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- Cómo hablan los agentes inmobiliarios de los clientesSi quieres convertirte en un vendedor exitoso, siempre debes enriquecerte y capacitarte en los siguientes aspectos. 1. Conocimiento profesional El personal de ventas debe poseer plenamente los conocimientos profesionales más básicos dentro de su propio ámbito comercial, incluidas las normas de construcción, el diseño arquitectónico, las leyes fiscales, la gestión de tierras, los contratos, el comportamiento contractual, las condiciones del mercado, la estructura del producto, la calidad, el fondo de comercio, etc. , así como términos profesionales comúnmente utilizados en diversos negocios, con el fin de explicar en detalle las ventajas y desventajas del producto a los clientes, ganando así los pedidos de los clientes y logrando propósitos de ventas. 2. Seis Corazones 1. Paciencia - Cualquiera que se dedique a vender productos de alto precio debe hacer solicitudes y explicaciones a largo plazo y con paciencia a los clientes. 2. Atención: considere sus problemas desde la perspectiva de los consumidores y dé respuestas perfectas para ganarse la confianza de los clientes. 3. Entusiasmo: entusiasmo por ayudar a los clientes, descubrir y resolver problemas y lograr propósitos de compra. 4. Sinceridad: el vendedor debe ser una guía para inducir a los consumidores a comprar buenos productos, en lugar de engañarlos ciegamente. 5. Determinación: cuando entre en contacto con un nuevo caso, debe estar decidido y no perder la oportunidad. 6. Gran profesionalismo: establezca objetivos de ventas esperados y ganancias ideales para usted, y complete objetivos y tareas con gran profesionalismo. 3. Ocho puntos fuertes 1. Observación: observar atentamente el tipo, las preferencias y las intenciones de los clientes en un corto período de tiempo y ser capaz de observar inmediatamente las ventajas y desventajas, características, contramedidas y soluciones del producto cuando se enfrenta a los clientes. 2. Comprender: ser capaz de tener un conocimiento profundo de las necesidades del cliente y de la calidad del producto, las características y otras cuestiones. 3. Creatividad: los nuevos productos tienen nuevas ideas e innovaciones. Esta es tu oportunidad de ganar dinero. 4. Imaginación: antes de construir el terreno y la vivienda comercial, podemos imaginar sus perspectivas futuras y hacer el mejor juicio y explicación para la inversión o venta del caso. 5. Memoria: hay muchos clientes en la industria de bienes raíces y siempre se les ocurrirán ideas diferentes. Sólo fortaleciendo la memoria podremos brindarle a cada cliente la mejor explicación y servicio. 6. Juicio: el juicio bueno y correcto es el factor más importante para el éxito. Por el contrario, el juicio equivocado conducirá al fracaso total y todos los esfuerzos anteriores serán en vano. 7. Persuasión: tener fuertes habilidades de persuasión y promover inteligentemente las ventajas de la casa a menudo puede ganarse el corazón del cliente y cerrar el trato. 8. Capacidad analítica: analizar el mercado, el entorno, la ubicación, el precio y el potencial de desarrollo de valor agregado desde la perspectiva del cliente y realizar análisis de casos comparando terrenos cercanos. Si lo analizas más detenidamente, tendrás mayores posibilidades de ganar el trato. 4. Rico conocimiento A la hora de negociar con los clientes, además de intercambiar opiniones sobre conocimientos profesionales, es recomendable hablar de chismes fuera del tema. Si el personal de ventas tiene un rico sentido común y habilidades de conversación flexibles, pueden acortar la distancia con los clientes y fortalecer su influencia en las ventas. Sección 2 Juicio sobre los motivos de compra del cliente 1. Si la inversión es una compra innecesaria o sin demanda, la mayoría de los clientes en esta forma de mercado son compras secundarias y las propiedades compradas son en su mayoría suites o edificios de oficinas. 2. Las necesidades son mayoritariamente necesidades personales o compras para residencia, oficina o negocio. La mayoría de los productos están dirigidos exclusivamente al hogar, tienda, hogar u oficina, y la mayoría de ellos son compradores por primera vez. 3. La especulación se refiere al comportamiento de compra de utilizar fondos a corto plazo para su circulación y esperar un aumento de valor, o generar motivación de compra debido a las fluctuaciones de precios y esperar vender en el corto plazo. 4. Preservación del valor: Recaudar fondos para comprar bienes en previsión de aumentos de precios, depreciación de la moneda o fluctuaciones de precios para evitar la depreciación de la moneda debido a aumentos de precios. Sección 3: Nueve métodos promocionales. Los recepcionistas se acercan a cada cliente con una actitud educada, un lenguaje claro, una expresión sonriente y una confianza inquebrantable. 2. El foco de la introducción debe estar en la ubicación, el medio ambiente, los materiales de construcción, el potencial de valor agregado, las tendencias de desarrollo, los precios, los paisajes, el transporte, los mercados y las escuelas (presentando las particularidades del producto), pero paso a paso. Se debe utilizar un método de introducción por pasos para que los clientes no se sientan lo suficientemente impresionados como para querer comprar. 3. Observar a los clientes y analizarlos y observarlos más a fondo para descubrir la posibilidad de comprarlos y captarlos. En cuarto lugar, en las conversaciones con los clientes, estos a menudo pueden acercarse entre sí haciéndose preguntas y tratar de explorar el tamaño de sus intenciones de compra a través de la aprobación del cliente y la consideración de preguntas retóricas. 5. Juzgue la reacción del cliente basándose en la experiencia, o juzgue el poder adquisitivo real del cliente basándose en la conversación planteada y respondida por el cliente. 6. Atender las demandas del catering al vender productos y manejar adecuadamente los requisitos especiales de los clientes en el sitio para ganarse el favor y la confianza de los clientes. 7. Estimular el deseo de compra del cliente es el propósito más importante de vender una casa, por lo que estimular el deseo de compra del cliente depende de la estrecha coordinación de la conversación y la atmósfera. 8. Después de que el ataque estimula el deseo de comprar, es necesario lanzar una ofensiva para satisfacer al cliente y firmar el pedido.
