• Red de Respuestas Legales - Consulta de marcas

• ¿Qué increíbles traducciones de subtítulos has visto? Una vez vi Kung Fu de Stephen Chow en la televisión francesa. Cuando encendí la televisión, era la parte en la que el fletador y el fletador iban a desafiar a los espíritus malignos. Recuerdo que en la versión china, cuando el espíritu maligno les preguntó quiénes eran, firmaron "Yang Guo" y "Pequeña Niña Dragón". Inmediatamente sentí que esta traducción era demasiado difícil.
• ¡Falso! El "precio de la fractura" de Lina Belle en la sala de transmisión en vivo, el monto involucrado es más de 25 millones, ¿cómo será sentenciada?
• Para gestionar una buena comunidad, un grupo de sólo 150 personas es suficiente. ¿Conoces esta comunidad? ¿Cómo construir una comunidad? ¿Cuáles son los puntos clave para el cambio comunitario? Las comunidades suelen dividirse en dos dimensiones: comunidades paralelas y comunidades verticales. A lo largo de los años, he estudiado el marketing comunitario vertical. Durante el proceso de investigación, descubrí que su modelo de monetización es particularmente sólido. Por eso, hoy quiero compartir con ustedes el modelo de monetización comunitaria en el campo vertical. En primer lugar, la economía comunitaria es una forma importante de negocio futuro. 1. ¿Por qué quieres ser una comunidad? Esto debe comenzar desde el origen de los seres humanos. Hace decenas de miles de años, antes de que surgieran los conceptos de naciones y ciudades, los humanos se reunían en tribus para sobrevivir. Pero después de que se mejoró la máquina de vapor en el siglo XVIII, la humanidad entró en la era industrial, ¡y toda la raza humana experimentó cambios tremendos! ¡En los últimos 200 años, la población ha aumentado 14 veces y la riqueza de toda la sociedad ha aumentado 240 veces! Esto significa que la riqueza creada por la humanidad en poco más de 200 años ha provocado un salto en la curva de desarrollo de la humanidad. Pero ha traído vacío al espíritu humano. En la sociedad agrícola, los seres humanos viven en grupos y se ayudan unos a otros; pero en la sociedad industrial, todos son un tornillo en la máquina industrial y la naturaleza humana está suprimida. Así nació Internet, al que llamamos “la creación de Dios”. Reúne a la gente y recupera el espíritu tribal de la antigüedad, pero la forma de reunirse ha cambiado mucho. ¿Cuáles son los cambios? Las tribus antiguas eran una colección de regiones, linajes y clanes. La era de Internet es una convergencia orientada por valores e intereses. 2. Características tribales En la era de Internet, las tribus tienen varias características: intereses, valores y métodos de comunicación basados ​​en la similitud. Si todos son sólo un grupo de personas reunidas, no se puede llamar tribu sin un propósito. Tener liderazgo. Un líder es una persona que puede convertir los intereses de todos en metas apasionantes. Los líderes tribales son el alma de toda la comunidad y cada comunidad necesita esos líderes. Por ejemplo, el objetivo de un grupo de propietarios comunitarios puede ser comer mejores frutas juntos o ayudar a los niños a hacer sus tareas para que puedan hacerlo mejor. Por este mismo objetivo, todos son más pegajosos. Tener seguidores. Los seguidores obedecen la orden del líder, por eso se dice que "la tribu tiene el poder de responder a todos los llamados". Si no hay seguidores, no hay líder. Los otros tres largometrajes provienen del libro "The Mob". ¡Espero que todos puedan tener una comprensión más profunda de las características de un grupo, para que pueda desempeñar su papel de manera más efectiva y activa en nuestra economía social! "Inconsciente grupal" reemplaza a "conciencia individual". Cuando somos individuos, todos tenemos la capacidad de pensar de forma independiente. Una vez que ingresamos a un grupo, para integrarnos y destacar más, permaneceremos en la misma frecuencia que el grupo y luego nos volveremos inconscientes colectivamente. La inteligencia grupal es menor que la inteligencia individual. Los grupos son susceptibles a la sugerencia y a la exageración emocional. La aparición de estas características está relacionada con el entorno de vida de los humanos antiguos. Sin tribus, la supervivencia de los antiguos humanos se vería afectada. Por lo tanto, todos harán todo lo posible por vivir en grupos. 