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- Después de desmantelar el método de operación del dominio privado, descubrí el secreto de que la tienda Watson me permitiera comprarlo en buy buy. Introducción del editor: inspirado en la experiencia de compra fuera de línea de Watson, el autor resume sus operaciones de dominio privado, divide el proceso de operación del dominio privado en tres procesos: drenaje de tráfico, activación y conversión, e introduce los detalles de estos procesos. respectivamente Prácticas y casos de uso común, espero que puedan ayudarte. También puede abrir WeChat para ver si se ha encontrado con una situación similar: la comunidad de snack bar en la entrada de la comunidad promueve descuentos en bocadillos exclusivos todos los días, y la cuenta de servicio de la marca de belleza comienza a enviarle descuentos durante los días festivos. y el círculo de amigos también tiene una gran cantidad de actividades de preventa y descuento de nuevos productos, lo cual es vertiginoso. ¿Visitarás el snack bar con más frecuencia? ¿No puedes evitar comprar una belleza cuando la ves en oferta? Después de ver la preventa de nuevos productos, ¿eres el primero en probar algo nuevo? Estos escenarios aparentemente ordinarios son en realidad ejemplos típicos de operaciones de dominio privado. En la era del inventario, los costos de adquisición de clientes de varias marcas están aumentando y ahora la economía está cada vez más deprimida debido a la epidemia. Introducir el tráfico de usuarios en el ecosistema de dominio privado WeChat de construcción propia puede reducir los costos posteriores de adquisición de clientes y aumentar las recompras. A partir de mi reciente experiencia de compra en la tienda Watsons, compre, compre, realmente me di cuenta del poder de las operaciones de dominio privado. Quería gastar 10 RMB en la tienda, pero terminé gastando más de 200 RMB y todavía no lo he terminado. Tomé la iniciativa de realizar un pedido en el miniprograma Watsons y me convertí en un fiel seguidor de Watsons. Entonces, ¿cómo hizo Watsons para que quisiera hacer un pedido? Según mi experiencia de consumo, este artículo hablará sistemáticamente sobre cómo se realizan las operaciones de dominio privado WeChat de Watson. Espero que pueda ayudarlo a establecer una comprensión preliminar del crecimiento del tráfico en las operaciones de dominio privado, como la innovación, la promoción y la conversión. Para los gerentes de producto, aprender más sobre las operaciones también puede ayudar a mejorar su comprensión del negocio y el tráfico, lo que resulta beneficioso para el desarrollo a largo plazo. 1. ¿Qué es la operación de dominio privado? Primero, ¿qué es el dominio privado? Para las marcas, el dominio privado puede entenderse como el canal de tráfico propio del comerciante directamente a los usuarios. Entonces, las operaciones de dominio privado son una serie de innovación, promoción, retención y transformación en torno a los usuarios en canales de dominio privado. A diferencia del dominio público, el tráfico pertenece a la plataforma y depende de su distribución. El tráfico del dominio privado pertenece al propio comerciante. Tome WeChat como ejemplo. El tráfico de usuarios de empresas de marca en WeChat, cuentas de servicio, miniprogramas, grupos de WeChat, Momentos, cuentas oficiales de WeChat, cuentas de video y otros canales es tráfico de dominio privado, y existen oportunidades para utilizar la búsqueda cercana. y recomendaciones publicitarias. El tráfico de usuarios de WeChat que llega a la marca a través de otros canales es tráfico de dominio público. Por ejemplo, hay una tienda de conveniencia frente a la comunidad. Las personas que pasan por la puerta de la comunidad todos los días son de dominio público. El hecho de que entren a la tienda depende en gran medida del grado de publicidad. Una vez que llegan, es difícil retenerlos, mientras que los que viven en comunidades cercanas se encuentran en áreas privadas. Tienen un flujo de tráfico fijo y el hecho de que entren a la tienda depende en gran medida de su relación con el gerente de la tienda. En el dominio público, como Taobao, es necesario pagar tarifas de publicidad para obtener tráfico y pagar altas comisiones de plataforma para cerrar transacciones. No tienes la información del usuario en tus manos y aún necesitas gastar dinero para llegar a los mismos usuarios, por lo que el costo de adquisición de clientes es extremadamente alto. Por el contrario, los dominios privados