Red de Respuestas Legales - Derecho de bienes
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- ¿Cómo fortalecer el team building de los oficiales de crédito? (Parte 2)Opinión de expertos: Establecer un sistema de formación centrado en puestos y niveles es un tema eterno para Du Zhongdong. Un excelente equipo de oficiales de crédito es el producto de conceptos de gestión prudentes, estándares operativos detallados y completos, evaluaciones de desempeño y capacitación continua. La implementación de una filosofía operativa prudente de riesgos moderados y rendimientos moderados es el principio básico que sigue cualquier banco comercial prudente, y también es el principio central y clave para operar el negocio crediticio. En el proceso de gestión del negocio crediticio, existen diferencias entre clientes, regiones e industrias, y el entorno económico también cambia constantemente. Los principios de riesgo moderado y rendimiento moderado son los criterios fundamentales para que los oficiales de crédito y la administración juzguen si aceptan las solicitudes de los clientes y conceden préstamos. Los principios de riesgo moderado y rendimiento moderado significan que no hay sorpresas, es decir, los bancos comerciales tienen una clara preferencia por la estabilidad y previsibilidad de los resultados operativos, pero se oponen a las fluctuaciones infundadas, el oportunismo sin principios y la "mentalidad afortunada". Este principio impone fuertes limitaciones a los objetivos de gestión del negocio crediticio (ya sean beneficios, tasa de rendimiento, volumen o calidad del negocio). Imagínese, una tasa de rendimiento de los activos crediticios del 5% y el 3%, una tasa de crecimiento de los activos crediticios del 10% y una tasa de crecimiento de los activos crediticios del 5% someterán a los oficiales de crédito de base a presiones completamente diferentes, lo que provocará cambios en sus negocios y Comportamientos de gestión empresarial. Gran diferencia. Si los objetivos del negocio crediticio se fijan demasiado altos, los oficiales de crédito sólo pueden aceptar o aceptar pasivamente proyectos de alto riesgo para lograr altos rendimientos o una alta producción. Por lo tanto, la pasividad del comportamiento de los oficiales de crédito está, hasta cierto punto, impulsada por los objetivos de gestión del crédito. Por lo tanto, si los objetivos comerciales de la administración reflejan la realidad del crecimiento económico y si siguen el principio de igualar riesgos y rendimientos está directamente relacionado con si los agentes de crédito de base se desarrollan en una dirección "buena" o "mala". de los agentes de crédito. A juzgar por la experiencia práctica de los bancos comerciales, los administradores de crédito senior generalmente deben tener dos ciclos de préstamos de experiencia crediticia, lo que también es la mejor explicación de este concepto. Hay un viejo dicho en China: hay una buena persona en el mundo y la próxima no habrá nada. Esta frase resume brillantemente el papel de los conceptos y comportamientos de gestión del negocio de crédito en la construcción del equipo de oficiales de crédito. Adherirse a riesgos moderados y rendimientos moderados es una de las condiciones necesarias para formar un equipo de excelentes oficiales de crédito. En primer lugar, es necesario proporcionar a los agentes de crédito normas operativas detalladas, integrales, operativas e instructivas para manejar los negocios, porque es poco realista e injusto que cada oficial de crédito descubra y estudie las regulaciones de principios. Las normas operativas son una versión detallada de los principios regulatorios de las autoridades reguladoras, la filosofía comercial del negocio crediticio de los bancos comerciales y las reglas y regulaciones internas. Es compilado por gerentes de negocios de crédito y cubre todos los eslabones y pasos del proceso previo al préstamo, del proceso de préstamo y del procesamiento posterior al préstamo. Son los estándares de procesamiento para cada negocio de préstamos específico en cada línea de productos crediticios, son una de las mejores guías para el cumplimiento de los negocios de crédito y son la base para que los oficiales de crédito lleven a cabo la debida diligencia y el cumplimiento. En segundo lugar, implementar evaluaciones de desempeño efectivas. La evaluación del desempeño es una medición de resultados que coincide con los estándares operativos. El factor central de la evaluación del desempeño es el rendimiento del capital ajustado al riesgo, lo que significa que los ingresos generados por los oficiales de crédito se modifican en función de las pérdidas esperadas e inesperadas y la ocupación de capital, de modo que el comportamiento de manejo comercial de los oficiales de crédito sea consistente con el largo plazo. Objetivos de desarrollo a plazo de los bancos comerciales. Las consideraciones de desempeño consistentes entre los oficiales de crédito son lo más justas y objetivas posible. Un excelente oficial de préstamos debe generar los mejores beneficios para el banco después de considerar los riesgos operativos del banco. En el trabajo real, el número de préstamos, los saldos de los préstamos, los ingresos por diferenciales de los préstamos, si hay préstamos en mora y la cantidad de préstamos en mora son todos indicadores de evaluación normales. Se pueden dar diferentes ponderaciones a estos indicadores en la evaluación. Sin embargo, las desventajas de estos indicadores de evaluación son: Con el paso del tiempo o los diferentes ciclos de evaluación, los resultados de la evaluación varían mucho, lo que fácilmente puede inducir un comportamiento a corto plazo. Establecer y mejorar el sistema de capacitación de los oficiales de crédito y la capacitación continua son medidas importantes para el crecimiento de los oficiales de crédito. Por lo tanto, es necesario establecer un sistema de capacitación centrado en el puesto y nivel de los oficiales de crédito. Sólo con la posición como núcleo la formación puede ser específica y aplicable. Los niveles de los oficiales de crédito varían. Por ejemplo, el contenido de la capacitación para un nuevo oficial de crédito es muy diferente al de un empleado que ha trabajado en crédito durante tres años. La primera es una capacitación de nivel inicial, que se centra en la comprensión del negocio y la comprensión de los estándares operativos. La segunda capacitación tiene como objetivo resolver problemas encontrados en el negocio real, mejorar la comprensión del negocio, los productos y los sistemas, y luego ser más preciso. Capte los enlaces clave y los puntos clave del negocio. Para formar un excelente equipo de oficiales de crédito se requiere un excelente equipo de capacitadores internos. El personal de capacitación interna debe seleccionarse entre oficiales de crédito destacados.
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