios relacionados con productos de otros negocios. \x0d\Diferencias entre las personas: Las empresas pueden obtener una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores. \x0d\Diferencia de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán la diferencia en función de la imagen corporativa o de marca. Por tanto, las empresas construyen una imagen para diferenciarse de sus competidores. \x0d\ 2. Elegir una ventaja competitiva adecuada\x0d\Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de identificar varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias ventajas competitivas para construir una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos promocionar y qué beneficios. En términos generales, las empresas deben considerar plenamente todos los factores durante su proceso de desarrollo. Según el modelo 7-S propuesto por la mundialmente famosa consultora McKinsey & Company, estos factores incluyen principalmente: estructura, sistema, estilo y estrategia de habilidades de los empleados (estructura, sistema, estilo, empleados, habilidades, jerarquía y valor compartido). En el modelo, la estrategia, la estructura y los sistemas se consideran el "hardware" para el éxito de una empresa, y el estilo, las personas, las habilidades y los valores se consideran el "software" para el funcionamiento exitoso de una empresa\x0d\ En términos generales , las empresas deben evitar tres malentendidos de posicionamiento en los mercados principales. El primero es que el posicionamiento es demasiado bajo, lo que significa que la empresa no recibe ningún posicionamiento real. El segundo error es que el posicionamiento es demasiado alto, es decir, el. La imagen de la empresa transmitida al comprador es demasiado estrecha y el posicionamiento de la empresa es confuso. Imagen corporativa confusa. \x0d\ 3. Comunicar y ofrecer el posicionamiento en el mercado seleccionado.\x0d\ Una vez seleccionado el posicionamiento en el mercado, la empresa debe adoptar medidas prácticas. pasos para comunicar el posicionamiento ideal de una empresa en el mercado a sus consumidores objetivo. Todas las combinaciones de marketing deben respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. El posicionamiento de una empresa requiere acciones concretas en lugar de palabras vacías \x0d\ 3. Estrategia competitiva empresarial \x0d\ Las empresas pueden desempeñar cuatro funciones. roles en el mercado de acuerdo con su propio posicionamiento en el mercado, es decir, líderes del mercado, retadores del mercado, seguidores del mercado y vacantes del mercado \x0d\ (1) Líderes del mercado \x0d\ Un líder del mercado se refiere a aquel que ocupa la mayor participación de mercado en la transformación de valor. , desarrollo y distribución de nuevos productos. Las empresas que ocupan una posición de liderazgo en marketing y promoción generalmente necesitan hacer tres cosas: (1) Dirigirse a todo el mercado objetivo (2) Intentar mantener la participación de mercado existente \x0d\(2). ) Los retadores del mercado\x0d\Los retadores del mercado se refieren a aquellos que ocupan el segundo lugar después del líder en el mercado y atacan y desafían al líder y a otros competidores para ganar una mayor participación en el mercado. En términos generales, las empresas retadora a menudo eligen uno de los. siguientes cinco estrategias de ataque: (1) Ataque frontal (3) Ataque de cerco e interceptación (5) Ataque de guerrilla \x0d\(3) Seguidor del mercado\x0d\ El seguidor del mercado se refiere a una empresa que está satisfecha con su posición existente en el mercado. y solo realiza los ajustes estratégicos correspondientes después de los cambios estratégicos del líder. A menudo se utilizan las siguientes estrategias de seguimiento: (1) Parásitos, que imitan al líder sin ninguna innovación. (3) Mejoradores (4) Rellenos del mercado. a empresas con débiles capacidades de marketing que llenan vacíos para sobrevivir. En términos generales, el mercado de relleno ideal tiene las siguientes características: (1) El mercado tiene suficiente escala y poder adquisitivo para ser rentable (2) El mercado tiene potencial de desarrollo (. 3) Los competidores fuertes desprecian este mercado. (4) La empresa tiene las capacidades y los recursos necesarios para brindar servicios de calidad a este mercado. (5) La empresa ha establecido una buena reputación entre los clientes y puede resistir la invasión de competidores fuertes.
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