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• ¿Qué granulador es mejor para el combustible? El mejor granulador para combustible y energía de biomasa es el producto patentado de Yulong Company, un granulador centrífugo de alta eficiencia. ¿Por qué dices eso? Escúchame en detalle. Sabemos que los granuladores se pueden dividir aproximadamente en cuatro categorías: granuladores de matriz plana, granuladores de matriz anular, granuladores centrífugos de alta eficiencia y granuladores en equipos de fertilizantes. Del último no hablaremos porque no importa. Ahora hablemos en detalle sobre las ventajas y desventajas de los tres granuladores anteriores en la industria energética. Tenga en cuenta que esto se refiere a las características de los combustibles producidos en la industria energética y no se aplica a otras industrias, como la de piensos. Las materias primas para la industria de la energía de biomasa incluyen pajas de cultivo, aserrín y diversas cáscaras de frutas. Estos materiales tienen algunas similitudes, como gravedad específica ligera, fibras gruesas, alta resistencia y poca fluidez. Cuando se utiliza el granulador de matriz plana para este tipo de material, debido a las características estructurales de que la rueda de presión no se mueve, el molde gira y el punto de soporte del molde está en el centro, el material es fácil de acumular y arquear, provocando la máquina se congestione. Debido a la uniformidad de los materiales, la velocidad de rotación del molde no será muy alta y el rendimiento no será muy grande (en comparación con otras partes de la industria energética). Y debido a que la resistencia del material es relativamente grande, el molde es propenso a desgastarse y romperse. Todo esto indica que el granulador de matriz plana no es adecuado como combustible en la industria energética. Por supuesto, se puede utilizar como último recurso y los beneficios son muy diferentes. Por cierto, el moho plano es excelente como fertilizante. Granulador de matriz anular, en primer lugar, hay un ángulo de 90 grados entre el puerto de alimentación de la matriz anular y el silo. Puedes pensar en lo fácil que es meterse en este material esponjoso. Aunque el efecto centrífugo del troquel anular es mejor que el del troquel plano, no puede soportar materiales más ligeros y la rueda de presión es estacionaria, por lo que el fenómeno de bloqueo del material es más grave. El rendimiento de sellado del granulador de matriz anular es muy bueno y la función de conservación del calor correspondiente es mejor. Esto es una gran ventaja en la industria de piensos, pero es una desventaja en términos de energía. Cuando la temperatura es alta, la máquina es propensa a funcionar mal. Granulador centrífugo de alta eficiencia, por qué es bueno y por qué es apto como combustible. Porque supera las deficiencias de los moldes planos y de anillos. Resuelve problemas como alimentación vertical, rotación de rodillos y acumulación de material. Al ejecutarse a alta velocidad, se resuelve el problema de salida. Con el dispositivo de refrigeración se soluciona el problema de las altas temperaturas. Dos juegos de dispositivos de lubricación resuelven el problema del desgaste. Una vez que se resuelvan estos problemas, no habrá problemas. Por lo tanto, en la industria energética, los granuladores centrífugos de alta eficiencia son la primera opción para el combustible.
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• Literatura pioneraTambién conocida como novelas de moda, se refiere principalmente a novelas de moda creadas por un grupo de jóvenes escritores con un espíritu exploratorio e innovador a partir de mediados de los años 1980. Los escritores representativos incluyen a Ma Yuan, Hongfeng, Can Xue, Tashi Dawa, Su Tong, Ge Fei, Beicun, Sun Ganlu y Yu Hua. Acerca de las novelas de vanguardia 1. El concepto de novela de vanguardia Las novelas de vanguardia conceden gran importancia a la "conciencia estilística" (es decir, la naturaleza ficticia de las novelas) y al significado y los cambios de los métodos narrativos en las novelas. experimentales, por lo que también se les llama "novelas experimentales". El concepto de "novela de vanguardia" se puede dividir en sentido amplio y restringido. En un sentido amplio, las "novelas de vanguardia" se refieren a creaciones novedosas con espíritu pionero, es decir, creaciones novedosas