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• Cómo escribir una carta de divulgación para solicitar una patente de modelo de utilidadLa divulgación técnica generalmente incluye seis elementos: información básica del solicitante, nombre de la invención, principio de invención, tecnología de fondo, invención específica Contenido y ventajas de la invención. También se debe adjuntar una ilustración de la invención. Los materiales de referencia incluyen documentos técnicos citados en "Invención e innovación", registros de datos experimentales durante el proceso de invención, informes de prueba de muestra, fotografías de muestra, etc. Introduciendo los derechos de propiedad intelectual de los elefantes. A veces, el inventor tiene una gran capacidad práctica pero una capacidad de expresión media y no puede describir claramente con palabras. En este momento, el inventor puede entregar primero el contenido de la descripción al agente, y el agente puede tener una comprensión preliminar, comunicarse con el inventor por teléfono o comunicación in situ y mejorar el documento de divulgación técnica a través de orientación. En ocasiones, aunque las empresas tienen innovaciones, no pueden dar explicaciones técnicas detalladas por falta de una gestión especializada. En este momento, puede recopilar tantos materiales de referencia como sea posible del agente, incluidas fotografías de la apariencia del producto, bocetos de diseño, opiniones de uso, registros de producción utilizados en la producción, estándares relevantes seguidos por el producto, grabaciones orales del personal de producción. , etc. , e incluso puede proporcionar instrucciones para los equipos de producción; aunque los materiales de referencia proporcionados están lejos de ser explicaciones técnicas, cuanto más se proporcionen, mejor podrá el agente comprender los productos relevantes y explorar completamente las posibles tecnologías patentadas a través de la comunicación con el inventor. y solicitud de la patente.
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• Cómo responder a los correos electrónicos de los clientes 13. a.No hay respuesta a la cotización. Estimado señor/señora: Espero que se acuerde de mí, le envié la cotización (para su producto) a tiempo, bueno, puede que esté muy ocupado, entiendo perfectamente que nunca responda. Leí su sitio web detenidamente y estoy muy interesado en comenzar a cooperar y brindar el mejor servicio especial. ¿Puede indicarme sus requisitos (calidad, cantidad, entrega) para que podamos hacerlo mejor? (Para brindar un mejor servicio, por favor proporcione esta información). Saludos cordiales Si se envió la carta anterior, todavía no hay respuesta. Quizás el precio sea demasiado alto y el cliente sea demasiado vago para responder. Para verificar la suposición, le enviaré al huésped un correo electrónico como este una o dos semanas después: Estimado XXX: Nuestro departamento de marketing ha desarrollado un plan de promoción para algunos de nuestros productos. Encuentre los detalles en el archivo adjunto (nota, el. actual No hay archivos adjuntos). Es difícil hablar únicamente de precio, porque en el mercado chino no existe el precio más bajo, sólo la mejor relación precio/rendimiento. Nadie puede estar seguro de que su precio será siempre el más bajo, a menos que quiera ir a la quiebra. Por lo tanto, primero debe determinar dónde se encuentra la calidad de su producto entre productos similares y si el precio es alto entre productos de la misma calidad. Puedes ser alto, pero no hay ninguna razón por la que seas alto. En este caso, el personal de ventas debe estar familiarizado con el producto. En general, las personas que hacen negocios no son muy técnicas. Si sólo los conoce y puede hablar sobre algunos parámetros técnicos y convencer a los clientes de que es caro, el problema no será grande. Ni siquiera sabes por qué eres caro. ¿Por qué aquí los extranjeros pagan más por lo mismo? Si siempre te pones en el lugar del otro, será más fácil solucionar el problema. Muy pocas personas en Wenzhou hablan idiomas extranjeros y la mayoría son estudiantes de escuela primaria. ¿Por qué algunas personas salen a construir el mundo con una calculadora en la mano? En primer lugar, tienen una visión natural para los negocios. En segundo lugar, conocen los productos, los productos que venden, los canales y los precios, todo lo cual ya está grabado en sus mentes. Sus células cerebrales son en su mayoría digitales. Comparta un correo electrónico aquí para lidiar con precios altos. Es mi ex jefe (holandés, actualmente en China, que dirige una empresa de comercio exterior por su cuenta. Hola xxx, gracias por tu respuesta. Sé