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- Me estoy preparando para tomar el examen de ingreso al posgrado y estoy más interesado en derecho y periodismo. ¿Cuál de estas dos carreras es mejor para conseguir trabajo? No sé mucho sobre la búsqueda de empleo para estudiantes de posgrado en periodismo, pero la tasa de empleo de los graduados de LLM de este año realmente puede describirse como sombría. Hay varios graduados de LLM este año aproximadamente, de muchas escuelas prestigiosas. Una de las chicas con una maestría en derecho de la Universidad de Wuhan ni siquiera pudo convertirse en profesora en una universidad privada en una ciudad de segundo nivel (y los salarios de los profesores allí son realmente bajos). Los graduados con una maestría en derecho deben encontrar la manera de ingresar a un bufete de abogados con un historial de casos o aprobar el examen judicial, de lo contrario será muy difícil encontrar trabajo.
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- Quiero pedirle a una empresa de administración de propiedades que lo haga yo mismo. ¡Tengo algunas preguntas que hacerle! Tu idea es ilegal legalmente, pero hay muchas cosas que actualmente están ligadas al sector inmobiliario. Si no está cerca de empresas afiliadas, correrá muchos riesgos legales. Sus transacciones financieras deben ser realizadas por la empresa a la que pertenece. El impuesto global sobre bienes inmuebles es del 8-9%, y también hay que pagar honorarios auxiliares (gastos de gestión) cada año, que representan el 10-15% de su facturación. Mi opinión es. Si estoy cerca de Shanghai, puedo ayudar. Personalmente tengo todas las calificaciones para bienes raíces, lo cual es conveniente para registrar una empresa y solicitar calificaciones de bienes raíces (agencia no intermediaria). Si es necesario, puedes contactar conmigo Hola.
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- ¿Qué es una patente autorizada no remunerada? ¿Qué es una patente autorizada no remunerada? Con el desarrollo de la economía, aumenta el número de transferencias de tecnología patentada. Hoy en día, el mercado de transferencia de patentes es muy amplio y se actualiza muy rápidamente. Algunas patentes tienen licencia y se pagan, y otras ya se han emitido. ¿Cuál debería comprar? Editor, analizamos la diferencia entre patentes autorizadas no pagadas y patentes posteriores a la emisión. Comprender estas diferencias ayudará al titular de la patente a tomar la decisión correcta y hacer un mejor uso de la patente. ¿Qué es una patente concedida y no remunerada? La autorización de patente impaga significa que la patente se ha autorizado con éxito y todavía quedan dos meses de período de pago. Se emitirá un certificado después del pago. El certificado de patente final emitido contiene el nombre del cesionario, es decir, la persona que compró la patente. Porque después de que la Oficina de Patentes acepta la autorización y antes de pagar la tarifa de registro de la autorización, si se completa la transferencia, el certificado de patente será el nombre del nuevo solicitante de la patente, de lo contrario será el nombre del solicitante de la patente original, que es Inconveniente de uso para el comprador. Una patente bajo un certificado significa que la patente ha sido autorizada y pagada con éxito, y que el nombre del inventor original está escrito en el certificado de patente. La transferencia de patente en virtud del certificado requiere que el cedente y el cesionario firmen un contrato, y sólo puede surtir efecto después de haber sido registrado y anunciado en la Oficina de Patentes. Si los asuntos registrados cambian, el nombre en el certificado de patente no cambiará. Debido a que el sistema de patentes de nuestro país es tal que un certificado de patente se emite solo una vez, el contenido del certificado no cambiará si se pierde o se transfiere. El nombre que figura en el certificado de patente una vez emitido el certificado sigue siendo el nombre del cedente y sólo se asignan los derechos de patente. La patente pertenece al cesionario, pero el nombre del inventor sigue siendo el del cedente. ¿Por qué a mucha gente le gusta comprar patentes con licencia y gratuitas? Porque dicha patente no sólo es su nombre después del certificado, sino que también puede utilizarse para la graduación. Y si desea revenderlo en el futuro, solo revenderá los derechos de patente. El inventor aún le pertenece y el honor aún le pertenece. Es más conveniente para los compradores obtener licencias sobre patentes no remuneradas.
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