dentro de la "literatura de vanguardia". El llamado "espíritu pionero" significa explorar las posibilidades de la existencia y las artes afines con una actitud pionera, y generar un fuerte impacto en el antiguo estado de la literatura con una actitud que no evita los extremos. En la literatura china contemporánea, el origen del espíritu de vanguardia se remonta a la exploración de la poesía y las novelas por parte de la generación joven durante la Revolución Cultural, concretamente la poesía de la "Escuela de Poesía Baiyangdian" y la novela de Zhao Zhenkai "El Ola". Desde entonces, ha habido poemas confusos representados por Beidao Nagisa y Shu Ting, novelas sobre el flujo de la conciencia representadas por Wang Meng, novelas absurdas representadas por Zong Pu y Liu Sola, y dramas modernistas representados por Gao Xingjian. En un sentido estricto, las "novelas de vanguardia" se refieren a la tendencia de creación de novelas caracterizada por la exploración de formas que surgió a mediados de los años ochenta. Sus principales escritores incluyen a Ma Yuan, Mo Yan, Can Xue, Su Tong, Hong Feng y más tarde Ge Fei, Sun Ganlu, Yu Hua, Ye Zhaoyan, Tashi Dawa, Beicun, Lu Xin e incluso Qiu Huadong, Zhu Wen y Han Dong, que apareció más tarde, Dongxi, Diao Dou, He Dun y otros escritores más jóvenes. Sin embargo, la relación entre la "última generación" y las "novelas de vanguardia" es algo similar a la relación entre la "nueva generación" y la "poesía brumosa". Su espíritu pionero y rebelde ha hecho que muchas de sus características creativas se desvíen de ". novelas de vanguardia". Queda por ver si deben clasificarse como "novelas de vanguardia" en función de su desarrollo creativo específico. La creación de "novelas de vanguardia" se puede dividir a grandes rasgos en dos etapas. La primera etapa, representada por las creaciones de Ma Yuan, Mo Yan y Can Xue, se desarrolló en tres niveles: revolución narrativa, experimentación del lenguaje y exploración de supervivencia. Ma Yuan es un representante de la revolución narrativa, y su famosa técnica de "metanarrativa" y la "trampa narrativa de Ma Yuan" son sus símbolos. Mo Yan fue un pionero en la experimentación lingüística, distorsionando deliberadamente el chino moderno con emociones personales. "Mi abuelo" y "Mi abuela" se han convertido en productos patentados que llevan la huella de Mo Yan. Can Xue es la primera en lograr avances en la exploración de supervivencia. Las escenas de vida y el mundo interior similares al "Infierno en la Tierra" son sus creaciones únicas y personalizadas. La segunda etapa está representada por las creaciones de Ge Fei, Sun Ganlu y Yu Hua. También comenzaron al mismo tiempo en tres niveles: revolución narrativa, experimentación del lenguaje y exploración de supervivencia. Todos lograron nuevos avances e incluso llevaron la exploración artística al extremo. Ge Fei creó su propio "laberinto narrativo" basado en Ma Yuan, Sun Ganlu convirtió el lenguaje de la novela en la cristalización de "sueños y poemas" basados ​​en Mo Yan, y Yu Hua mató personas basándose en Can Xue, demostrando plenamente la naturaleza humana. Violencia primitiva y gore. Lo que llamamos "novelas de vanguardia" se refiere a "novelas de vanguardia" en un sentido estricto. 2. Con respecto a la creación de "novelas de vanguardia", céntrese en el surgimiento, desarrollo e influencia de la literatura modernista en la década de 1980. Con la introducción, evaluación e investigación a gran escala de la literatura modernista occidental en 1978, una discusión sobre la literatura modernista. Ha comenzado el debate en los círculos teóricos. Además, la discusión ha entrado en la etapa de si China necesita literatura modernista. Un grupo de escritores, como Wang Meng, Liu, Li Tuo, Feng Jicai, etc. Cuestionan los conceptos literarios tradicionales y abogan por la introducción de técnicas y métodos literarios modernistas a partir de sus propias prácticas creativas. Esta discusión alcanzó un clímax con la publicación de "Discusión sobre las técnicas de las novelas modernistas" de Gao Xingjian y el intercambio de cartas entre Feng Jicai y Wang Meng sobre la necesidad de modernismo de China. La discusión en torno a "Misty Poetry" y "Three Qi" conduce a la etapa de evaluación de la tendencia modernista de la literatura en la nueva era. Posteriormente, la intervención de los círculos teóricos y