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• ¿Por qué construir Hongdao College? Cuando mis amigos se reúnen conmigo y me preguntan sobre la Academia Hongdao en una conversación informal, siempre me malinterpretan y piensan que estoy haciendo algo grande. De hecho, ¿qué puede hacer un erudito? Acabo de construir una librería sencilla en un valle pobre. Una persona ignorante como yo en las montañas no tiene intención de estar ocupada y sólo quiere un lugar tranquilo para estudiar. No me atrevo a tener la ambición de "llevar adelante el pasado y conectarme con el futuro, creando paz para todas las generaciones". La academia no tiene escala, y mucho menos una gran concepción artística. Sin mencionar que la Academia Hongdao no puede tocar el antiguo encanto de la famosa Academia Yuelu y la Academia Bailudong, incluso la palabra "academia" es descabellada. En mi opinión más estricta, si hay un libro y un patio, se le puede llamar "academia". La mayoría de las academias antiguas, a partir de la dinastía Tang, eran escuelas. Un lugar donde una persona colecciona libros y estudia a menudo se denomina "sala de estudio". Insisto en usar el nombre "Academia" porque admiro el legado de los antiguos estudiosos. Como las explicaciones son redundantes, normalmente no me molesto en escuchar lo que dicen mis amigos, simplemente me río de ellos y también escucho falacias. Llevo mucho tiempo leyendo esto. Hasta ahora, es una fama un poco insignificante, que de alguna manera satisface la vanidad de una rana en un pozo. Cuando mis padres eran jóvenes, no podían permitirse el lujo de estudiar porque su familia era pobre. Mi nombre falso es un pequeño regalo para recompensar a mis padres por su amabilidad al criar a sus hijos y puede consolar el deseo de sus padres de triunfar. Hoy en día existe una gran cantidad de personas que han aprendido mucho y entienden el mundo. Nunca se me ocurrió compararme con mis vecinos. Sólo quiero ser un erudito honesto y no descuidar la causa eterna de la lectura. Por lo tanto, es necesario establecer una academia con una visión clara y decirse siempre a sí mismo que nunca olvidará la lectura en toda su vida, mantenga la calma y la distancia, sea un verdadero erudito y nunca siga a la multitud y busque la fama. Esta es una era de rápido desarrollo económico y grave deterioro moral. Hoy en día la gente estudia, gana fama y fortuna, e incluso tiene algunos trucos. Parece que todo el mundo está ganando y todo el mundo está afilando la cabeza en busca de dinero, puestos oficiales y fama. Parece que no hay fin y no hay vuelta atrás. La lectura se basa inherentemente en la comprensión. Tal como dicen las reglas académicas de la Academia Aofeng en Fuzhou: "Para cultivar el carácter moral y ser virtuoso, un erudito primero debe distinguir claramente entre justicia y beneficio, y juzgar los límites entre el bien y el mal. Sin embargo, todos los planes con fines de lucro, Los planes para dañar a otros y los actos que socavan la moralidad son suficientes para desacreditar y deshonrar. El cuerpo, una persona que lo ha aprendido y comprendido, no puede ser contaminado. La lectura se vuelve virtuosa y promover la virtud conduce a la iluminación. Debería seguir siendo un erudito. Ya que te atreves a usar el nombre de Academia Hongdao, debes decidir enriquecer su contenido con talentos y aprendizajes reales, para que la academia sea digna de su nombre. A lo largo de los tiempos, muchas familias aristocráticas han acumulado virtudes; el mejor personaje del mundo sigue leyendo. Es deber de un erudito alcanzar a sus predecesores. Ésta es la intención original de construir la Academia Hongdao. Soy muy ignorante. En mi ciudad natal, Longyang, rara vez oigo hablar de celebridades destacadas de la historia. Algunas personas dicen que la ciudad natal de Luo Yin es Dongshan Village, a siete u ocho millas de la academia, pero la mayoría de la gente dice que es un recién llegado. Hubo un erudito llamado Shi Jianwu en la dinastía Tang que escribió un buen poema. Shi Jianwu vive en el cruce de los condados de Xincheng y Fenshui. Ambos magistrados del condado dijeron que Shi Jianwu pertenecía a su propio condado. El proceso llegó a la capital, que fue cerrada, y ambos magistrados del condado fueron promovidos a tres niveles. Ambos condados registraron los hechos de Shi Jianwu en los anales del condado. Se dice que la gente de Tonglu gastó 2.000 yuanes para comprar la lápida de Shi Jianwu el año pasado y pidieron la