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• Cómo ver el desarrollo de los mercados de derivados del RMB nacionales y extranjerosBajo presiones externas e internas, la dirección debe ser cautelosa ante la apreciación continua del RMB, la continua avalancha de fondos por parte de instituciones extranjeras y la plena apertura de las finanzas. Bajo la presión externa de la continua apreciación del RMB y la continua avalancha de fondos por parte de instituciones extranjeras, el desarrollo de derivados del RMB ha atraído cada vez más atención después de la expiración del período de protección de cinco años. La dirección también está muy preocupada por esto, como lo demuestran las sucesivas medidas políticas introducidas en los últimos días. Sin embargo, en materia de prevención de riesgos, la actitud de la dirección siempre ha sido bastante cautelosa. Por lo tanto, aunque mi país ha estado involucrado en negocios de liquidación y venta de divisas a plazo en RMB desde 1997, el progreso ha sido lento a lo largo de los años. El comercio de derivados del RMB no sólo va muy por detrás de los mercados extranjeros, sino que también es extremadamente desproporcionado con respecto al nivel de desarrollo económico y comercial de China. En este caso, cómo coordinar la relación entre la velocidad de desarrollo y la demanda del mercado se ha convertido en un problema al que debe enfrentarse el desarrollo del mercado de derivados del RMB. La dirección es cautelosa. El incidente del fraude de futuros de divisas en el extranjero y el incidente de los "327 futuros de bonos del Tesoro" de hace más de diez años han asustado a la gente hasta la muerte. Los incidentes atroces anteriores, como el de Cao y los futuros de cobre de la Oficina de la Reserva Estatal, han puesto de relieve los riesgos del comercio de derivados. Por lo tanto, por consideraciones de prevención de riesgos, las autoridades reguladoras han sido cautelosas a la hora de desarrollar el mercado de derivados financieros. Recientemente, la Administración Estatal de Divisas emitió el "Aviso sobre cuestiones de gestión de divisas relativas a la liquidación y venta de divisas a plazo por parte de bancos de divisas designados a clientes y negocios de intercambio de divisas y RMB", que estipula que sin la aprobación de la Administración Estatal de Divisas, las instituciones y los individuos nacionales no pueden participar formalmente en transacciones de derivados de divisas con RMB en el extranjero y, al mismo tiempo, aclarar que el método de ejecución de la liquidación y venta de divisas a término debe ser la "entrega total del principal". en lugar de entrega diferencial (NDF). Los conocedores de la industria analizan que las regulaciones sobre documentos de la Administración de Divisas son una señal para "trazar una línea clara" sobre las transacciones NDF en la "zona gris". Debido al activo mercado de comercio de derivados en RMB en el extranjero, muchos bancos designados para divisas participan en negocios NDF fuera de las regulaciones, lo que ha tenido un impacto en el mercado de comercio de derivados nacional que no se puede ignorar. Desde la perspectiva de la prevención de riesgos, la actitud de la dirección hacia el desarrollo actual del comercio de derivados en RMB es sin duda una elección segura. Las instituciones extranjeras aprovecharon la oportunidad. Sin embargo, "aunque las preocupaciones de la gerencia sobre los riesgos de las transacciones de derivados no son irrazonables, los riesgos que conlleva no desarrollar el mercado de derivados pueden ser mayores", dijo un banquero extranjero familiarizado con las transacciones de derivados. De hecho, con el aumento de las fluctuaciones del tipo de cambio del RMB y el avance de la liberalización de las tasas de interés, las entidades económicas nacionales tienen una necesidad muy realista de realizar coberturas y obtener ingresos a través de transacciones de derivados financieros. En la Conferencia de Derivados Financieros de China de 2006 celebrada no hace mucho, el personal pertinente de la Comisión Reguladora Bancaria de China señaló que todavía existe una gran brecha entre el desarrollo de los derivados nacionales del RMB y el desarrollo de la economía y el comercio de China, y que todavía hay un Hay mucho espacio para el desarrollo de derivados del RMB. Al mismo tiempo, las instituciones con financiación extranjera también han visto las enormes