la exploración de la creación se llevaron a cabo simultáneamente, configurando un panorama próspero en el mundo literario de la nueva era. El surgimiento de la literatura modernista en la nueva era es inevitable. En primer lugar, la crisis espiritual generalizada provocada por los "diez años de agitación" ha hecho que la gente toque las cicatrices y reflexione sobre el dolor, y al mismo tiempo llegue a la conclusión de "no lo creo". Es en el proceso de búsqueda y expresión emocional de las necesidades que los sujetos muestran confusión, desconfianza hacia el mundo y una actitud negativa hacia el mundo irracional, mostrando una tendencia modernista en su pensamiento. Al mismo tiempo, la falta de fe, el escepticismo y el nihilismo provocados por las crisis espirituales hacen que la gente se sienta confundida y abrumada ante un mundo en constante cambio. Además, la transformación imperfecta e incompleta del sistema de valores en la rápida evolución de la civilización moderna hace que el autoestablecimiento sea un acto ilusorio difícil de lograr. Por lo tanto, el yo a menudo desempeña el papel de "persona marginal" y "persona con excedente cero", mostrando características modernistas en su comportamiento y forma de pensar. En segundo lugar, el trasfondo cultural de la nueva era proporciona un buen espacio cultural para el surgimiento de la literatura modernista. El proceso de modernización de la sociedad china ha planteado requisitos nuevos y más elevados para la vida material y espiritual de la sociedad china. Las obras literarias aceptan natural y solemnemente la misión de expresar la vida desde una perspectiva modernista. Por lo tanto, el lema "Si es necesario 'modernizar' la sociedad, ¿por qué debería 'modernizarse' la literatura?" se ha convertido también en un eco de ciertas necesidades de la época. Por otro lado, el lema de "libertad creativa" crea y construye un entorno creativo y de pensamiento igualitario, libre y relajado en los círculos ideológicos, teóricos y literarios.
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• ¿Qué incluye generalmente el proceso legislativo del Congreso Nacional del Pueblo? Hay cuatro etapas: la propuesta de un proyecto de ley, la revisión de un proyecto de ley, la votación de un proyecto de ley y la promulgación de una ley. Los procedimientos legislativos del Congreso Nacional del Pueblo y su Comité Permanente generalmente incluyen las cuatro etapas de proponer un proyecto de ley, revisar el proyecto de ley, votar sobre el proyecto de ley y promulgar la ley. El Presidium de la Asamblea Popular Nacional, el Comité Permanente de la Asamblea Popular Nacional, los comités especiales de la Asamblea Popular Nacional, el Consejo de Estado, la Comisión Militar Central, el Tribunal Popular Supremo y la Fiscalía Popular Suprema pueden proponer proyectos de ley a la El Congreso Nacional del Pueblo y el Presidium del Congreso Nacional del Pueblo decidirán incluirlos en el orden del día. Una delegación o más de 30 diputados pueden presentar conjuntamente un proyecto de ley al Congreso Nacional del Pueblo, y el presidium del Congreso decidirá si lo incluye en el orden del día de la reunión, o puede presentarse primero al comité especial correspondiente para su revisión. y opiniones sobre si incluirlo en el orden del día de la reunión antes de tomar una decisión. La Conferencia del Presidente, los comités especiales de la Asamblea Popular Nacional, el Consejo de Estado, la Comisión Militar Central, el Tribunal Popular Supremo y la Fiscalía Popular Suprema podrán proponer propuestas al Comité Permanente de la Asamblea Popular Nacional, y la Conferencia del Presidente decidir presentarlos al Comité Permanente para su deliberación, o presentarlos primero a las autoridades pertinentes. El comité especial los revisará y presentará un informe, y luego decidirá presentarlo al Comité Permanente para su revisión.