tienen las siguientes tres ventajas principales: pueden llegar repetidas veces al mismo grupo de usuarios de forma gratuita, reducen los costos de adquisición de clientes, facilitan la posterior activación y retención de usuarios, promueven la recompra por parte de usuarios individuales y facilitan la creación, mantenimiento y Compromiso del usuario con el personal de la marca. En general, puede exponer información de marca con mayor frecuencia y oportunidad, generando así una demanda potencial de los consumidores y mejorando la memoria. Por ejemplo, estaba pensando en qué comer en línea y vi la información de descuentos publicada por Haidilao en mi círculo de amigos. Entonces, ¿qué hacer en el ámbito privado? Todo el vínculo de las operaciones de dominio privado se puede dividir en: innovación, dirigir el tráfico a comunidades/actividades/usuarios de dominio privado para operaciones refinadas, mejorar la rigidez para promover la conversión y aumentar el volumen de transacciones. 2. Desvío de tráfico de dominio privado 1. Método de desvío de tráfico: establezca puntos de contacto para abrir el tráfico interno en el dominio privado. Específicamente, el desvío de tráfico se refiere a la introducción gradual del tráfico de dominio público de la plataforma y el tráfico individual de la tienda en el grupo de tráfico de dominio privado, incluido el establecimiento de puntos de contacto de desvío de tráfico y "Enterprise WeChat". Veamos primero los puntos de contacto. Los principales puntos de contacto de Watsons son las tiendas fuera de línea. Colocará carteles de beneficios de "consultor de belleza exclusivo" con el código QR WeChat de la empresa de guía de compras en la entrada de la tienda y en el cajero, y enumerará los servicios exclusivos prestados. Al mismo tiempo, a través de la guía de compras en la tienda, se combina el proceso de guiar a WeChat y guiar a los miembros registrados. Incluso si no se ha registrado como miembro, después de comprar productos en la tienda mediante el pago WeChat, la tarjeta de presentación de la guía de compras se puede mostrar directamente en la página de pago. Tome mi experiencia como ejemplo. En ese momento solo quería comprar un paquete de papel. La guía de compras me dijo que los descuentos eran limitados y me atrajo de inmediato. Luego me guió durante el proceso de pago y me dijo que al registrarme como miembro se puede obtener un mejor descuento. Tal vez fue por la mentalidad de "excesivo" y que quería obtener más descuentos sobre la base del precio ya descontado. Me transformé nuevamente. El proceso de registro como miembro requirió una serie de pasos, como agregar una cuenta de servicio, seguir la cuenta oficial de WeChat y buscar mini programas. En el tráfico interno del dominio privado, los mini programas, las cuentas oficiales de WeChat y las cuentas de video desempeñan el papel de fachadas que conectan el dominio público y el privado. Por ejemplo, después de que los usuarios ingresan a la página de la cuenta oficial de WeChat a través de la búsqueda de WeChat, pueden conocer los productos y servicios proporcionados por la marca a través del mensaje de bienvenida, la barra de pestañas en la parte inferior y artículos históricos. Las comunidades, las cuentas de servicio y los círculos de amigos son canales de operación de usuarios más privados y exclusivos. Watsons Service Assistant (cuenta de servicio) desviará el tráfico principalmente al WeChat corporativo mediante "obtenga 3 cupones gratis" y a la comunidad de fans mediante "obtenga cosméticos por 0 yuanes". En la página del centro comercial del Watsons Mini Program, habrá una guía para agregar guías de compras en tiendas, que se combinarán según la ubicación geográfica. Los cupones impulsados por la guía de compras se consumirán en el mini programa y se incluirán en el desempeño de ventas de la tienda o guía de compras.
