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• ¿Cuáles son las características destacadas de la gestión de la seguridad de la información? La seguridad de la información de la red es un tema importante relacionado con la seguridad y soberanía nacional, la estabilidad social y la herencia y desarrollo de la cultura nacional. Con la aceleración de la informatización global, su importancia es cada vez más importante. La seguridad de la información de la red es una disciplina integral que involucra ciencias de la computación, tecnología de redes, tecnología de la comunicación, tecnología de criptografía, tecnología de seguridad de la información, matemáticas aplicadas, teoría de números, teoría de la información y otras disciplinas. Significa principalmente que el hardware, el software y los datos del sistema de red están protegidos contra motivos accidentales o maliciosos, y que el sistema funciona de forma continua y confiable sin interrumpir los servicios de red. Características: Las características de seguridad de la información de la red garantizan la seguridad de la información. Lo más fundamental es garantizar que las características básicas de la seguridad de la información funcionen. Entonces, aquí hay cinco características de la seguridad de la información. 1. Integridad significa que la información permanece sin cambios, no se destruye ni se pierde durante la transmisión, el intercambio, el almacenamiento y el procesamiento. Es decir, la información permanece intacta para que pueda generarse, almacenarse y transmitirse correctamente. Esta es la seguridad más básica. característica. . 2. La confidencialidad se refiere al hecho de que la información no será revelada a personas, entidades o procesos no autorizados de acuerdo con requisitos dados, o para proporcionar las características de uso, es decir, para evitar que se revele información útil a personas o entidades no autorizadas. enfatizando que la información útil solo está autorizada Propiedades utilizadas por el objeto. 3. Disponibilidad significa que las entidades autorizadas pueden acceder correctamente a la información de la red y que puede usarse normalmente según sea necesario o recuperarse en circunstancias anormales, es decir, se puede acceder correctamente a la información requerida cuando el sistema está en ejecución y el sistema se puede recuperar rápidamente. recuperado y restaurado cuando es atacado o dañado Funciones puestas en uso. La disponibilidad es una medida del rendimiento de seguridad de cara al usuario de un sistema de información de red. 4. El no repudio significa que ambas partes en la comunicación están convencidas de la verdadera identidad de los participantes y de la información que proporcionan durante el proceso de intercambio de información, es decir, es imposible que todos los participantes niegue o nieguen su verdadera identidad, la información proporcionada y las operaciones realizadas, la autenticidad de la promesa. 5. La controlabilidad se refiere a la característica de que la difusión de información y el contenido específico que circula en el sistema de red se pueden controlar de manera efectiva, es decir, cualquier información en el sistema de red debe ser controlable dentro de un cierto rango de transmisión y espacio de almacenamiento. Además de las formas habituales de monitoreo del sitio de comunicación y del contenido de la comunicación, las políticas de alojamiento más típicas, como las contraseñas, deben controlarse y aplicarse estrictamente cuando los algoritmos de cifrado son administrados por terceros. La seguridad de la información incluye principalmente los siguientes cinco aspectos: la necesidad de garantizar la confidencialidad, la autenticidad, la integridad, la copia no autorizada y la seguridad de los sistemas parásitos. La seguridad de la información en sí cubre una amplia gama, incluyendo cómo prevenir la filtración de secretos empresariales comerciales, evitar que los adolescentes exploren información inapropiada y prevenir la filtración de información personal, etc. El sistema de seguridad de la información en el entorno de la red es la clave para garantizar la seguridad de la información, incluidos los sistemas operativos de seguridad informática, diversos protocolos de seguridad, mecanismos de seguridad (firmas digitales, autenticación de mensajes, cifrado de datos, etc.) e incluso sistemas de seguridad como UniNAC y DLP. , mientras haya agujeros de seguridad, la seguridad global puede verse amenazada. La seguridad de la información se refiere a proteger los sistemas de información (incluidos el hardware, el software, los datos, el personal, el entorno físico y su infraestructura) contra daños, alteraciones o filtraciones por motivos accidentales o maliciosos. El sistema funciona de forma continua y confiable, los servicios de información son ininterrumpidos y, en última instancia. Se logra la continuidad del negocio. La disciplina de seguridad de la información se puede dividir en dos niveles: seguridad estrecha y seguridad