2. Hay tres pasos importantes en la construcción de una comunidad: 1. ¿Cómo encontrar los primeros superusuarios? ¿Qué es un superusuario? Al principio, pensamos que aquellos que nos seguían y estaban dispuestos a ayudarnos a correr la voz se llamaban usuarios avanzados. Pero ahora creemos que, además de estas características, deberíamos añadir otro atributo: la voluntad de pagar por su marca de forma privada. En 2018, los medios pasaron su apogeo. Después de que los medios impresos perdieron la confianza, la perdieron gradualmente. El motivo de la desconfianza es que usted promociona esta marca sólo porque obtiene beneficios del comerciante. Por lo tanto, todos estarán dispuestos a escuchar los consejos del nicho KOL (líder de puntos clave). Cuanto más pequeña y vertical sea la propuesta de KOL, mayor será la influencia sobre los consumidores. Otra característica muy importante de estas personas es que están dispuestas a pagar la marca de forma privada de su propio bolsillo. ¿Por qué buscar un superusuario? En el proceso de construcción de marca, existen diferencias entre las marcas tradicionales y las marcas de Internet. La difusión tradicional de información de marca es unidireccional. Ya sea que utilicemos medios televisivos o impresos, cuanto más amplio sea el alcance, más amplia será la población a la que llegamos. Por lo tanto, para construir una marca bajo el modelo tradicional, primero debemos establecer conocimiento de la marca y luego construir reputación y lealtad basándose en el reconocimiento de la marca; El modelo de difusión de información de las marcas de Internet es una estructura de red. Para la construcción de marca, primero nos ponemos en contacto con la marca, luego encontramos este grupo de personas que son muy reconocidas y leales a la marca, y luego influyemos en más personas a través de este grupo de personas para formar una reputación para la marca; de reputación, continuaremos ampliando el conocimiento de la marca. El cambio en el modelo de construcción de marca ha supuesto la inversión del modelo de construcción de usuarios. En las ventas tradicionales, el modelo clásico se llama embudo de ventas. Primero, debemos recopilar usuarios de manera exhaustiva, luego ubicarlos con precisión entre muchos usuarios, encontrar e influir en los usuarios objetivo, seleccionar a los usuarios potenciales de los usuarios objetivo, luego encontrar usuarios comunes y finalmente obtener usuarios leales. El marketing de Internet debe primero encontrar usuarios leales, encontrar e influir en los usuarios comunes a través de usuarios leales, influir en los usuarios potenciales a través de usuarios comunes y, finalmente, expandir e influir en nuestros usuarios objetivo. El "octavo octavo principio" del marketing en Internet es que el 20% de los seguidores leales aportan el 80% del consumo posterior. El 20% de los usuarios de nicho lideran la tendencia y el 80% restante sigue el consumo del 20% de los que marcan la tendencia. La principal fuente de beneficios es el 80% del consumo posterior. Por lo tanto, debemos mantener el 20% de los fanáticos principales, brindarles a estos usuarios varios beneficios internos y usar el dinero originalmente gastado en publicidad tradicional para mantener el 20% de los fanáticos principales, con el fin de obtener la mayor fuente de ganancias. ¿Necesita retratos de usuarios muy precisos? Las personas que lideran la tendencia están todas dentro de un cierto rango. No necesitamos retratos de usuarios particularmente precisos, solo captar una tendencia general.