que la cotización que recibiste es más competitiva que la mía, pero espero que puedas darme una oportunidad para mejorar nuestro nivel de precios. He visitado el sitio web de su empresa muchas veces y creo que nuestro alto nivel de servicio será muy beneficioso, combinado con nuestros productos de alta calidad, ¿puede decirme cuál es? ¿Adecuado para su estrategia de compra al comprar nuestros productos en China? Haré todo lo posible para ofrecerle una cotización muy competitiva. Estoy buscando una cooperación a largo plazo, estamos dispuestos a invertir en una startup. El nivel de precio es aceptable para usted, pero tal vez no sea el precio más bajo que pueda obtener. Todavía espero que pueda realizar un pedido de muestra con nosotros. En los primeros pasos del trabajo, además del turno de tiempo, siempre habrá varios clientes hablando. sobre pedidos de muestra. Si puede completar la lista de muestras, estará un paso más cerca del pedido grande. Por supuesto, si sus muestras son gratuitas, en este punto el error más común es el de la cotización. Se envía, el cliente no tiene objeciones. Le piden que haga algunas muestras de productos y las envíe, pero el cliente no responde. Los patos a medio cocer vuelan, lo cual es muy triste. Envía correos electrónicos de vez en cuando, pero el resultado aún no es correspondido. En este caso, si te apresuras demasiado, el cliente sentirá que tus productos no se pueden vender y al final me atraparás. Dámelo, es contraproducente. Si no lo presiona, me temo que el cliente encontrará un proveedor más adecuado después de mucho tiempo, por lo que es muy importante mantener la balanza correcta. La persona también puede ser un empleado junior de la otra parte. su líder tome una decisión, por lo que debería haber algo de espacio para consideración. Si pasa una semana y no hay respuesta, escribiré un correo electrónico con el contenido principal para agregar algunos detalles técnicos, así como imágenes reales. del producto, detalles del embalaje, etc. Finalmente, quiero recordarle a la otra parte cuándo se confirmará el pedido de muestra. El contenido del correo electrónico es el siguiente: Estimado XXX: Gracias por su consulta de muestra en. (tiempo).
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• Cómo hacer un buen trabajo en seguridad en las minas de carbónEspero que el siguiente contenido sea útil para el cartel. Artículo 1 Las empresas mineras de carbón son el principal organismo responsable de la educación y formación en materia de seguridad en la producción. Todos los tipos de empresas mineras de carbón en la provincia de Gansu deben organizar e implementar educación y capacitación en seguridad para todos los empleados de acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes, seleccionar y enviar oportunamente a las personas clave a cargo, al personal de gestión de seguridad de la producción y al personal de operaciones especiales para participar en la capacitación en el carbón; Instituciones de formación en seguridad minera con las calificaciones correspondientes. Artículo 2 La Oficina de Supervisión de Seguridad de las Minas de Carbón de Gansu organiza, orienta y supervisa a los principales responsables de diversas empresas mineras de carbón en la provincia de Gansu (representantes legales de la empresa, presidente de la empresa del grupo o sociedad anónima, director general, director de sucursal, director de mina y controlador real), personal de gestión de producción de seguridad (refiriéndose a las personas a cargo de la producción de seguridad de varias empresas mineras de carbón, personas a cargo de las agencias de gestión de producción de seguridad y sus gerentes) y personal de operaciones especiales (incluido el personal que opera equipos especiales para minas de carbón), y son responsables de organizar la responsabilidad principal de las empresas mineras de carbón. Capacitación, evaluación y certificación de calificación de seguridad para el personal de gestión de seguridad de producción y el personal de operaciones especiales. Artículo 3 La persona principal a cargo de las empresas mineras de carbón y el personal de gestión de la producción de seguridad deben participar en la capacitación de seguridad organizada por una institución de capacitación en seguridad de las minas de carbón con las calificaciones correspondientes reconocidas por la agencia de supervisión de la seguridad de las minas de carbón, y tener sus conocimientos y capacidades de gestión de la producción de seguridad. evaluado por la Oficina de Supervisión de Seguridad de la Mina de Carbón de Gansu Solo aquellos que aprueben la evaluación y obtengan el certificado de calificación de