amplia. La seguridad en sentido estricto es el campo de la seguridad informática basada en la criptografía. Las primeras carreras de seguridad de la información en China solían utilizarla como punto de referencia, complementada con tecnología informática, tecnología de redes de comunicación y programación. La seguridad de la información en un sentido amplio es una disciplina integral. De la seguridad informática tradicional a la seguridad de la información, no es solo un cambio de nombre, sino también una extensión del desarrollo de la seguridad. La seguridad no es una cuestión puramente técnica, sino el producto de una combinación de cuestiones de gestión, tecnológicas, jurídicas y de otro tipo. Esta especialización forma profesionales de alto nivel en seguridad de la información que pueden dedicarse a la informática, las comunicaciones, el comercio electrónico, el gobierno electrónico, las finanzas electrónicas y otros campos.
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• Cómo mantener los registros de los juicios judicialesArtículo 123 de la Ley de Procedimiento Civil de la República Popular China* * *Antes de que comience el juicio, el secretario deberá averiguar si las partes y otros participantes en el litigio son presente en el tribunal, declarar disciplina judicial. Durante la sesión del tribunal, el juez que preside verificará a las partes, anunciará la causa del caso, anunciará la lista de jueces y secretarios, informará a las partes de sus derechos y obligaciones en el litigio y preguntará a las partes si han solicitado la recusación. El artículo 133 estipula: "El secretario deberá registrar todas las actividades del juicio en la transcripción, firmada por los jueces y el secretario. Los registros judiciales del secretario son muy importantes. ¿Y qué? Hacer bien este trabajo será beneficioso para Los secretarios tienen ciertos requisitos : Los secretarios deben capacitarse para mejorar su propia calidad y practicar cinco habilidades básicas: (1) Deben tener conocimientos jurídicos integrales y persistir en la investigación jurídica. No solo deben aprender bien el derecho sustantivo, sino también el derecho procesal. estudiar la ley y estar familiarizado con la ley puede permitir que los registros judiciales estén libres de errores 1. El secretario debe estar familiarizado con los elementos constitutivos del establecimiento, cambio y eliminación de diversas relaciones jurídicas civiles y ser selectivo con los hechos contenidos en el registro. Hay compensaciones y los procedimientos judiciales no se pueden registrar independientemente de su importancia; 2. Estar familiarizado con los procedimientos en todos los aspectos del litigio, especialmente los métodos de juicio civil y los procedimientos judiciales, así como las calificaciones, representación y retiro de las partes; recopilación y certificación de diversos tipos de pruebas, los derechos litigantes de las partes y las obligaciones; 3. Estudiar más a fondo y dominar las disposiciones sobre pruebas en litigios civiles, y dominar los registros completos y precisos de las disposiciones sobre el contrainterrogatorio de las partes y certificación judicial, que están directamente relacionados con la efectividad de la evidencia y el resultado del caso. (2) Estar familiarizado con los conceptos básicos del caso. El registrador debe leer los registros del caso en el tribunal y familiarizarse con el caso. Primero, comprenda los puntos clave del caso y la situación básica de los participantes en el litigio. Si el caso es complejo e involucra a un gran número de personas, primero haga un resumen del caso. Descubra los términos científicos, sustantivos, números y dialectos. , nombres de personas, lugares, nombres de cosas poco comunes, palabras nuevas, etc., y mantenga registros de la audiencia judicial para evitar el fenómeno de no poder recordar, recordar de manera incompleta o perder palabras u oraciones cuando sea necesario. denuncia privada y hacer referencia a ella en la transcripción judicial para evitar errores causados ​​por diferentes pronunciaciones. En segundo lugar, al comprender el caso y combinarlo con las disposiciones legales que puedan estar involucradas en el caso, primero registre el número de serie de la cláusula para salir de la misma. espacio correspondiente Por supuesto, debe estar familiarizado con las características de los participantes antes del juicio, como acento, velocidad al hablar, capacidad de expresión, etc., debe comprender correctamente las opiniones del acusado sobre los puntos de acusación y defensa. Calidad de las transcripciones del juicio (3) Comprender el estilo del juicio del juez. En la práctica del juicio, cada juez tiene diferentes métodos de juicio, como hacer preguntas rápidamente y, a veces, lentamente, algunos están acostumbrados a improvisar y a otros les gusta hacer preguntas. tener el hábito de hacer preguntas estrictamente de acuerdo con el esquema del interrogatorio, etc. Por lo tanto, para cooperar con la audiencia judicial y