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- Resolución del Comité Permanente del Congreso Popular de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang sobre la realización de publicidad y educación jurídica entre los ciudadanos de todos los grupos étnicosPrimero, fortalecer el estudio y la publicidad del sistema jurídico socialista con características chinas y con la Constitución como núcleo. Es necesario destacar el estudio y la publicidad de la Constitución, el estudio en profundidad y la publicidad del contenido principal y el espíritu del sistema estatal, el sistema político, las tareas fundamentales, los derechos y obligaciones de los ciudadanos de la Constitución, y cultivar la conciencia de los ciudadanos para defender , acatando y salvaguardando la autoridad de la Constitución. Destacar el estudio y la publicidad de leyes y reglamentos que promuevan el desarrollo económico, protejan y mejoren los medios de vida de las personas, fortalezcan e innoven la gestión social, combatan la corrupción y promuevan la integridad; orden", fortalecer la unidad nacional y mantener la estabilidad social. Estudio, para que la propaganda del estudio de la ley pueda realmente implementarse en diversas tareas que apoyen y sirvan al desarrollo acelerado de Xinjiang y a la paz y estabilidad a largo plazo. Mediante el estudio y la propaganda, debemos establecer firmemente en toda la sociedad el concepto de unidad orgánica de la dirección del partido, de que el pueblo es dueño del país y del estado de derecho, el concepto de que todo el poder estatal pertenece al pueblo, el el concepto de unidad de derechos y obligaciones, el concepto de democracia socialista y el Estado de derecho, y fortalecer el concepto de gran unidad nacional y salvaguardar la reunificación de la patria. Debemos llevar a cabo una educación profunda sobre el concepto de Estado de derecho socialista, promover la construcción de una cultura de Estado de derecho socialista, llevar adelante el espíritu del Estado de derecho socialista y crear un entorno social en el que todos aprendan y respeten conscientemente sus principios. la ley, administra conforme a la ley y administra justicia con equidad. 2. Mejorar la pertinencia y eficacia de la publicidad y educación jurídica. El destinatario de la publicidad y educación jurídica son todos los ciudadanos que tengan la capacidad de aceptarla. La atención se centra en los cuadros dirigentes, los funcionarios públicos, los jóvenes, los directores de empresas e instituciones, los agricultores, los pastores, las figuras religiosas y las poblaciones flotantes. La mayoría de los funcionarios públicos, especialmente los cuadros dirigentes de todos los niveles, deben tomar la iniciativa en el estudio de la Constitución, las leyes y los reglamentos locales, estudiar y dominar sistemáticamente las leyes y reglamentos relacionados con el desempeño de sus funciones, mejorar continuamente su calidad jurídica y sus conceptos de el estado de derecho y mejorar su capacidad para tomar decisiones conforme a la ley, una administración conforme a la ley y una justicia imparcial. Es necesario mejorar e implementar el sistema de estudios y formación jurídica de los funcionarios públicos, incorporar la publicidad y la educación jurídica en los planes de estudios teóricos de los funcionarios públicos y en los contenidos de formación de las diversas instituciones de formación de cuadros, mejorar la conciencia de los funcionarios públicos para servir al pueblo. y el concepto de estado de derecho, y hacer contribuciones a toda la sociedad del derecho, el cumplimiento de la ley y el ejemplo de uso. Es necesario fortalecer la publicidad y la educación jurídicas de manera específica, basada en las características físicas y mentales y las capacidades receptivas de los jóvenes, combinadas con una educación de calidad moral y una educación de conciencia cívica, para que los jóvenes puedan desarrollar hábitos de comportamiento respetuosos de la ley desde un temprana edad. Los gerentes de empresas, instituciones públicas y gerentes de nuevas economías y nuevas organizaciones sociales deben concentrarse en aprender y dominar el conocimiento de las leyes y regulaciones relacionadas con la economía y la gestión de mercado, establecer el concepto de operar de acuerdo con la ley y operar de acuerdo con la ley, operar legalmente y ser honesto y respetuoso de la ley. Fortalecer la publicidad del sistema legal entre los agricultores y pastores, centrarse en dar publicidad a las leyes y reglamentos relacionados con la producción y la vida de los agricultores y pastores, guiar a los agricultores y pastores para que participen en el autogobierno de las aldeas y otras actividades de gestión social de conformidad con la ley. y mejorar su capacidad para participar en elecciones democráticas, toma de decisiones democráticas, gestión democrática y supervisión democrática. La educación guía a la mayoría de los creyentes religiosos a respetar conscientemente la Constitución y las leyes, mejorar continuamente el patriotismo, la conciencia jurídica y los conceptos jurídicos, fortalecer continuamente la determinación