seguridad pueden comenzar a trabajar. Artículo 4 Los inspectores de gas de minas de carbón, los operadores de equipos especiales de minas de carbón y otro personal de operaciones especiales deben participar en las calificaciones aprobadas por la agencia de supervisión de seguridad de minas de carbón. que hayan aprobado la capacitación en operaciones de seguridad organizada por una institución de capacitación en seguridad en minas de carbón correspondientemente calificada y hayan aprobado la evaluación de la Oficina de Supervisión de Seguridad de las Minas de Carbón de Gansu y hayan obtenido el certificado de calificación de operación de tarjeta IC para operaciones especiales pueden comenzar a trabajar. Artículo 5 Las empresas mineras de carbón deberán brindar educación y capacitación sobre seguridad de producción a los trabajadores subterráneos, garantizando que los trabajadores subterráneos tengan las leyes y regulaciones de seguridad de producción y conocimientos de seguridad necesarios, estén familiarizados con las reglas y regulaciones de seguridad de producción relevantes y dominen los procedimientos operativos seguros. de sus puestos; los trabajadores subterráneos que hayan recibido educación y capacitación en seguridad no pueden trabajar. La educación y capacitación en seguridad para los trabajadores subterráneos debe permitir a los empleados dominar los siguientes conocimientos y habilidades: (1) Conocimiento de las leyes y regulaciones de seguridad de producción (2) Descripción general de la mina, entorno operativo y factores de peligro subterráneo, lesiones de salud ocupacional que pueden ser causadas por; el público que participa en este trabajo, y accidentes con víctimas, así como las responsabilidades de seguridad, habilidades operativas y estándares obligatorios de este tipo de trabajo (3) Responsabilidades, obligaciones y poderes para rechazar instrucciones ilegales, forzar operaciones riesgosas, detener operaciones y evacuar; el sitio en emergencias; (4) Explosión de gas, planes de rescate de emergencia para inundaciones, inundaciones, techos y otros desastres, métodos de autorrescate y rescate mutuo y rutas de evacuación en caso de desastres (5) Normas y regulaciones de seguridad y disciplinas laborales; El uso y mantenimiento de equipos e instalaciones de escape de seguridad, como autorrescatadores; (7) Entrada a pozos, sistemas de seguridad de ventilación, sistemas de alarma y señales de seguridad (8) La naturaleza, los peligros y la prevención de la acumulación de gases nocivos como el gas; y monóxido de carbono; (9) Otros conocimientos y habilidades relevantes en materia de producción de seguridad. Artículo 6 La Oficina de Supervisión de Seguridad de las Minas de Carbón de Gansu es responsable de la revisión preliminar de las instituciones de capacitación en seguridad de las minas de carbón de Clase I y II en la provincia de Gansu y de la revisión, aprobación, supervisión y gestión de las calificaciones de las instituciones de capacitación en seguridad de las minas de carbón de Clase III y IV. . Artículo 7 La Oficina de Supervisión de Seguridad de las Minas de Carbón de Gansu publicará el plan de estudios de capacitación, los estándares de evaluación, los materiales didácticos recomendados, los procedimientos operativos de evaluación específicos o los métodos de gestión para los jefes de diversas empresas de minas de carbón, el personal de gestión de producción de seguridad y el personal de operaciones especiales en Gansu; información relevante para el público El ámbito de capacitación de las instituciones calificadas de capacitación en seguridad en minas de carbón deberá formular y publicar un plan de evaluación al público al menos cada seis meses dentro del período especificado, se emitirán los certificados pertinentes a quienes aprueben la evaluación y a aquellos; quienes no pasen la evaluación serán notificados al individuo o al empleador. Artículo 8 Las empresas mineras de carbón deben establecer y mejorar los sistemas de educación y capacitación en seguridad de los empleados, formular e implementar planes de educación y capacitación en seguridad, establecer archivos de capacitación y registrar las situaciones de capacitación y evaluación de manera detallada y precisa. La educación y capacitación en seguridad de producción para los empleados de las minas de carbón (excepto los principales responsables de las empresas mineras de carbón, el personal de gestión de seguridad de la producción y el personal de operaciones especiales) serán organizadas por las propias empresas mineras de carbón. Las empresas mineras de carbón que no cuentan con las condiciones para la educación y capacitación