realizar buenos registros, el secretario debe estar familiarizado con los métodos y características del interrogatorio de cada juez, para casos más complejos, debe comunicarse; con el juez antes del juicio, comprensión de las ideas del juicio, dominio del estilo del juicio del juez y los puntos clave, y comprensión del propósito de cada pregunta según la situación del caso, para comprender los puntos clave de las preguntas y respuestas del juicio. Además, puede discutir con el juez al interrogar o preguntar sobre hechos complejos e importantes o cuando se encuentre con el acento de las partes. Si la situación no está clara, puede sugerir que el juez repita la pregunta o pedir a las partes o a los defensores que la repitan. y grabarlo completamente (4) El trabajo de grabación es muy duro, y las audiencias suelen ser una tras otra, y a menudo te duelen las manos y los brazos. Amar este trabajo es el requisito previo para buenos registros y un alto sentido de responsabilidad. es la garantía de buenos discos. Como secretarios judiciales, siempre debemos recordar que nuestros registros son un portador importante de los derechos y obligaciones de ambas partes y serán probados por la historia, por lo que no debemos ser negligentes ni descuidados. (5) Fortalecer las habilidades de escritura y mejorar la capacidad de resumen. Grabar también es una ciencia. Al grabar, debes mantener la intención original y no tomar decisiones aleatorias basadas en preferencias personales. Sobre esta base, esfuércese por ser conciso en el lenguaje y tener fluidez en la literatura y las ciencias. Los secretarios deben tener la capacidad de identificar los puntos clave del caso y refinarlos y resumirlos. Al grabar, intente grabar las palabras originales. La trama general y las partes repetidas se pueden resumir sin perder el significado original y el texto debe ser conciso. Además, el registrador debe tener un amplio nivel de alfabetización, utilizar palabras, frases y oraciones de manera precisa y estándar, ajustarse a las características estilísticas del lenguaje jurídico, mantener un ángulo narrativo coherente, prestar atención a la disposición razonable del orden de las palabras y al uso apropiado de las mismas. signos de puntuación para garantizar la autenticidad y objetividad de las transcripciones de los juicios judiciales. Resumen de los puntos clave en la producción de transcripciones de un juicio judicial. Una transcripción de un juicio judicial ideal debe tener al menos los siguientes requisitos: primero, ser fiel a la apariencia original del juicio y registrar completamente todo el proceso del juicio. Segundo, registrar con precisión las declaraciones y defensas; , opiniones y puntos de vista de los participantes en el litigio; en tercer lugar, el formato está estandarizado, la página es ordenada, clara y fluida y no hay errores tipográficos. ¿Cómo crear un expediente judicial ideal? Sobre la base de aprender de la experiencia de otros y combinarla con mi propia práctica, el autor cree que hay dos puntos clave en las transcripciones de juicios judiciales: (1) Hacer una plantilla de transcripción de juicios judiciales. Algunas actas de audiencias judiciales tienen contenidos procesales completamente fijos, como anunciar la causa y el origen del caso, anunciar los miembros del panel colegiado y la lista de participantes en el litigio, y los derechos del litigio de que disfrutan las partes. , como anunciar el final de la investigación judicial, el debate judicial, la fiscalía y la defensa leyendo y presentando pruebas, etc. Para esta parte del contenido, puede crear una plantilla de llenado con anticipación y realizar los cambios apropiados según las diferentes situaciones, o utilice técnicas operativas como cambio de archivos, copiar y pegar, etc., agregue contenido * * * relativamente fijo a la transcripción de manera oportuna. Esto no sólo puede reducir la intensidad del trabajo, sino también mejorar la eficiencia y precisión de los registros de las audiencias judiciales. (2) Domine las habilidades de grabación y asegúrese de que los detalles sean apropiados.
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• ¿Cómo ser un jefe? - Errores comunes cometidos por dueños de negocios en el sur de Fujian(Autor: Chen Hongming, vicepresidente de Aaron Group (Fujian) Co., Ltd.) Actualmente, el mercado está inundado de materiales de capacitación como "Cómo Conviértete en un Excelente Gerente Profesional” o curso. El punto de partida de estos profesores o escritores de libros de texto es formar directivos profesionales para que se conviertan en empleados excelentes. Esto es, sin duda, necesario y beneficioso para la promoción de los directivos profesionales mixtos actuales. Pero descubrí que hay muy pocos libros de texto o cursos en el mercado que eduquen a los dueños de negocios para convertirse en excelentes jefes. Esto es particularmente importante para el sur de Fujian, que tiene una economía privada desarrollada y muchas empresas privadas, porque las empresas privadas en el