oportunidades de negocio que ofrece el mercado chino y se están apresurando a desarrollar productos relacionados con el índice bursátil de China y el tipo de cambio del RMB, tratando de aprovechar la oportunidad. El 24 de junio de este año, la Bolsa Mercantil de Chicago (CME) anunció que lanzaría oficialmente productos de opciones y futuros del RMB el 28 de agosto. Una vez que se conoció la noticia, provocó una fuerte respuesta en el país. Ding Zhijie, vicedecano de la Facultad de Finanzas de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales, cree que en la globalización financiera actual, los mercados nacionales e internacionales están cada vez más estrechamente conectados y la competencia es cada vez más feroz. Una vez que los mercados extranjeros relevantes maduren, será difícil revertir el atraso del mercado interno y serán pasivos en términos de reglas, estándares, gestión del mercado, etc. Ding Zhijie señaló que es necesario ajustar urgentemente los métodos y conceptos de gestión de los departamentos de gestión del mercado nacional. En el proceso de cultivo y desarrollo del mercado financiero de China, el gobierno desempeña un papel irremplazable y el mercado de divisas no es una excepción. Sin embargo, algunos de los métodos e ideas de gestión del gobierno son dignos de discusión, especialmente cómo coordinar la relación entre el gobierno y el mercado. Los departamentos relevantes a menudo colocan inconscientemente a la gestión por encima del mercado. Además, los analistas creen que debido a operaciones separadas, los diversos mercados financieros de mi país están severamente fragmentados y cada mercado pertenece a diferentes autoridades reguladoras, lo que obviamente no favorece la promoción del desarrollo del mercado de derivados. De hecho, en el proceso de promoción de derivados financieros, los conflictos de intereses departamentales a menudo traen grandes obstáculos al lanzamiento del producto. Pero lo que es gratificante es que la base necesaria para el desarrollo de los derivados del RMB ha comenzado a mejorar gradualmente. Wu Xiaoling, vicegobernador del Banco Popular de China, dijo en la anterior Conferencia de Derivados Financieros de China que el banco central está promoviendo constantemente la mercantilización de las tasas de interés, mejorando el mecanismo de formación del tipo de cambio de acuerdo con el principio de las "tres naturalezas" y La mejora constante de la infraestructura del mercado, que allanará el camino para el desarrollo de derivados del RMB, ha sentado las bases para el desarrollo y planea lanzar de forma proactiva un programa piloto de futuros de divisas.
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• ¡Cómo evaluar "Nanjing" dirigida por Lu Chuan! ¡Nanjing! 》?Relativamente hablando, este es efectivamente el caso. Las malas críticas en línea no son más que el hecho de que el director no tiene valores ni postura y la narrativa es confusa. De hecho, hay demasiadas cosas para describir en toda la película, pero el tiempo de duración de la película es limitado y al final será un completo desastre. Pero es innegable que esta película siempre ha sido una buena película sobre el tema nacional contra la guerra. En primer lugar, con respecto al protagonista Kadokawa, ¿es un soldado con una "conciencia" creada por el director? No, fue ascendido a capitán. Durante la invasión de China, un soldado japonés común y corriente que no se graduó de una academia militar, de recluta a líder de escuadrón, definitivamente no era una buena persona que no podía soportar matar una hormiga. Incluso en lugares que no aparecen en la película, es tan feroz y siniestro como un caballo. Es normal sentirse conmocionado y tímido cuando China no tiene intención de matar mujeres, de desarrollar sentimientos por las mujeres de consuelo en su propio país y de suicidarse después de no poder soportarlo. No es porque esta persona tenga conciencia, es solo que no puede soportarla por el momento. Sus camaradas también se sentirán normales. En el futuro, todavía habrá personas que no pueden soportar suicidarse, habrá personas que matan a otras personas pero no tienen la intención de hacerlo pero se sienten cobardes, y habrá personas que sienten algo por una mujer pero terminan muertas. . De cualquier manera, es normal. Esto no es bondad ni conciencia, sino naturaleza humana. La guerra sólo amplifica el mal y las emociones en innumerables