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De 1860 a 1940, Strauss hizo muchas mejoras al diseño original, incluidos remaches, una etiqueta de cuero arqueada con dos caballos y una pequeña bandera en el bolsillo trasero. Hoy en día, estos son la firma mundialmente famosa de los auténticos jeans Levi's. Levi Strauss se ha convertido verdaderamente en una tradición americana. Para la gente de todo el mundo, representa el poder pionero y el espíritu de Occidente. Aquí hay una breve descripción histórica de Levi's. Familiaricémonos con él primero. La siguiente es una introducción detallada a la historia de la marca. ①Los antecedentes históricos, el cronograma histórico y los acontecimientos de la marca 1848. Se descubrieron minas de oro no lejos de San Francisco, lo que desencadenó la famosa "fiebre del oro". Levi Strauss dejó su casa en Nueva York y vino a Old Gold para unirse a la fiebre del oro. Trajo varios rollos de lona para tiendas de campaña y camiones para venderlos al creciente número de residentes. Pero encontró un mejor uso para la lona cuando un viejo buscador de oro dijo que quería vender pantalones que pudieran soportar el uso rudo de la excavación. Así que entregó su lienzo inagotable al sastre y encargó su primer par de vaqueros Levi's. Ese día nació la leyenda de Levi's. El joven Strauss pronto abrió su primera tienda en San Francisco. Produjo muchas medias hasta la cintura. Más tarde, abandonó el lienzo en favor del denim, un resistente tejido de algodón tejido en Francia con un tinte índigo inmutable. De 1860 a 1940, Strauss hizo muchas mejoras al diseño original, incluidos remaches, una etiqueta de cuero arqueada con dos caballos y una pequeña bandera en el bolsillo trasero. Hoy en día, estos son la firma mundialmente famosa de los auténticos jeans Levi's. ——LEVI STRAUSS, el padre de los vaqueros estadounidenses, el fundador de LEVI'S STRAUSS AND CO, el fundador de la cultura y la historia de los vaqueros estadounidenses. Aunque los jeans se originaron en los Estados Unidos, no fueron inventados por los vaqueros. Los jeans comenzaron a aparecer en el oeste americano en la década de 1950, desde 65438 hasta 2009. Fueron inventados originalmente para los buscadores de oro. Historia del desarrollo Levi Strauss nació en Baviera, Alemania, en 1829. Levi Strauss emigró a Nueva York desde Alemania a la edad de 17 años en 1847. A finales de la década de 1940, el descubrimiento de minas de oro en California desencadenó la fiebre del oro en los Estados Unidos, y las noticias sobre la fiebre del oro de California siempre fascinaron al joven Strauss. Así que Strauss navegó a San Francisco en 1853. En aquel momento tomó varios rollos de lona para tiendas de campaña y camiones y los vendió a un número cada vez mayor de mineros de oro. El nacimiento del primer par de jeans en 1853. Dado que la ropa que usaban los buscadores de oro en ese momento era ropa de algodón común y corriente que se desgastaba fácilmente, Strauss ideó nuevos pantalones con cintura baja, piernas rectas y caderas estrechas, cortados de lona gruesa. más tarde abandonó el lienzo en favor de la mezclilla, una tela de algodón resistente tejida en Francia con tinte índigo de color estable, lo que la hace más cómoda de usar. Debido a que estos pantalones son elegantes y prolijos, los vaqueros también los adoran y poco a poco se han convertido en sus características. En 1871, Strauss solicitó una patente y fundó la mundialmente famosa Levi's Company. Levi Strauss & Co. se ha convertido en una tradición estadounidense en el siglo XXI. Para la gente de todo el mundo, representa el poder pionero y el espíritu de Occidente. Un joven llamado Jacob Davis le sugirió al Sr. Strauss. La resistencia y apariencia de los bolsillos de Levi's se pueden mejorar estampando remaches de cobre en las esquinas de los bolsillos. Como resultado, acordaron recibir la primera patente sobre el proceso de mejora de Levi. Desde 65438 hasta 0930, para compensar las pérdidas causadas por la depresión económica, los ganaderos del oeste de los Estados Unidos convirtieron sus ranchos en hoteles turísticos para que los ricos del este pasaran sus vacaciones. Los huéspedes del rancho de la ciudad montan aquí a caballo, comen y se visten como auténticos vaqueros. Después de las vacaciones, regresé a mi casa en el Este con mi ropa nueva del Oeste. Esa fue la primera vez que los jeans Levi's cruzaron la orilla este del río Mississippi. Segunda Guerra Mundial Durante la Segunda Guerra Mundial, la fabricación de jeans Levi's fue declarada industria esencial. Sólo aquellos con una conexión directa con la lucha podían comprar estos jeans. 1950 Por primera vez se utilizaron cremalleras en lugar de botones (1926 por Lee). En la década de 1970, casi todos los adolescentes tenían un par de jeans desgastados. Y decóralo pintando varias obras con pinturas al óleo. Como la moda era tan popular, se organizó un concurso de vaqueros pintados y se recibieron 10.000 candidaturas. El trabajo del ganador se exhibe actualmente en museos de arte popular de todo Estados Unidos. Varios pares de jeans originales de 501 se convirtieron en la colección permanente del Museo Smithsonian en Washington, D.C., y se exhibieron en la "Exposición de Arte Contemporáneo de 1876" celebrada en 1976. 150 aniversario de Levi en 2003.