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La llamada separación de cargos incompatibles se refiere a aquellos cargos ocupados por una sola persona, donde pueden ocurrir errores e inconvenientes que pueden ser encubiertos. Los cargos incompatibles dentro de la empresa incluyen principalmente: autorización y aprobación, gestión empresarial, custodia de bienes, registros contables y supervisión de auditoría. Entre estos cinco tipos de operaciones deberán realizarse las siguientes separaciones: \x0d\ (1) Separación de operaciones de aprobación de autorización y operaciones comerciales. \x0d\ (2) Las responsabilidades de gestión empresarial están separadas de las responsabilidades de auditoría y supervisión. \x0d\ (3) Los puestos de gestión empresarial y los puestos de registro contable están separados. \x0d\ (4) Separación de las responsabilidades de custodia de la propiedad y responsabilidades de registro contable. \x0d\ (5) Las responsabilidades de procesamiento comercial están separadas de las responsabilidades de custodia de la propiedad. \x0d\ Para establecer y mejorar el control de la planificación organizacional, actualmente se deben resolver dos problemas: (1) Establecer una organización de control de gestión. Por ejemplo, algunas empresas que cotizan en bolsa actualmente han establecido comités de auditoría, comités de precios y comités de remuneración en función de sus propias características operativas. Este es un intento útil de mejorar los mecanismos de control interno. Es difícil encontrar un modelo general porque la configuración organizacional varía según las características operativas y el tamaño de la unidad. Por ejemplo, la mayoría de las empresas que han establecido comités de precios son de gran escala, adoptan métodos de adquisición centralizados y tienen grandes cambios en los precios de adquisición. Estas empresas establecen comités de precios, que pueden fortalecer eficazmente la supervisión y el control de precios en el proceso de adquisición. Por poner otro ejemplo, para las empresas grandes, de alta tecnología y de alta tecnología, la creación de un comité de compensación para estudiar las participaciones accionarias y las opciones sobre acciones de la gerencia puede mejorar la naturaleza científica del plan de compensación y fortalecer la transparencia y el seguimiento de la implementación de la compensación. plan. (2) Implantar un sistema de incompatibilidades laborales para evitar nombramientos cruzados de altos directivos. El nombramiento cruzado se refleja principalmente en el hecho de que el presidente y el director general son una sola persona, y los miembros del equipo de la junta directiva y el director general se superponen. Aunque este problema ha mejorado mucho entre las empresas que cotizan en bolsa, sigue prevaleciendo cuando se analiza la empresa en su conjunto. La consecuencia de este nombramiento cruzado es una autoridad y responsabilidades poco claras entre la junta directiva y el equipo del gerente general, y una fuerte reducción de los controles y contrapesos. La persona clave monopoliza el poder y una persona tiene casi todos los derechos de control y, a menudo, combina los derechos de control, ejecución y supervisión con gran arbitrariedad. La publicación cruzada viola los principios básicos del control interno, conducirá inevitablemente a derechos y responsabilidades poco claros y puede conducir fácilmente al fenómeno de que los procedimientos sean manipulados por una sola persona. De hecho, una razón importante de los problemas en la asignación de capital, la disposición de activos y la inversión externa es el nombramiento cruzado y la falta de independencia de la junta directiva. Por lo tanto, para establecer un marco de control interno, es necesario establecer estructuras organizativas y personal para el presidente y el director general, y el consejo de administración y los equipos de directores generales para evitar superposiciones. \x0d\II. Métodos de control interno de la empresa: control de aprobación de autorización\x0d\Aprobación de autorización significa que una empresa debe obtener la aprobación de autorización para controlar los negocios económicos. La aprobación de la autorización se puede dividir en autorización general y autorización especial según su forma. La denominada autorización general se refiere a las disposiciones sobre facultades, condiciones y responsabilidades en el manejo de negocios diarios. La autorización general tiene un plazo mayor, se refiere a las disposiciones sobre facultades, condiciones y responsabilidades en el manejo de asuntos excepcionales y la oportunidad; es generalmente más corto. Independientemente del método de autorización y aprobación que se adopte, la empresa debe establecer un sistema de autorización y aprobación. El sistema de autorización y aprobación incluye: (1) El alcance de la