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Los productos de la empresa de investigación objetivo pertenecen a los productos patentados originales; la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo los cotiza por separado y sirven como experimentos de referencia al formular estándares nacionales para productos similares. 3. Hay no menos de 20 fabricantes nacionales de productos similares; productos, con especificaciones de producto que incluyen polvo liofilizado, preparaciones orales y linimentos. 4. Polvo liofilizado El polvo liofilizado, que representa entre el 70% y el 80%, se presenta principalmente en dos especificaciones: 5 mg y 10 mg. 5. El tamaño del mercado de este tipo de producto es de aproximadamente 150 millones de yuanes, que es un área clave del mercado interno. 6. La relación entre la escala de ventas y la posición en el mercado de algunas empresas clave. Se pueden encontrar fuentes y canales de información a través de Internet. Algunos institutos de investigación médica, asociaciones y departamentos de investigación de hospitales reconocidos han publicado en línea algunos informes de investigación sobre la industria de la escina sódica. A partir de este análisis, este producto debería ser un producto popular. También se supone que la empresa objetivo es muy importante y puede afectar la formulación de estándares de la industria. La preparación y el análisis de cierta información clave de la industria allanaron el camino para futuros trabajos. En nombre de estudiantes de escuelas de administración universitaria con diferentes nombres, los oficiales de inteligencia llamaron a varios institutos de investigación médica para preguntar sobre las tendencias de desarrollo del mercado, los hábitos de medicación de los médicos, el tamaño del mercado interno, la capacidad del mercado en diferentes regiones, etc. Los expertos responden a muchas preguntas clave relevantes, lo que supone un gran valor de referencia. Las asociaciones industriales también son un canal de información muy importante, y aquí se suelen publicar datos oficiales de las principales empresas de referencia del sector. Durante el proceso de consulta telefónica, los miembros del equipo siempre se comunicaron entre sí en un tono humilde, estudioso y respetuoso. Gracias al armonioso control de la atmósfera, a través de este canal también se revela parcialmente la escala de ventas de las empresas clave del sector. Aunque es un dato, a menudo se convierte en una base importante para determinar el calibre de las ventas. La información recopilada de asociaciones industriales e institutos de investigación farmacéutica suele ser unilateral y aislada, lo que a menudo genera obstáculos en el juicio de inteligencia, lo que requiere más apoyo de datos de terceros. A través de consultas telefónicas con conocidos comerciantes nacionales de distribución de medicamentos o vendedores bien informados de la industria, después de comparar datos de múltiples partes, surgió naturalmente una información más cercana a la verdad. El resultado central del primer paso del trabajo de inteligencia es: determinar la escala de la industria de productos. En segundo lugar, la ruta determina el orden de participación de mercado y competitividad de mercado de cada producto de marca alternativa, de mayor a menor. Es más fácil entender la relación posicional y el patrón de competencia en el mercado de las principales marcas que el primer paso, porque cada fabricante siempre tiene un representante comercial o médico en el mercado. Como agentes regionales, el personal de inteligencia puede mantener múltiples conversaciones telefónicas y consultas con el personal de las oficinas centrales de varios fabricantes importantes para obtener una comprensión general de la escala de ventas, participación de mercado, especificaciones de productos, precios, inversión de mercado, etc. de diferentes fabricantes. En este enlace la información a recopilar es relativamente clara. La información de datos se refiere a los datos de ventas de cada empresa, y la información de atributos se refiere a las especificaciones del producto, el posicionamiento de precios y la fuente de competitividad central de estos fabricantes en el mercado. Gracias a una inversión suficiente, se han logrado básicamente los objetivos esperados. 3. Centrarse en el objetivo y volver al tema A través del trabajo de recopilación de información en los dos primeros pasos, el consultor intelectual ha formado una cierta conclusión y profundidad sobre las industrias involucradas en los productos del proyecto, sentando las bases para acortar aún más el industrial. distancia. Tomando como ejemplo el proyecto farmacéutico de este artículo, finalmente debemos fijar una marca en la industria y comprender completamente sus ventas en todas las provincias del país. Este es el enfoque del objetivo y todo el trabajo previo es finalmente resolverlo; Los datos de ventas de la empresa objetivo. Este es el tema de la devolución. El tamaño del mercado de algunas regiones y el orden de participación de mercado de las principales marcas se obtuvieron mediante entrevistas telefónicas. Este paso solo debe dirigirse a un encuestado. Normalmente, el departamento de ventas, el departamento de marketing de la sede y los directores comerciales de cada provincia son los puntos clave de salida de información. Llamando a los dos departamentos principales de la sede central en nombre del agente siempre se pueden obtener algunos datos que reflejen la situación de las ventas nacionales. Dado que algunos datos se han obtenido previamente, con estos datos se pueden verificar los datos de ventas obtenidos de la sede. Tomando como ejemplo los proyectos farmacéuticos, hay tres puntos a destacar aquí: 1. Hacer pleno uso de la información del mercado ya adquirida para alentar al personal del mercado a producir información más auténtica y creíble. 2. El número de llamadas telefónicas debe ser elevado y la cobertura debe ser completa.
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