de salvaguardar la unidad de la patria y la unidad nacional y fortalecer continuamente la resistencia a los "tres malos "fuerzas" en el país y en el extranjero que utilizan la religión para infiltrarse, destruir y mantener la Conciencia de armonía y estabilidad en el campo religioso. Es necesario centrarse en la producción, la vida y las necesidades jurídicas de la población flotante y de los ociosos de la sociedad, llevar a cabo publicidad y educación jurídicas específicas, prestar activamente servicios jurídicos, mejorar continuamente la concienciación de la población flotante y de los ociosos en materia de observación. la ley y salvaguardar sus derechos de conformidad con la ley, y promover la armonía y la estabilidad sociales. 3. Enriquecer aún más los medios y formas de publicidad y educación jurídica. La radio, los periódicos, la televisión y otros medios de comunicación deben cumplir concienzudamente con sus responsabilidades sociales y llevar a cabo una amplia educación y publicidad jurídica sobre el bienestar público mediante la creación de columnas jurídicas (columnas, páginas especiales) y otros métodos para difundir el conocimiento jurídico y promover el espíritu del Estado de Derecho. ley. Aprovechar al máximo las características y ventajas de los medios emergentes como Internet y las comunicaciones móviles para llevar a cabo formas convenientes, eficientes y diversas de educación ciudadana en materia jurídica. Se deben hacer esfuerzos para gestionar sitios web de divulgación jurídica, como la Red Legal de Xinjiang, y aprovechar al máximo la importante plataforma y el papel de demostración de los sitios web y portales gubernamentales en la publicidad jurídica. ¿Aprovechando al máximo "12"? 4. El "Día Nacional de la Publicidad Jurídica", el "Mes de la Constitución y la Publicidad Jurídica de las Comunidades Autónomas" y diversos aniversarios de implementación de leyes y reglamentos continúan ampliando la cobertura y penetración de la publicidad y educación jurídica. Cuarto, adherirse a la integración de la publicidad y la educación jurídicas con la práctica jurídica, profundizar la publicidad y la educación jurídicas, promover el proceso de gobernar la región de acuerdo con la ley y construir un "Xinjiang gobernado por la ley". "Integrar publicidad legal y recursos educativos, centrarse en el trabajo central de la región autónoma y promover profundamente los 'seis avances del estado de derecho' (ingresar a agencias, ingresar a escuelas, ingresar a empresas, ingresar a unidades, ingresar a aldeas y ingresar a comunidades). ). Combinado con sus propias características, aumentar la publicidad legal en departamentos e industrias. Educación y gobernanza legal. Ser bueno en el uso de análisis de casos típicos y temas candentes de interés público para llevar a cabo publicidad y educación legal, profundizar la práctica legal en diversas formas y niveles. promover la publicidad y la educación jurídica con la práctica jurídica, y probar la eficacia de la publicidad y la educación jurídicas la estrategia básica de gobernar el país, resumir concienzudamente la experiencia, promover integralmente el trabajo de los gobernantes de distritos, ciudades (prefecturas) y condados (ciudades). distritos) de acuerdo con la ley, llevar a cabo enérgicamente una gobernanza multinivel y multicampo de acuerdo con la ley, alentar a los ciudadanos a participar en la gestión pública y promover la administración conforme a la ley, la gestión conforme a la ley y la administración justa de justicia 5. Fortalecer el liderazgo organizacional de la publicidad legal, la educación y la gobernanza de acuerdo con la ley, y fortalecer el mecanismo de garantía de las agencias estatales, los grupos sociales, las empresas e instituciones, diversas organizaciones, el Ejército Popular de Liberación y las Fuerzas de Policía Armadas en todos los niveles en Xinjiang. darle gran importancia para la publicidad legal y la educación y la gobernanza basada en la ley, implementar el sistema de responsabilidad del primero al mando, fortalecer efectivamente el liderazgo organizacional y organizar y llevar a cabo activamente la publicidad y la educación legal para el departamento, la unidad y la sociedad. mejorar aún más el mecanismo de trabajo. Se fortalecerán las responsabilidades de publicidad legal y educación de las entidades encargadas de hacer cumplir la ley para fortalecer la coordinación departamental y formar un esfuerzo conjunto.
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