autorización y aprobación, generalmente todas las actividades comerciales de la empresa deben estar incluidas en su alcance. . (2) El nivel de autorización y aprobación debe determinarse en función de la importancia y el monto de la actividad económica para garantizar que toda la administración tenga derechos y responsabilidades. (3) Las responsabilidades de autorización y aprobación deben dejar claro de qué es responsable la persona autorizada cuando ejerce el poder, y evitar situaciones en las que las responsabilidades no estén claras y, si algo sale mal, sea difícil escapar a la culpa. (4) Los procedimientos de autorización y aprobación deben aclarar los procedimientos de aprobación para cada negocio económico para que las aprobaciones puedan manejarse de acuerdo con los procedimientos y evitar omitir aprobaciones y aprobaciones ilegales. Los gerentes de todos los niveles dentro de la unidad deben ejercer los poderes correspondientes dentro del alcance de la autorización, y el personal de manipulación también debe manejar negocios económicos dentro del alcance de la autorización. \x0d\III. Métodos de control interno empresarial: control del sistema de contabilidad\x0d\El control del sistema de contabilidad requiere que cada unidad formule sistemas de contabilidad, comprobantes contables, libros de contabilidad e informes de contabilidad financiera que sean adecuados para la unidad, implemente el sistema de responsabilidad del puesto de contador y establezca una contabilidad estricta. sistema de control. El control del sistema contable incluye principalmente: (1) Establecer y mejorar los reglamentos internos de gestión contable y los sistemas de supervisión, incorporando plenamente los requisitos de derechos y responsabilidades claros, limitaciones mutuas y auditorías internas oportunas. (2) Políticas contables unificadas. Aunque el país ha formulado un sistema contable unificado, algunas políticas contables son opcionales. Por lo tanto, de acuerdo con los requisitos de gestión interna de la empresa, las políticas contables determinadas deben implementarse de manera uniforme y deben llevarse a cabo una contabilidad unificada, un análisis resumido y una evaluación de las políticas contables empresariales pueden promulgarse en forma de documentos especiales. (3) Unificar materias contables. Sobre la base de la implementación de materias contables nacionales unificadas de primer nivel, las empresas deben establecer cuentas detalladas unificadas de acuerdo con las necesidades de operación y gestión. Especialmente para las empresas del grupo, es más necesario unificar las cuentas contables detalladas de las empresas subordinadas en orden. para unificar el calibre y la contabilidad unificada.
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• Siete casos de complementariedad de productos y operaciones estratégicas de productosEn el combate real, los operadores de productos a menudo enfrentan problemas como precios unitarios altos y baja frecuencia de productos básicos que han estado en funcionamiento durante muchos años; Y existe una necesidad urgente de encontrar nuevos puntos de crecimiento; la línea de productos original es compleja e inflada, y hay espacio para el redesmontaje, las ventas y la operación. El autor primero presenta la definición de productos complementarios y luego espera inspirar a los operadores de productos a través de siete casos de productos complementarios. Definición de Productos Complementarios Los productos complementarios son bienes que se consumen juntos en una determinada proporción. Por ejemplo, entre vasos y vasos, los sustitutos y los suplementos son un par de conceptos relativos. Entonces, ¿cómo afectan los sustitutos y los suplementos el precio y la demanda de cada uno? Veamos las siguientes dos curvas de demanda: Supongamos que el precio y la demanda de los teléfonos móviles Xiaomi son como se muestra en la Figura D1. Si el precio de los teléfonos móviles Huawei cae significativamente, muchos usuarios pensarán que, dado que todos son teléfonos móviles nacionales, están reemplazando. Los teléfonos móviles Xiaomi con teléfonos móviles Huawei pueden reducir considerablemente el precio de compra de la máquina. ¿por qué no? Entonces, incluso si el precio de los teléfonos Xiaomi se mantiene sin cambios, la demanda caerá. Esto hace que la curva D1 se mueva paralela a D2. Suponga que