en producción segura deben confiar a instituciones de capacitación en seguridad en minas de carbón con las calificaciones correspondientes la educación y capacitación para los empleados en producción segura. Artículo 9 Las instituciones de capacitación en seguridad de las minas de carbón en la provincia de Gansu que participan en actividades de educación y capacitación en seguridad de las minas de carbón deben obtener los certificados de calificación pertinentes reconocidos por la agencia de supervisión de la seguridad de las minas de carbón. Los maestros de las instituciones de capacitación en seguridad de las minas de carbón de Nivel 1 y Nivel 2 deben recibir capacitación especial organizada por la Administración Estatal de Seguridad en el Trabajo, y los maestros de los centros de capacitación de seguridad de las minas de carbón de Nivel 3 y Nivel 4 deben recibir capacitación especial organizada por la Supervisión de Seguridad de las Minas de Carbón de Gansu. Oficina. Sólo después de aprobar el examen podrás empezar a enseñar. Las instituciones de capacitación en seguridad en las minas de carbón deben organizar actividades de enseñanza en estricta conformidad con el esquema unificado y publicar planes de capacitación al público cada seis meses. Artículo 10 La agencia de supervisión de la seguridad de las minas de carbón supervisará e inspeccionará la capacitación y educación en seguridad de las empresas mineras de carbón en la provincia de Gansu y el estado de los principales responsables, el personal de gestión de seguridad de la producción y el personal de operaciones especiales con certificados. Los principales contenidos de la supervisión e inspección incluyen: (1) el sistema de capacitación en seguridad, el sistema de planificación y su implementación (2) el principal responsable de la empresa minera de carbón y el personal de gestión de seguridad de la producción que posee certificados; persona a cargo de la empresa minera de carbón, personal de gestión de seguridad de la producción. El personal de gestión está involucrado en la producción de seguridad de la mina de carbón y está familiarizado con el sistema de producción de la mina, el sistema de gestión de seguridad, el plan de rescate de emergencia y el conocimiento profesional de las leyes y regulaciones de seguridad de la mina de carbón (; 4) Información del certificado del personal de operaciones especiales de la mina de carbón, incluida la legalidad del certificado (autoridad de certificación, sello, si el contenido del proyecto ha expirado, etc.), si el personal y los certificados son consistentes, si el personal actual está trabajando con certificados; etc.
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• Cómo construir un equipo de informaciónEn un entorno competitivo global, la ventaja competitiva sostenible de una persona para una unidad o incluso un país es la innovación continua. La única riqueza que puede aportar una competitividad sostenible son las personas con vitalidad e innovación continua. En la actualidad, la situación actual y el problema de la formación de equipos de tecnología de la información es la gran carga de trabajo. Generalmente, la proporción entre personal técnico y el número total de personas en la unidad es aproximadamente 1:50. El alcance del trabajo involucra al menos seis categorías: primero, brindar servicios para docenas de hosts de servidores, segundo, configurar y mantener equipos de seguridad de red, tercero, operar docenas de software de aplicaciones y bases de datos de software de sistemas, y cuarto, administrar y mantener cientos de servidores. en toda la unidad, el quinto es operar y mantener el almacenamiento y la seguridad de los datos, y el sexto es operar y mantener el acceso a la red y el software de la unidad de extensión. Varias personas mantienen diversas redes, software y equipos en toda la unidad. La carga de trabajo y las tareas son pesadas. En segundo lugar, el mecanismo de gestión no favorece el desarrollo del talento. El entorno institucional e institucional de los organismos administrativos a menudo hace que el personal técnico pierda gradualmente el entusiasmo por el trabajo. El trabajo técnico, especialmente el desarrollo de programas, es más difícil, consume mucha más energía y tiempo que el negocio normal y requiere una inversión a largo plazo por parte del personal técnico. Pero no importa cuánto haga, no es inútil que el personal técnico a menudo no reciba las recompensas correspondientes después de completar sus tareas de desarrollo. La mayor parte del personal técnico pertenece al establishment profesional y existe una gran brecha entre ellos y los funcionarios públicos en