sur de Fujian tienen. logró el éxito con la iniciativa de "luchar para ganar" Los logros son obvios, pero los patrones de las empresas privadas en el sur de Fujian tienen un defecto común, es decir, su base cultural es relativamente débil. En la fase inicial de una empresa, una base cultural débil no es algo malo, sino una ventaja. Es precisamente por su baja cultura que se atreven a correr riesgos. Sin la previsión de los eruditos, son tímidos y esperan que "ganar dinero sea la última palabra". Ahora que la empresa ha comenzado a tomar forma, el entorno empresarial de la empresa ha experimentado enormes cambios. Esta deficiencia cultural tiene un impacto cada vez mayor en la supervivencia y el desarrollo de la empresa. El jefe es el timonel de la empresa y, en el caso de las empresas privadas, es el cabeza de familia. Si sólo se enfatiza la mejora de la calidad de los empleados sin mejorar la calidad del jefe, "el alma no puede seguir el ritmo", y este tipo de inversión es en su mayor parte ineficaz, porque "los buenos pájaros eligen buenos árboles para vivir, y los buenos Los talentos eligen líderes capaces para trabajar." Con el tiempo, los empleados altamente cualificados dejarán definitivamente la empresa y encontrarán otro trabajo. Este artículo intenta hablar sobre los errores que cometen los jefes desde la perspectiva de un gerente profesional. Sólo los jefes que no cometen o rara vez cometen los siguientes errores pueden considerarse excelentes y dignos de imitación. Espero que pueda servir como fuente de inspiración. . Primero, no saben respetar a los empleados. A los jefes de las empresas del sur de Fujian no les va bien en este sentido, pero esto es precisamente lo más importante que los buenos jefes deben hacer. La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow nos dice que las necesidades de estima incluyen no sólo sentimientos personales de logro o autoestima, sino también el reconocimiento y el respeto de los demás. Muchas empresas consideran que la "orientación a las personas" y la "satisfacción de los empleados y la satisfacción del cliente" son sus objetivos comerciales. Al final, son sólo palabras vacías que cuelgan de la pared, porque no pueden mostrar el más mínimo respeto por los empleados. ¿Cómo podemos hablar de estar orientado a las personas? ¿Cómo podemos satisfacer a nuestros empleados? Si los empleados no están satisfechos, ¿estarán satisfechos los clientes? El respeto por los empleados se refleja en todos los aspectos del trabajo. Hoy en día, algunos empresarios todavía se encuentran en el nivel de "nuevos ricos", actuando como si fueran arrogantes cuando tienen dinero. La falta de respeto a los empleados es muy común, de la siguiente manera: 1. Reprender a los empleados a voluntad sin importar la ocasión. Este fenómeno puede atribuirse al desconocimiento del jefe de los métodos de liderazgo. Algunos jefes piensan que cuanto más fuerte gritan a sus empleados, más felices son, lo que parece mostrar el enorme poder del jefe. De hecho, tiene sentido que cuanto más joven sea el jefe, mayor sea su temperamento. Si puede ser un gran jefe, su inteligencia emocional será generalmente muy alta y sus emociones no se revelarán fácilmente. Las personas con baja inteligencia emocional generalmente no pueden lograr grandes cosas. Vi con mis propios ojos que en una empresa de bienes raíces, el jefe criticaba al gerente de ventas delante de todos porque el aire acondicionado central no enfriaba. Un gerente profesional ayuda al jefe a decorar su villa, desde el diseño del dibujo hasta la confirmación del material y el seguimiento en el sitio. Se puede decir que se levantó temprano y trabajó duro en la oscuridad para dar lo mejor de sí. Pero al comprar baldosas, por cuestiones de precio, llamó "idiota" al gerente frente al contratista y al vendedor, y los presentes no pudieron soportarlo. Luego consoló a los gerentes profesionales y les dijo: ¿Cómo podría su jefe ser una persona así? La implicación es evidente. Más de una vez escuché a un gerente quejarse de que su jefe era abusivo y no prestaba atención a la situación. Frente a extraños, si crees que he hecho algo mal, dímelo en privado o llámame para recordármelo. La atronadora reprimenda del jefe en público no sólo dañará la imagen del jefe, sino también ¿cómo los enfrentaré en el futuro? Después de todo, tengo respeto por mí mismo. Incluso delante de mis subordinados. Cometí un error. Me llamaste a la oficina y me regañaste por golpear la mesa. Me llamaste inútil delante de mis subordinados. ¿Qué autoridad tengo para preocuparme por ellos? Los directivos excelentes profesionales saben mantener la buena imagen y la dignidad de la empresa y de sus jefes. Asimismo, los buenos jefes saben cómo mantener la autoridad y la autoestima del gerente. Cuando el jefe se enoja, las consecuencias serán graves. ¡Pero no regañes a tu madre! El mantra de tres caracteres en Hokkien para regañar a la madre es un mantra que muchas personas se cuelgan en los labios. Se dice que suena cordial entre conocidos y amigos, pero cuando Yan Long está enojado, implica ataques e insultos personales. Nadie puede aceptar esto. Un amigo mío tuvo una gran pelea así con su jefe. Aunque el jefe explicó repetidamente que se trataba de un mantra y se disculpó, mi amigo aun así negó con la cabeza. 2. Tomar demasiado tiempo personal de los empleados. En sentido estricto, cuando los empleados firman un contrato laboral con una empresa, acuerdan el horario de trabajo.