el precio y la demanda de filtros purificadores de aire son los que se muestran en D1. Si los minoristas reducen los precios para promocionar los hosts purificadores de aire, algunos usuarios que originalmente no tenían la intención de comprar hosts purificadores de aire los comprarán con una mentalidad de búsqueda de gangas. De esta manera, es probable que los usuarios que compren un host purificador de aire compren algunos filtros purificadores de aire. Por lo tanto, incluso si el elemento filtrante del purificador de aire no cambia, la reducción de precio del host del purificador de aire aún aumenta las ventas de los elementos filtrantes del purificador de aire, lo que hace que la curva de demanda se mueva paralela de D1 a D2. En términos de estrategia de producto, el llamado efecto complementario consiste en mejorar la percepción de los usuarios sobre el producto principal y, a menudo, puede lograr el efecto deseado promocionando productos subcomplementarios. Luego, los operadores de productos deben comprender la relación correspondiente entre los productos básicos y los productos complementarios. Identifique cuidadosamente los productos complementarios que sean importantes para el producto base. La naturaleza de la relación de estrategia de producto entre los productos básicos y complementarios depende en gran medida de las percepciones de los usuarios y de los consumidores. En términos generales, los productos base y los productos complementarios están relacionados entre sí. A menudo, uno prospera y ambos prosperan, y uno sufre ambas pérdidas. Se influyen mutuamente y determinan conjuntamente la imagen de mercado de esta cartera de productos y la percepción general de los usuarios. Los efectos complementarios cambiarán con los cambios en la demanda del mercado y producirán diferentes efectos sinérgicos en diferentes ciclos industriales y diferentes estructuras industriales. Consulte a continuación ejemplos exitosos de efectos complementarios. Caso 1: La estrategia dividida entre maquinillas de afeitar y hojas Hace más de 100 años, King Gillette, fundador de Gillette Company, descubrió que si un conjunto de productos compuesto por un soporte para navajas y varias hojas se vendiera de forma tradicional, el total. El precio sería demasiado alto. Si el precio es demasiado alto, los clientes no podrán soportarlo, lo que resultará en malas ventas. Entonces Kim Gillette intentó vender el traje sola. Además, el precio del elegante y duradero portacuchillas Gillette se fija en un precio bajo. Y el precio de 55 centavos es mucho más bajo que el costo de $2,50 del portacuchillas Gillette, pero la inversión en comprar el portacuchillas por primera vez es relativamente baja. Entonces los usuarios serán cada vez más aceptados. Como resultado, el número de usuarios de maquinillas de afeitar Gillette ha aumentado significativamente y todos podemos responder de inmediato al usuario de maquinillas de afeitar Gillette que tiene que reemplazar constantemente las maquinillas de afeitar Gillette. Entonces Geely puede aumentar el precio de las hojas de Gillette y venderlas a un costo de sólo 65,438 + 0 centavos a 5 centavos. Entonces, los ingresos continuos de las hojas no sólo compensan la pérdida en las ventas iniciales del portaherramientas, sino que también aumentan significativamente el beneficio general. De hecho, lo más importante es que esta estrategia de precios de dividir la matriz de productos ha ayudado a Gillette a monopolizar el mercado de las afeitadoras durante mucho tiempo. Después de las maquinillas de afeitar Gillette, muchas empresas aprendieron y aplicaron este modelo de precios de las maquinillas de afeitar Gillette. Encontramos que el portafolio de productos se puede dividir en un producto básico y un producto complementario. Además, este producto complementario es un artículo consumible y está sujeto a un servicio continuo a lo largo del tiempo. Ya sean impresoras y cartuchos de tinta, cámaras y películas ópticas, consolas de juegos y el software de juegos correspondiente, ascensores y servicios de mantenimiento de ascensores, servicios de actualización de software y software, purificadores de agua y servicios de tratamiento de agua, etc. Muchos productos han tenido éxito con este modelo de precios. Este modelo de precios, también conocido por el mercado como "estrategia de la navaja y la navaja", vende