genealogía de Shi, lo que provocó otra disputa. En cuanto a Yu Dafu en el condado de Fuyang y Sun Quan en Huangzhou, Fuyang, ambos están a cientos de kilómetros de distancia. Hay una ciudad de Longmen en Fuyang. En la historia de la familia Longmen Sun, se la llamaba "media fila de eruditos, salados pero ricos". A partir de los edificios antiguos existentes de las dinastías Ming y Qing, como el Salón Xianzheng, el Salón Mingzhe, el Salón Shide, el Salón Shenxiu, el Salón Huaisu, el Salón Chengde, el Salón Gengdu, etc., podemos imaginar su profunda connotación. Estos detalles históricos están muy lejos de mi ciudad natal y no pueden mostrarse casualmente. Nací al pie sur de la montaña Nantianmu, que es el lugar más apartado. Hay agricultores y agricultores de montaña en decenas de kilómetros a la redonda. La mayoría de las personas nunca han visto el mundo y algunas nunca han estado en el condado de Fuyang y la ciudad de Hangzhou en sus vidas. La montaña Nantianmu es una cadena montañosa en el cruce de Lin'an y Fuyang. Cuando el sonido se rompe, las personas de Fuyang y Lin'an que viven en Nantianmu pueden hacer eco entre sí en el aire. Había un poderoso rey del dinero en Lin'an, que era mi antepasado. Según mi árbol genealógico, soy la 36ª generación descendiente del rey Qian. Durante el período Guangxu, nuestros antepasados ​​se mudaron aquí. Cuando no había carreteras en el pasado, los aldeanos caminaban hasta la ciudad del condado. Los retrasos durante varios días en la carretera eran realmente insoportables para una persona como yo, que está acostumbrada a conducir. El año pasado, con la ayuda de amigos y el apoyo del gobierno, intenté por todos los medios recaudar fondos y construí un camino de cemento que conducía directamente al pueblo. Se ha construido una autopista en la carretera principal de transporte de Fuyang a Lin'an, por lo que sólo toma una hora y media desde Hangzhou hasta la academia. Cuando estaba en la escuela primaria, tenía que escalar montañas. Ahora la escuela primaria de cada pueblo va a una escuela primaria central, lo que hace aún más incómodo para los niños ir a la escuela.
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Sin embargo, por necesidades de trabajo, el registro de asistencia se manejará de acuerdo con las siguientes normas: 2.1.1. El personal de ventas de la sede central registra su entrada según sea necesario. 2.1.2 El personal de ventas fuera de la sede deberá trabajar según el horario de asistencia prescrito. 2.2 Responsabilidades laborales Además de cumplir con las diversas normas de gestión de la empresa, el personal de ventas también debe realizar las siguientes responsabilidades: 2.2.1 El jefe de departamento (1) es responsable de promover el cumplimiento de los objetivos de ventas en el área bajo su jurisdicción. (2) Ejecutar todos los asuntos entregados por la empresa. (3) Supervisar y guiar al personal de ventas para realizar las tareas. (4) Controlar el inventario y las cuentas por cobrar. (5) Controlar el presupuesto de la unidad de ventas. (6) Revisar los informes, documentos y finanzas de cada unidad de ventas en cualquier momento. (7) Presentar oportunamente los siguientes formularios: a. b. Recopilar informes. c. Informe diario de ventas. d. Informe diario de asistencia. (8) Visitar periódicamente a los clientes de la región para mejorar la calidad del servicio y verificar el estado crediticio y de ventas del cliente. 2.2.2 Cuestiones básicas para el personal de ventas (1) A. Sea cortés y amable al interactuar con los clientes, y preste atención a la vestimenta y apariencia ordenadas. b. Guardaremos estrictamente los secretos comerciales de nuestros planes de ventas, estrategias de marketing y desarrollo de productos y no los revelaremos a otros. c. Nunca acepte hospitalidad de un cliente sin ningún motivo. No beba alcohol durante el horario laboral. e. No malversar los bienes recibidos. (2) Artículo de venta a. Descripción del uso del producto, guía de diseño y producción. b. Descripción de la producción y desempeño de los productos, especificaciones y precios de la empresa. c. Manejo de quejas de los clientes. d. Visitar a los clientes periódicamente para recopilar la siguiente información: a. b. Respuesta del precio. c. Uso del consumidor y demanda del mercado. d. Respuesta, evaluación y venta de productos competidores. e. Tendencias y créditos relevantes de la industria. Investigación de nuevos productos. e. Comprender periódicamente el estado