términos de futuro político, ingresos y beneficios. En este caso, obviamente no es realista que los técnicos mantengan su entusiasmo y entusiasmo por el trabajo duro durante mucho tiempo. Las fuerzas del tiempo y las circunstancias pueden erosionar el profesionalismo y la motivación de un técnico. En tercer lugar, es necesario mejorar la calidad del personal técnico. Debido a las restricciones geográficas, las áreas subdesarrolladas tienen recursos materiales y humanos relativamente limitados, y las ideas de capacitación de talentos no son lo suficientemente activas, lo que dificulta atraer aspirantes a talentos en tecnología de la información. En la sociedad material actual, el personal técnico carece de espíritu emprendedor y de automotivación, y sus valores y visión de la vida requieren orientación múltiple. Los graduados formados por el sistema educativo universitario son a menudo generalistas con pocos especialistas y una base de conocimiento profesional débil; No tienen la correspondiente capacidad para analizar y resolver problemas, por lo que necesitan un mecanismo de mentoría para capacitarlos. En cuarto lugar, faltan ideas innovadoras. El trabajo en tecnología de la información es difícil, los conocimientos se actualizan rápidamente, la acumulación de experiencia se debilita y la intensidad del trabajo es alta. La innovación debe basarse en la innovación empresarial en todo momento. Quinto, existen muchas contradicciones en el trabajo real. El trabajo complejo y los defectos en los sistemas y mecanismos administrativos han provocado diversas contradicciones e impotencia en la construcción del equipo de personal de tecnología de la información: la contradicción entre el aumento de las capacidades de procesamiento de información y la falta de personal técnico básico y el rápido desarrollo de la tecnología de la información; la lenta actualización del sistema de conocimiento del personal técnico; los conflictos entre los vínculos técnicos y comerciales; los conflictos entre los vínculos técnicos y comerciales; los conflictos entre el énfasis de los líderes en los negocios y el descuido de la tecnología de la información; los conflictos entre la falta de motivación en I+D del personal técnico y las crecientes demandas comerciales; y problemas de personal para resolver problemas como los bajos ingresos, lo que conduce a su falta de iniciativa, profesionalismo y sentido de responsabilidad. (1) Introducir vigorosamente talentos técnicos de alto nivel y controlar la entrada. Introducir vigorosamente talentos en tecnología de la información para que la proporción entre técnicos y cuadros alcance aproximadamente 1:25, lo cual es relativamente razonable. En vista de los altos requisitos, la dificultad y la profesionalidad de los puestos técnicos, el responsable del centro de información debe tener ciertos derechos de personal para participar en la contratación del departamento de personal, de modo que tenga derecho a elegir personas capaces y profesionales. para organizar el equipo que quieran. El departamento de recursos humanos puede contratar puestos técnicos como gestión de seguridad de redes, gestión y desarrollo de bases de datos, análisis y diseño de sistemas, etc., según sea necesario. Se realizarán los correspondientes exámenes de conocimientos profesionales para el personal contratado y se requerirán los certificados de calificación pertinentes, como certificado de seguridad de red, certificado de analista de sistemas, certificado de administrador de base de datos, etc. Al mismo tiempo, la calidad ideológica de los reclutadores debe ocupar un lugar importante a la hora de medir y entrevistar. Deben ser trabajadores, innovadores y diligentes, y no sólo materiales: se les exige que tengan buena conciencia del equipo y habilidades de comunicación; , buenas habilidades operativas y fuerte pensamiento innovador, ciertas habilidades de escritura, etc. Y aproveche seriamente estos vínculos para presentar verdaderamente talentos que puedan hacer cosas. (2) Los líderes deben prestar atención al trabajo de información, establecer una reserva de talentos y formular responsabilidades laborales científicas. La atención del liderazgo es clave. Los líderes deben prestar atención al trabajo de información y al personal técnico en diversas situaciones y sistemas. Con el papel rector de los líderes que otorgan importancia a los talentos, todos los cuadros pueden respetar los talentos, y los talentos pueden realmente estar dispuestos a hacer cosas y querer hacerlas desde el fondo de su corazón. Se debe establecer una reserva de talentos en materia de información.
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