ocasiones, ya sea contra el enemigo o contra uno mismo. En segundo lugar, en cuanto a la postura, "Mi líder, mi regimiento" no tiene una postura política clara. El líder es una persona enredada hasta la muerte. No tiene la batalla cordial ni el espíritu de un hombre de sangre de hierro en "Bright Sword". Lo mismo ocurre con "The Devils Are Coming" de Jiang Wen. Los aldeanos que no tenían un alto nivel de conciencia intercambiaron prisioneros japoneses por fideos gratis y se confabularon con los invasores. Fue sólo al final que se dieron cuenta de que sin darse cuenta habían traído al lobo a la habitación. No hay soldados chinos heroicos, ni aldeanos ilustrados ni soldados japoneses miserables. Sólo hay una profunda ironía. Este es un microcosmos de una parte de la guerra, más cercana a la guerra real. Es deprimente y confuso, sin aliento, triste y enojado. El efecto publicitario de la película se ha conseguido al poder generar una reacción tan violenta por parte de las masas. En cuanto a las cicatrices nacionales que son tabú para el público, creo que es mejor no exagerar la fuerte autoestima que se muestra en la cobardía y la inferioridad. Tomemos como ejemplo una pelea. La ira y la cobardía no son cualidades que deba poseer un buen guerrero. Cuando el pueblo aprenda a enfrentar la historia y a permanecer tranquilo y unido en los momentos críticos, China será verdaderamente invencible.
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• Cómo desarrollar nuevos clientes en una exposiciónLos nuevos clientes son recursos de reserva valiosos para la exposición y también el espacio de desarrollo futuro de la exposición. El número de nuevos clientes determina el plan de desarrollo futuro de la exposición y el potencial de desarrollo de la exposición. Ser bueno en el desarrollo de nuevos clientes es de gran importancia para cada exposición. Pero, ¿cómo puede una exposición desarrollar más clientes nuevos? Primero, encuentre clientes potenciales en el mercado objetivo, incluidos expositores y visitantes. Una exposición suele contar con decenas de miles de clientes. Con un número tan grande de clientes, si utilizamos métodos tradicionales para desarrollarlo, no sólo será costoso, sino que también tendrá un efecto limitado. La industria de las exposiciones requiere un nuevo enfoque para el desarrollo de clientes que sea diferente de los métodos tradicionales. Este método consiste en: seleccionar un mercado objetivo específico mediante la segmentación del mercado, recopilar información del cliente objetivo en el mercado objetivo mediante métodos específicos, establecer una base de datos de clientes basada en esta información y dividir a los clientes en diferentes grupos según las necesidades de la exposición mediante agrupación y agrupar grupos y luego utilizar técnicas de minería de datos para extraer información útil de numerosos datos para encontrar clientes potenciales en la exposición. El proceso habitual es el siguiente: 1. Identifique su mercado objetivo. Primero, determine la escala profesional y la escala regional de los expositores objetivo mediante la segmentación del mercado basada en la escala del género de la exposición y el posicionamiento de la exposición; determine la escala profesional y la escala regional del público objetivo mediante la segmentación del mercado basada en las características del usuario de la exposición; productos de género. 2. Recopile información de los clientes y establezca una base de datos de clientes. Determine el tamaño profesional y el tamaño regional de sus clientes objetivo. En el futuro, se podrá recopilar información detallada de los clientes objetivo a través de los siguientes métodos: directorios de empresas profesionales, cámaras de comercio y asociaciones profesionales, departamentos gubernamentales, periódicos y revistas profesionales, exposiciones similares, agencias extranjeras en China, sitios web profesionales, páginas amarillas telefónicas. , etc. También podemos utilizar hermanos, conocidos, celebridades sociales y profesionales para recopilar información sobre los clientes objetivo. Esta información del cliente objetivo se recopila más adelante y la exposición puede ingresarla en la base de datos de clientes. Después de un procesamiento adicional, puede identificar cuáles son los clientes objetivo realmente útiles. 