productos básicos a precios de costo, o incluso a precios muy por debajo del costo, con el propósito de incitar a los usuarios a comprar más productos con mayores ganancias en el futuro. Productos complementarios. Una vez que el producto básico impulsa los productos complementarios, es decir, una sola navaja de afeitar impulsa la hoja, las ganancias llegarán y la hoja puede convertirse en la principal fuente de ganancias de la empresa. La clave es que la hoja no sólo necesita ser reutilizada, sino que también es difícil reemplazarla por productos de otras compañías debido a problemas de patentes. Caso 2: Green Mountain Coffee Company, una empresa de café que vende cápsulas, es una empresa que desarrolla estrategias con navajas y navajas. Green Mountain Coffee Company se fundó en los Estados Unidos en 1981. Cotizó en NASDAQ en 1993. Si Starbucks vende sentimientos. Green Mountain vende tazas. El fundador de Green Mountain Coffee tiene un dicho famoso: ¿Por qué preparar una taza de café a la vez? Sólo bebo un trago a la vez. Esta idea los llevó a inventar un producto importante: la cápsula K-cup, que prepara sólo una taza de café a la vez. La llamada K-cup también se llama cápsula de café. Es una patente única de Green Mountain Coffee. Un recipiente que parece un vaso de papel con un dispositivo de permeación similar a un vaso de papel más pequeño en su interior que solo puede permear líquidos. Puede conservar en gran medida el aroma del café y es el favorito de la gente. Para combinar con esta cápsula K-cup, Green Mountain Coffee Company ha desarrollado una máquina de café kriging especial. Coloque cápsulas K en esta máquina de café y en un minuto aparecerá frente a usted una taza de café aromático. Y no es necesario moler, pesar ni limpiar los granos de café. No quedan residuos en el fondo de la taza, así que simplemente prepare una taza a la vez.
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• ¿Cómo establece una empresa la gestión de archivos de clientes? En realidad, este no es el caso. La gestión de archivos de clientes también debe ser digital, refinada y sistemática. Sólo esos archivos pueden guiar la gestión de marketing. Para mejorar el expediente de cada cliente, es necesario realizar un "examen físico" exhaustivo del cliente. El contenido de la gestión de archivos de clientes incluye: datos básicos del cliente, estructura del producto, competencia en el mercado y competitividad del mercado, transacciones con China, así como una serie de datos relacionados como su solvencia crediticia, capacidad de mercado, desempeño operativo, estructura organizacional del cliente, competidores. , etc. , analizarlos, clasificarlos, ordenarlos y evaluarlos. Las empresas capaces pueden construir modelos matemáticos y utilizar computadoras para gestionarlos. Dado que la economía de mercado es impredecible, la entrega de información precisa es uno de los factores clave para el éxito. La gestión de archivos de clientes consiste en recopilar y organizar información del cliente y transmitirla con precisión a los especialistas en marketing. El flujo de información es: cliente-recogida-vendedor entrega-archivista-comentarios-vendedor (líder de la empresa)-servicio-cliente. Para la gestión de archivos de clientes, nos adherimos a los principios de gestión dinámica, gestión de claves, uso flexible y personal responsable dedicado. Actualizar y cambiar en cualquier momento La gestión dinámica consiste en actualizar los archivos de los clientes en cualquier momento basándose en datos existentes, en lugar de en un archivo estático. El mercado está cambiando y los clientes también. Básicamente estar al tanto de la situación y mantenerse al tanto de la dinámica comercial del cliente, cambios en el mercado, cambios de responsables, cambios en el sistema, etc. y fortalecer la recopilación y organización de la información de los clientes para proporcionar decisiones de referencia auxiliares a los gerentes comerciales. Además, llevamos a cabo revisiones y verificaciones exhaustivas de los archivos de los clientes de forma regular (por ejemplo, cada dos meses), analizamos las causas de la pérdida o el rápido crecimiento de los clientes y luego realizamos otra observación. El perfil de cliente modificado se divide en tres niveles: clientes importantes, clientes especiales y clientes generales. De esta manera, se puede formar repetidamente