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• Cómo hacer un buen trabajo en la gestión de ventas corporativas1. Gestión del plan de ventas La regla básica del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender de acuerdo con el plan. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Los contenidos específicos son los siguientes: sobre la base del análisis de la situación actual del mercado y el estado actual de la empresa, formular objetivos cualitativos y cuantitativos claros, como objetivos de ventas y objetivos de cobro de pagos, preparar presupuestos y planes de asignación presupuestaria basados ​​en los objetivos; e implementar personal, responsabilidades y tiempo de implementación específicos. Sin embargo, muchas empresas tienen algunos problemas en la gestión del plan de ventas. Si no existe un plan de desarrollo de mercado anual, trimestral y mensual específico, el objetivo de ventas no se determina basándose en la captación precisa de las oportunidades de mercado y la organización eficaz de los recursos corporativos, sino que se determina sobre la base de un plan de ventas no basado en regiones; , clientes, productos, Vendedor y otros segmentos. , lo que hace imposible implementar el plan; los planes de ventas de cada sucursal son el resultado de la negociación entre la sucursal y la sede de la empresa, la dirección de la empresa solo emite números objetivo al personal de ventas y no orienta al personal de ventas para formular la implementación; planes; en muchas empresas, el plan de ventas funciona. El contenido nunca se cuantifica específicamente para cada vendedor. El personal de ventas no puede formular planes de actividades de ventas específicos basándose en los indicadores y el contenido que se les descompone, y algunos empleados de ventas ni siquiera saben cómo formular sus propios planes de ventas. Debido a que no existe un plan claro de desarrollo de mercado, el trabajo de ventas de la empresa ha perdido sus objetivos, varias estrategias, planes y medidas de ventas no coinciden, los presupuestos son inciertos, el personal no está implementado, las actividades de ventas no tienen concepto de espacio y tiempo, y No existe seguimiento y control del proceso de ventas. Medidas de prueba de efecto. De esta manera, en un mercado ferozmente competitivo, el trabajo de ventas de una empresa es como un bisonte que irrumpe en el fuego, corre de aquí para allá y finalmente choca contra una pared. 2. La gestión de vendedores "sólo necesita los resultados, independientemente del proceso" y no supervisa ni controla el comportamiento de ventas de los vendedores. Este es un problema común en las empresas. Muchas empresas gestionan el comportamiento de los vendedores de manera muy exhaustiva: anuncian una política comercial al vendedor y luego lo liberan en el mercado como una paloma, esperando que el vendedor traiga pedidos a la empresa y abra un mercado. Esto ha causado una serie de problemas: el vendedor no tiene ningún plan ni evaluación; sus acciones no pueden controlarse, por lo que no se puede garantizar que el proceso de las actividades de ventas del vendedor no sea transparente, lo que aumenta los riesgos; de la gestión corporativa; la eficiencia del trabajo es baja y los gastos de ventas son altos; el nivel de ventas del personal de ventas no mejora y la construcción del equipo de ventas no es efectiva; En tercer lugar, la gestión de clientes es difícil. Si una empresa gestiona bien a los clientes, los clientes tendrán entusiasmo por las ventas, cooperarán activamente con las políticas del fabricante y se esforzarán por vender productos. Una mala gestión generará riesgos en las ventas; Sin embargo, muchas empresas no gestionan a sus clientes de forma eficaz. Por lo tanto, no pueden movilizar el entusiasmo por las ventas de los clientes ni controlar eficazmente los riesgos de ventas. En la actualidad, los problemas comunes en el proceso de ventas, como la deslealtad del cliente hacia la empresa, la venta cruzada de bienes y la acumulación de cuentas por cobrar, son todos el resultado de la gestión inadecuada de los clientes por parte de la empresa. Cuarto, la retroalimentación de la información es el alma de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y comprende mejor las tendencias del mercado, las características de la demanda de los consumidores, los cambios en los competidores y los requisitos de los distribuidores. La retroalimentación de información a las empresas de manera oportuna es de gran importancia. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas deben informarse rápidamente a los superiores para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Sin embargo, muchas empresas no han establecido un sistema sistemático de presentación de informes comerciales y no recopilaron ni enviaron información de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de una empresa no es importante el volumen de ventas, lo importante es la información del mercado. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha realizado, y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar, por lo que no tiene sentido para la empresa, lo que tiene significado es la información del mercado, porque determina el desempeño de las ventas de la empresa mañana y también determina el desempeño de mañana; mercado. Sin embargo, muchas empresas no exigen que los vendedores recopilen información ni establezcan un sistema de informes comerciales para recopilar y enviar información de manera oportuna. No da miedo tener problemas con los esfuerzos de ventas corporativos. Lo terrible es que las empresas no pueden descubrir problemas en diversos aspectos de las actividades de marketing corporativo de manera oportuna y proporcionar retroalimentación oportuna a la gerencia para que estos problemas puedan resolverse rápidamente sin causar un gran daño a la empresa. ¿Por qué algunos perfiles de clientes corporativos son crónicamente irreales? ¿Por qué las cuentas por cobrar de algunas empresas siguen sucediendo pero no se corrigen? ¿Por qué no se pueden solucionar incidentes similares causados ​​por algunas empresas? ¿Por qué algunas empresas tardan mucho en detectar problemas graves en marketing? Una vez descubierta, está al borde de la quiebra y no hay forma de recuperarla. La razón fundamental es que no existe un seguimiento y gestión de diversa información en el proceso de gestión del marketing corporativo, especialmente la falta de retroalimentación oportuna de la gestión del sistema. 5. No evaluar el desempeño Muchas empresas no evalúan el desempeño de ventas de los vendedores con regularidad. La empresa realiza periódicamente evaluaciones cuantitativas y cualitativas del personal de ventas, incluida la evaluación del desempeño de ventas del personal de ventas, como el volumen de ventas, el monto de las devoluciones, el monto de las ganancias, el número de clientes, etc., la evaluación de las acciones de ventas del personal de ventas, como el promedio; número de visitas por día, número de visitas por día, etc. Tiempo dedicado a cada visita, ingresos promedio diarios por llamadas de ventas, costo promedio por visita, volumen promedio de pedidos por cada 100 visitas, número de nuevos clientes desarrollados dentro de un cierto período de tiempo, número de antiguos clientes perdidos dentro de un cierto período de tiempo, gastos del vendedor como porcentaje de las ventas totales Proporción de ventas, etc. realizar una evaluación cualitativa del personal de ventas, como evaluar su espíritu de cooperación, entusiasmo por el trabajo, lealtad y sentido de responsabilidad hacia la empresa, etcétera. La evaluación de los vendedores es, por un lado, una base importante para determinar el salario, las recompensas y los castigos, la eliminación y la promoción del vendedor, lo que motiva al vendedor, por otro lado, revisar y analizar el desempeño del vendedor puede ayudarlo a progresar;
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• ¿Qué son las leyes y reglamentos? Leyes y reglamentos se refieren a las leyes, reglamentos administrativos, interpretaciones judiciales, reglamentos locales, reglamentos locales, normas departamentales y otros documentos normativos actualmente vigentes de la República Popular China, así como las modificaciones y revisiones de estos. leyes y regulaciones de vez en cuando. Entre ellos, el derecho puede entenderse tanto en sentido amplio como restringido. En un sentido amplio, la ley se refiere a todos los documentos normativos; en un sentido estricto, sólo se refiere a los documentos normativos formulados por el Congreso Nacional del Pueblo y su Comité Permanente. Cuando se habla de leyes y reglamentos, la ley se refiere a la ley en un sentido estricto. Los reglamentos se refieren principalmente a reglamentos administrativos, reglamentos locales, reglamentos de autonomía étnica y reglamentos de zonas económicas especiales.
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