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• Premio a la norma de propiedad intelectual del distrito de ChengyangSi se puede liquidar, la condición es que sea una casa de más de 100 metros cuadrados [2011]. Emisor No. 72: Wang Xianliang————————————————————————————————————————— ——— —————————————————— Plan de matrícula Matrícula de escuela primaria: En 2011, la escuela primaria del distrito planea matricular a 5,930 estudiantes, con una edad de inscripción de 6 años (antes del 31 de agosto de 2005). nacido). Niños con diversas discapacidades de 7 a 9 años. Matriculación en la escuela secundaria: En 2011, había 5.568 graduados de la escuela primaria en el distrito, y la matriculación prevista en la escuela secundaria era de 5.568, con una tasa de matriculación de 100. 2. La ley de matriculación se basa en la "Ley de Educación Obligatoria del República Popular China", el "Reglamento de registro de Hukou de la República Popular China" y otras leyes y reglamentos pertinentes. Según los reglamentos, la etapa de educación obligatoria estará exenta de examen y se matriculará en escuelas cercanas, y se implementará paso a paso. paso. (1) Ley de Admisión de Estudiantes Locales 1. Matrícula de escuela primaria: (1) Cada escuela de la calle debe verificar la situación básica de los niños en edad escolar uno por uno con base en el libro de registro de hogares establecido para servir a la comunidad (alcance), averiguar el número de estudiantes a matricular y emitir un "Aviso de inscripción en educación obligatoria" a los padres antes de la inscripción. Debido a circunstancias especiales, los padres deben completar el "Formulario de aprobación de extensión de educación obligatoria del distrito de Chengyang", que será revisado y sellado por el comité comunitario y vecinal, y reportado a la Oficina de Educación y Deportes del distrito para su aprobación y presentación. Si por algún motivo es necesario pedir dinero prestado a una escuela fuera del lugar de residencia, la escuela receptora y el departamento competente de la escuela receptora emitirán un certificado de préstamo a la escuela donde se encuentra la residencia. (2) Requisitos de admisión y alcance de inscripción para las escuelas primarias dependientes de la oficina. Los estudiantes de primer año de las tres escuelas primarias experimentales afiliadas a la oficina deben cumplir las condiciones de "unificación de dos certificados" para inscribir a niños en edad escolar con registro de hogar no comunitario (originalmente registro de hogar no agrícola, en lo sucesivo denominado "dos no" ) en la comisaría de policía de Chengyang y la comisaría de policía de Zhengyang Road. "Dos certificados" se refiere al libro de registro del hogar (la fecha de liquidación es a partir de 2011) y el certificado de bienes raíces "unificación" significa que la dirección en el libro de registro del hogar de los niños en edad escolar debe ser consistente con el certificado de propiedad; de la casa donde viven los niños en edad escolar, y el dueño de la propiedad de la casa debe ser del niño en edad escolar Uno de los "seis mayores" de los niños ("seis mayores" se refiere a los padres, el abuelo, la abuela o el abuelo). ). El alcance de la inscripción de primer grado de la escuela primaria experimental en el distrito es: los registros de hogares que cumplen con las condiciones de "unificación de dos certificados" son los niños en edad escolar de registro de hogares de la "Comunidad Liangfei" en el área urbana al oeste de Changcheng Road. y al sur de Zhengyang Road y las comunidades de Chengyang, Dongguoyuan, Sixi y Xiaozhaizi. Niños en edad escolar con registro familiar el alcance de la inscripción para el primer grado de la Escuela Primaria Experimental No. 2 del Distrito es: niños en edad escolar que cumplen con las condiciones de; "dos certificados en uno" y viven en el registro de hogares de "dos no comunidades" en el área urbana al norte de Zhengyang Road, primer grado de la escuela primaria del Distrito Experimental No. 3. El alcance de la inscripción es: niños con registro de hogar en el; "dos no comunidades" en el área urbana al este de Changcheng Road y al sur de Zhengyang Road y niños con registro familiar en la comunidad del distrito de Xiaobei cuyo registro familiar cumple con las condiciones de "unificación de dos certificados" Escuela Afiliada Qingdao Chengyang de la Universidad Normal de Beijing; El alcance de la inscripción de primer grado es: los niños en edad escolar de los propietarios de la comunidad Bonjour Azure Islands y los niños en edad escolar