un círculo virtuoso de gestión de archivos, se pueden comprender los cambios dinámicos de los clientes de manera oportuna y se puede brindar ayuda efectiva a los clientes. En términos de gestión de archivos de clientes, adoptamos el método de gestión de "agarrar ambos extremos y ponerlos en el medio", es decir, centrarnos en los grandes clientes y en los peores clientes, lo que favorece la maximización de los beneficios y la reducción de los riesgos corporativos. En primer lugar, la gestión de archivos de los principales clientes no puede limitarse a unos simples registros de datos y una única fuente de información, sino que debe insistir en comprender la situación de los principales clientes en múltiples aspectos y en múltiples niveles, como la información del vendedor y el mercado. retroalimentación, e * información interna, competidores, etc. También nos centramos en la gestión familiar de grandes clientes, como felicitaciones navideñas, lanzamientos de nuevos productos, felicitaciones por incremento de ventas, etc. , haga saber a los clientes que siempre estamos prestando atención. Analizamos periódicamente la información de los clientes, la procesamos y la archivamos. En segundo lugar, gestionar clientes de alto riesgo, tales como: malas condiciones operativas, impagos de deuda, crédito en caída, quiebra y reorganización, etc. , mantenerse al tanto de su dinámica comercial, mantener registros, garantizar la exactitud y puntualidad de la información de los archivos, realizar visitas e investigaciones ocasionales y recordar a los gerentes comerciales y vendedores su estado actual de vez en cuando para controlar los riesgos al máximo. La gestión de archivos de estos importantes clientes debe informarse a la dirección con regularidad y cualquier anomalía debe informarse con prontitud para evitar pérdidas para la empresa. Úselo de manera flexible, mejore la eficiencia y establezca buenos archivos de clientes, que no se pueden dejar en el estante. El establecimiento de archivos de clientes precisos, completos y objetivos, especialmente para los líderes empresariales, puede comprender claramente a los clientes en cualquier momento, lo que reduce en gran medida la ceguera del liderazgo empresarial, comprende eficazmente la dinámica de los clientes, mejora la eficiencia del trabajo y mejora la competitividad corporativa. En lo que respecta a la bodega Chengdu Great Wall Chuanxing, tiene alrededor de 50 clientes durante todo el año. Antes de la creación de los archivos, la empresa sufrió mucho. Después de estandarizar la gestión de los archivos de los clientes, los líderes pueden encontrar información relevante sobre los clientes simplemente ingresando a la columna de archivos de clientes del sistema de intranet. Esto les ahorrará preocupaciones y problemas. La información de los clientes proviene directamente de los comercializadores y comercializadores y sirve a la gestión empresarial. Los archivos de clientes también registran las necesidades y preferencias de productos de algunos clientes, lo que sirve como una buena referencia para el análisis y juicio de los especialistas en marketing, y también permite al personal de ventas trabajar lo más duro posible para satisfacer los requisitos de los clientes a través de varios canales. Ser prudente y responsable con los clientes es el alma de una empresa, y la filtración de archivos de clientes afectará inevitablemente la vida de la empresa. Requerimos que los gerentes de clientes sean muy leales, hayan trabajado en la empresa durante mucho tiempo, tengan ciertas capacidades de investigación y análisis y sean dirigidos por personas que básicamente puedan comprender la situación general de la empresa. Evitamos que las personas recién contratadas y con salarios bajos hagan el trabajo. Frente a la sociedad de la información, las empresas deben prestar atención a la gestión de los archivos de clientes nuevos y antiguos, centrándose al mismo tiempo en el desarrollo del mercado y de los clientes. Las operaciones de los clientes afectan directamente los resultados operativos de la empresa. Con este fin, siempre hemos otorgado gran importancia a la gestión de expedientes de clientes y nos esforzamos por brindar servicios de calidad y satisfacer a los clientes para garantizar la realización de los objetivos comerciales.
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