del inventario del distribuidor. f. Procesamiento de cobros y descuentos. Supervisión de entrega de pedidos de clientes. h. Tramitación de devoluciones. Organizo materiales de venta. (3) Pago a. El pago recibido del cliente se reembolsará diariamente. b. El pago de los bienes no será objeto de malversación por ningún motivo. c. No se podrán utilizar otros cheques para compensar el efectivo recuperado. Los cheques de diferentes clientes no pueden compensarse con el pago. e. Los envíos de los clientes deben controlarse de acuerdo con el límite de crédito aprobado por la empresa para reducir las pérdidas por insolvencia. f. Si la mercancía se deteriora, se podrá cambiar, pero no se podrá devolver ni devolver para compensar el pago. g. No está permitido tomar prestado bienes del almacén. h. Los pedidos diarios deberán enviarse antes del mediodía del día siguiente. 2.3 Normas de traspaso Cuando el personal de ventas se retire o sea trasladado, se atenderá de conformidad con las “Medidas para el Traspaso de Trabajos de Renuncia” y las siguientes disposiciones. 2.3.1 Asuntos entregados por el responsable de la unidad de ventas (1) A. Inventario de inmuebles. b. Documentos y archivos oficiales. c. Cuenta de ventas. d. Inventario de bienes y regalos. e. Las órdenes de entrega de los clientes deben firmarse y contarse. f. El saldo de bienes recibidos y bienes impagos. g. Recibir y tomar prestado propiedad pública. h, otro. (2) Notas a. Cuando se entrega al supervisor de la unidad de ventas, se debe presentar un informe de entrega firmado por el cedente, la persona que lo entrega y el supervisor. b. Los anexos al informe de transferencia, como los bienes, deben estar firmados por el cedente, el cedente y el supervisor. c. El jefe de la unidad de ventas será entregado por el jefe de la gerencia general. 2.3.2 Asuntos entregados por el personal comercial (1) A. Relación de clientes responsables. Comprobante de cuentas por cobrar. c. Destinatario de bienes públicos. d.Otros. (2) Notas a. Después de que se verifique que el documento de cuentas por cobrar es correcto, será firmado por ambas partes de la entrega y el cliente. b. Una vez revisados ​​y firmados correctamente los documentos de las cuentas por cobrar, la persona que los entrega será responsable del cobro posterior. c. El informe de entrega debe ser firmado por la persona que realiza la entrega, la persona que realiza la entrega y el supervisor, y luego se envía a la oficina del gerente general (el supervisor debe ser el director de ventas). 3. Reglamento de Trabajo 3.1. Plan de Trabajo 3.1.1. Plan de ventas El personal de ventas debe formular su propio plan de ventas anual basado en el plan de ventas anual de la empresa cada año, completar el plan de ventas mensual y ejecutarlo de acuerdo con el plan después de la aprobación del supervisor. 3.1.2 Plan de operación: El personal de ventas completa el formulario del plan de visitas de acuerdo con el plan de ventas mensual y lo envía al supervisor para su aprobación antes de su implementación. 3.2 Gestión de clientes (1) El personal de ventas debe completar la tarjeta de control de información del cliente para facilitar la aprobación de los límites de crédito del cliente y mejorar la calidad del servicio. (2) El personal de ventas debe completar el formulario de estadísticas de desempeño de ventas en función del desempeño de ventas del cliente como referencia para formular planes de ventas y planes de visitas al cliente. 3.3.Informe de trabajo 3.3.1. Informe del día laborable de ventas (1) El personal de ventas realiza el trabajo de ventas de acuerdo con el plan de operación y completa el contenido del trabajo diario en el informe del día laborable de ventas. (2) El informe del día laborable de ventas debe enviarse al supervisor para su revisión antes de ir a trabajar al día siguiente. 3.3.2 Formulario de desempeño de cobro mensual (3) Al comienzo de cada mes, el personal de ventas debe completar el formulario de desempeño de cobro mensual del mes anterior y presentarlo al supervisor para su aprobación como base para la evaluación del desempeño y la revisión de cobro de cuentas. y contramedidas. 3.4 Regulaciones de precios de venta (1) El precio de venta del personal de ventas estará sujeto al precio de venta especificado por la empresa y el precio de venta no podrá modificarse a voluntad. (2) Si hay obsequios, se manejarán de acuerdo con las normas de la empresa.
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