de los residentes permanentes en el distrito de Chengyang en las áreas circundantes. Las leyes específicas se notificarán por separado. La escuela primaria de la ciudad de Tiantai inscribe oficialmente a los estudiantes en el otoño de 2011. En principio, el ámbito de inscripción son los niños en edad escolar de los propietarios de la comunidad de Tiantai. Aquellos con dos registros de hogares no comunitarios y sin propiedad propia podrán estudiar en otras escuelas primarias cercanas mediante la coordinación con la Oficina de Educación y Deportes del Distrito y el Comité de Educación de la Calle Chengyang. Los hijos de los empleados previamente determinados de las grandes empresas relevantes y los hijos del personal militar estacionado en nuestro distrito serán organizados para estudiar en la escuela primaria cercana de nuestra oficina del distrito (al registrarse, debe traer prueba del empleador de los padres, la propiedad certificado de propiedad del propietario, contrato de trabajo, cédula de identidad de oficial militar y otros materiales de respaldo). (3) El plazo de inscripción para el ingreso a la escuela primaria es el 11 y 12 de julio (lunes y martes). Al registrarse, los padres de los estudiantes deben traer el "Aviso de admisión a la educación obligatoria" y el libro de registro del hogar (las escuelas experimentales afiliadas a la oficina también traen el certificado de bienes raíces) a la escuela receptora para registrarse. Los niños en edad de asistir a la escuela primaria no pueden realizar ningún tipo de examen de ingreso y no se cobra ninguna tarifa de inscripción. El viernes 15 de julio, las escuelas primarias del distrito y la Escuela Experimental de Lenguas Extranjeras Europeas y Americanas de Qingdao informaron directamente a la Sección de Estudios Generales de la Oficina de Educación y Deportes del Distrito y presentaron la lista de inscripción de escuelas de educación obligatoria de 2011 del distrito de Chengyang y las clases restantes. estadísticas a la Sección de Estudios Generales de la Oficina de Educación y Deportes del Distrito (consulte el archivo adjunto para ver una tabla de muestra). (4) La inscripción de niños ciegos, sordomudos y con retraso mental en el distrito debe sincronizarse con la de otros niños en edad escolar, y la tasa de inscripción debe ser superior a 98. Todos los subdistritos y escuelas deben realizar activamente investigaciones exhaustivas sobre la matriculación de niños con discapacidades, asignar tareas específicas a las escuelas y al personal relevante, esforzarse por que los niños con discapacidades se matriculen a tiempo e instar a los niños con discapacidades a que se registren en escuelas de educación especial o escuelas primarias ordinarias antes del inicio de las clases de conformidad con la ley.
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• Cómo instar una facturaCómo instar a un cliente a realizar un pedido A veces, después de haber estado en contacto con un cliente durante mucho tiempo, siempre siento que debería estar familiarizado con él. , pero el cliente no abandonará el pedido. Al igual que una persona que practica artes marciales, siente que ha practicado hasta el extremo, pero no puede abrir el segundo canal y ver más de cerca lo que está pasando. Si eres impaciente, tarde o temprano quedarás poseído. ¡Tenemos que encontrar otra manera de lograr que los clientes realicen pedidos! Entonces, ¿deberíamos dirigirnos directamente a los clientes con el lema "Revertir la dinastía Qing y restaurar la dinastía Ming, hacer pedidos conmigo"? Esto es absolutamente imposible y sólo conseguirá ahuyentar a los clientes. Debemos dominar las habilidades y no actuar demasiado apresuradamente o descuidadamente. Lo que tenemos que hacer es aclarar nuestra identidad, familiarizarnos con el conocimiento del producto, mejorar nuestra calidad profesional y luego analizar la situación del enemigo, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, paso a paso, y decir la verdad a los invitados. De esta forma, creo que el árbol de hierro debería florecer. Aquí me gustaría compartir algunos secretos de mis predecesores en las artes marciales. Depende de tu comprensión. 1. Piense en cuánto hemos pagado a nuestros clientes. ¿Por qué nuestros clientes no se mueven? ¿Por qué exactamente? En realidad, hay muchas razones. Por ejemplo, muchos vendedores tienen una mentalidad equivocada, lo que lleva a una cotización única. Simplemente responden lo que dice el cliente, independientemente de los demás, y no preguntan la intención del cliente. Con el tiempo, los clientes se han ido acostumbrando a este modelo, y es natural no realizar un pedido después de preguntar por el precio. En este momento, debes considerar qué aspectos de ti mismo necesitan mejorar, qué aspectos no se han considerado, qué factores se han ignorado, etc. 2. Pregunte más sobre la situación actual de los huéspedes. En primer lugar, debo creer firmemente que este cliente es mío y cooperará conmigo tarde o temprano. Es sólo cuestión de