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• ¿Cuál es la clave del contenido de un plan de negocios? El contenido del plan de negocio es 1. El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios y condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su organización; Al presentar la empresa, primero se debe explicar el concepto de creación de una nueva empresa, el proceso de formación de la nueva idea, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede generar más confianza, lo que facilita que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también se deben presentar los propios antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores. En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales productos de la empresa (3) Dónde está; el mercado de la empresa, quiénes son sus clientes y cuáles son sus necesidades? (4) ¿Quiénes son los socios e inversores de la empresa? (5) ¿Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tiene el competidor? sobre el desarrollo de la empresa. Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "eliminarán lo esencial" en función de la extensión del resumen. 2. Introducción de productos (servicios) Al evaluar proyectos de inversión, una de las cuestiones que más preocupa a los inversores es si, y en qué medida, los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, o los productos, tecnologías o servicios. de empresas de riesgo (servicio) pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal, proceso de investigación y desarrollo del producto y pronóstico de las perspectivas del mercado del producto; En la sección de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas: (1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa? (2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos? (3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes? (4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales puede generar suficientes beneficios para la empresa y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades? (5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento del producto, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.? El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es más fácil de escribir. Si bien elogiar los propios productos es necesario para promover las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es una especie de "deuda" y debe cumplirse con esfuerzo. Recuerde, los empresarios y los inversores han establecido asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a una complacencia temporal. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su reputación se verá gravemente dañada, por lo que los verdaderos empresarios la desprecian. 3. Personas y estructura organizacional Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo. Los directivos de empresas deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, se deben presentar sus capacidades, deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa; 4. Previsión de mercado Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados de las previsiones no son optimistas o la fiabilidad de las previsiones es cuestionable, los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo que es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.
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