tiempo. Lo que tenemos que hacer ahora es adelantar el tiempo, adelantarlo y volver a adelantarlo. Motivos: conocimiento débil, falta de plan, ventas deficientes, solo un agente, construcción de una nueva fábrica o mudanza, en proceso de reestructuración, variedad única, clientes limitados, demasiado ocupado, demasiado caro, no familiarizado con su empresa, desconfianza, sin computadora, nadie Gestión, etc No tengo miedo. Quiero adorar a Buda y matar fantasmas. Al comprender la situación actual del huésped, podemos formular planes y tomar medidas adicionales. Capte la psicología del cliente, piense en lo que piensa el cliente, preocúpese por las necesidades urgentes del cliente y preocúpese por las preocupaciones del cliente. Necesita saber qué está pensando y qué le preocupa. ¿Qué preocupaciones tiene? Resuelva problemas para los clientes, haga algo por ellos, sea serio y responsable con los clientes, haga cosas prácticas y haga cosas buenas para los clientes, deje que los clientes sientan su servicio, déjeles confiar en usted, déjeles sentir que usted es su persona más leal y confiable. y el más estable de los proveedores. 3. Mantenga siempre la moral alta y una actitud laboral positiva. Tus pensamientos deben ser positivos. Como dice el viejo refrán, mientras no se pierda el pensamiento, siempre habrá más soluciones que dificultades. No entre en pánico, no se confunda, mantenga la cabeza y el pensamiento claros. Ver la muerte sin salvar nada es una justicia sobrecogedora. Necesitamos analizar los problemas y resolverlos. Es normal tener preguntas. ¡Muy bien! Simplemente me gustan los desafíos. ¿Interesante? La vida está llena de diversión, como un juego. 4. Conquista a los clientes y lleva adelante el espíritu chupasangre de las sanguijuelas. Este espíritu no sólo se refleja en la jornada laboral, sino también en el tiempo libre. Debes ser paciente, perseverante y perseverante, y usar tu perseverancia para impresionar a los clientes y hacer que Dios llore y diga: "Oh, joven, realmente te admiro, vale la pena aprender de nosotros, los empresarios". ¡Ven a hacerlo conmigo! Me contrataron con un salario alto. 5. ¿Alguna vez ha encontrado algún reclamo? ¿pánico? ¿Algo salió mal? No es necesario. Si se puede solucionar, se puede solucionar. Si no puede, puede evitarlo, restarle importancia al problema y evitarlo. Esto requiere que su pensamiento sea flexible. 6. Para las personas vacilantes e indecisas, debemos "dar la mitad y dar la mitad" en el momento adecuado. Tan pronto como muestre su voluntad de realizar un pedido, se pondrá furioso y hará que los clientes sientan una fuerza irresistible. Por supuesto, después de recibir el pedido, debe proporcionar buenos servicios y productos; de lo contrario, será una transacción única. 7. A veces, no le diga al cliente todos los detalles al comienzo del proceso de cotización y no cotice el precio más bajo desde el principio. Deje que el cliente regatee y déjele sentir que el precio que usted ofrece es el precio más bajo que puede obtener. Por supuesto, debes evaluar la situación, mantenerte alerta y prudente, y no dejar que tus invitados te lleven de la nariz. Detenerse es lo correcto. 8. Presume adecuadamente y deja que tus clientes sientan que tu proveedor es de alta calidad y no un simple guerrillero. Los clientes quieren encontrar proveedores estables, al igual que nosotros queremos encontrar grandes clientes estables. 9. ¿Qué debe hacer si se encuentra con un cliente que quiere cobrarle menos que su precio de costo tan pronto como abre la puerta? ¡Abandonar! Por supuesto, esto es sólo temporal. Un cliente que siempre quiere precios bajos no puede ser un proveedor estable y siempre habrá momentos en que las cosas se topen con un muro. Por lo tanto, cuando trates con invitados así, retírate antes de avanzar, no pierdas demasiado tiempo con ellos, salúdalos de vez en cuando y deja que te conozcan. Recuerde, estos clientes que siempre quieren precios bajos nunca se convertirán en sus grandes clientes, por lo que no es necesario que los trate como VIP.
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Si se cumplen todas las condiciones del Artículo 11.1) del Tratado y son compatibles con la seguridad nacional, la Oficina receptora llegará a una conclusión positiva y otorgará una presentación internacional. fecha Después de indicar la fecha de presentación internacional y el número de solicitud internacional, la Oficina receptora debe notificarlo sin demora a los solicitantes (se ha emitido el formulario PCT/RO105, como oficina receptora del PCT, que comenzó a aceptar solicitudes internacionales presentadas por solicitantes mediante PCT-). Software SAFE (solicitud electrónica) en 2010. Si se presenta en línea utilizando PCT-SAFE, después de la presentación exitosa, el número de solicitud internacional y la fecha de recepción (formulario PCT/RO125) se pueden obtener en línea. Este aviso es consistente con el de China si el solicitante presenta el formulario. Solicitud PCT en papel o fax, para facilitar que el solicitante pague la tasa de solicitud de manera oportuna, el examinador de la Oficina de Solicitud Internacional generalmente informa al solicitante del número de solicitud internacional por teléfono o correo electrónico dentro de los dos días posteriores a la recepción de la solicitud. documentos de solicitud. El solicitante puede pagar la tasa adeudada lo antes posible después de obtener el número de solicitud internacional. El examen de las condiciones para dar la fecha de solicitud internacional se llevará a cabo más tarde. Según las Reglas, la Oficina receptora completará el examen. de la Oficina receptora en el plazo de un mes a partir de la fecha de recepción de los documentos de la solicitud y transmitir el estado de registro de los documentos de la solicitud a la Oficina Internacional a fin de facilitar al solicitante la obtención del número y la fecha de la solicitud internacional y el pago de la tasa de solicitud. De manera oportuna, se recomienda que el solicitante presente la solicitud en línea utilizando PCT-SAFE. Si la solicitud se envía en papel o por fax, se debe completar la información de contacto correcta. 2. Notas de solicitud PCT La solicitud de patente internacional es la primera. presentada por el solicitante de la patente a su oficina receptora competente, y sea publicada internacionalmente por la Oficina Internacional de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. La solicitud de patente internacional será realizada por la Autoridad de Examen Preliminar Internacional si así lo solicita el solicitante. el objetivo de la búsqueda internacional es proporcionar información técnica existente relacionada con la solicitud internacional de patente; el objetivo del examen preliminar internacional es proporcionar opiniones del examen preliminar sobre la novedad, creatividad y aplicabilidad industrial de la solicitud internacional de patente después de dicha fase internacional. Como publicación y examen preliminar internacional (si es necesario), el solicitante de la patente pasa por los procedimientos para ingresar a la fase nacional. La Oficina de Patentes de la Oficina de Propiedad Intelectual de China es la oficina receptora competente para los ciudadanos o residentes chinos, y también es la oficina de búsqueda internacional. autoridad y autoridad de examen preliminar internacional. Si un solicitante chino presenta una solicitud de patente internacional, debe obtener el consentimiento de los departamentos pertinentes de la República Popular China y del Consejo de Estado, y confiar la gestión de la misma a una agencia de patentes relacionada con el extranjero. Los solicitantes pueden presentar una solicitud de patente internacional ante la Oficina de Patentes de China o la Oficina Internacional de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. De acuerdo con las disposiciones de la Ley de Patentes, CMIG debe confiar la presentación de una solicitud a una agencia de patentes establecida de conformidad con la ley de mi país. Solicitud internacional de patente PCT en mi país. Ninguna otra unidad o individuo puede completar este proceso. Cabe señalar que el solicitante de patente solo puede hacerlo a través del PCT. Para obtener una patente en un determinado país, el solicitante de la patente también debe pasar por los trámites de entrada a ese país, y la oficina de patentes de ese país examinará la solicitud de patente. Se concede una patente si cumple con las regulaciones de patentes de ese país. Según el artículo 20 de la Ley de Patentes de la República Popular China, cualquier unidad o individuo que solicite una patente para una invención o modelo de utilidad completado en China debe solicitar previamente al departamento de administración de patentes del Consejo de Estado una revisión de la confidencialidad. Los procedimientos y plazos para la revisión de la confidencialidad se implementarán de acuerdo con las normas del Consejo de Estado. Las entidades o individuos chinos pueden presentar solicitudes internacionales de patentes de conformidad con los tratados internacionales pertinentes en los que la República Popular China es parte. Cuando un solicitante presente una solicitud internacional de patente deberá cumplir con lo dispuesto en el párrafo anterior. El departamento de administración de patentes del Consejo de Estado se ocupa de las solicitudes internacionales de patentes de conformidad con los tratados internacionales pertinentes en los que la República Popular China es parte, esta Ley y las disposiciones pertinentes del Consejo de Estado. En resumen, el PCT es un Tratado de Cooperación en materia de Patentes, pero también es necesario solicitar el PCT. Solicitar este tipo de tratado es muy problemático y se deben preparar todos los materiales. Por lo tanto, al presentar la solicitud, puede consultar los departamentos locales pertinentes y presentar la solicitud de acuerdo con los procedimientos nacionales normales, que pueden procesarse rápidamente.
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