3. Encontrar clientes potenciales mediante técnicas de clustering y minería de datos. A través de los métodos anteriores, la información del cliente objetivo en la base de datos de clientes puede llegar a decenas de miles, a veces hasta cientos de miles. Para comprender con precisión qué información es útil y qué información no es válida, primero podemos analizar, calcular y clasificar las características profesionales de los clientes, las características de los productos y las necesidades mediante la agrupación de clientes, y luego utilizar técnicas de minería de datos para filtrar los productos que cumplen con los requisitos. posicionamiento de la exposición. clientes potenciales, y utilizar esto como punto de partida para desarrollar nuevos clientes en la exposición. En sentido estricto, los clientes potenciales seleccionados anteriormente no son nuevos clientes, ya que actualmente no saben nada sobre nuestra exposición. Sólo los designamos unilateralmente como nuestros clientes potenciales. En cuanto a si finalmente reconocerán nuestra exposición y se convertirán en nuestros nuevos clientes, debemos tener una comunicación útil con ellos. Las claves para comunicarse con clientes potenciales incluyen principalmente: 1. Y decidir con quién comunicarse. El primer paso en la comunicación es determinar con qué tipo de clientes trataremos, lo que significa que debemos reclasificar a los clientes seleccionados anteriormente según las necesidades del posicionamiento de la exposición: ¿quiénes son los expositores potenciales? ¿Quién es la audiencia potencial? ¿Qué productos producen principalmente los expositores potenciales? ¿Qué producto comprará primero su audiencia potencial? ¿Dónde se encuentran estos potenciales expositores y visitantes y cuáles son sus características? Espera un momento. 2. Determinar los objetivos de comunicación previstos. Por supuesto, es mejor comunicarse con los clientes potenciales una vez y pedirles que vengan a la exposición o la visiten. Sin embargo, en la operación real, a menudo es difícil “conseguir” clientes de una sola vez. En este momento, debemos lograr nuestros objetivos de comunicación paso a paso de manera planificada. Desde la perspectiva de los clientes, suele haber cinco períodos de respuesta desde el momento en que entran en contacto con la información de la exposición hasta el final de su decisión de participar (visita): conciencia, comprensión, tolerancia, creencia y participación (visita). Por supuesto, al comunicarse, primero debe informarle a la otra parte qué exposición está presentando y, gradualmente, dejar que la otra parte comprenda la exposición y dejar que la otra parte la soporte. De esta forma, tras mayores esfuerzos, la otra parte confiará en la exposición y decidirá participar (visitar). Aunque el cliente potencial no puede participar en la exposición (visita) después del primer contacto con nosotros, siempre que podamos lograr uno de los cinco objetivos anteriores cada vez que contactemos, este cliente potencial eventualmente puede convertirse en nuestro nuevo cliente. 3. Describe el intercambio de información. Para lograr los objetivos de comunicación esperados, es necesario que describamos la información de comunicación en detalle en función de las ventajas y características de la exposición y las necesidades de los clientes. Diferentes contenidos de información tienen diferentes impactos en diferentes clientes. Por ejemplo, para aquellos clientes que tienen una fuerte tendencia a hacer demandas racionales, nuestra descripción de la información debe partir de los intereses del cliente, centrándose en las ventajas y características de la exposición y los beneficios que puede aportar a los clientes que tienen; una fuerte tendencia a realizar exigencias emocionales, nuestra descripción de la información La descripción de la información debe intentar estimular una determinada emoción en el cliente, etc. 4. Elija un método de comunicación. Hay muchas formas de comunicarse con los clientes, como periódicos, revistas, televisión, Internet, correo electrónico, radio, ventas personales, relaciones públicas, asistencia financiera, promoción empresarial, etc. Sin embargo, debemos elegir el método de comunicación adecuado en función de la preferencia del cliente potencial al recibir información. Por ejemplo, los clientes que están acostumbrados a leer revistas tienden a no prestar atención al contenido de los periódicos, mientras que los clientes que están acostumbrados a mirar televisión tienden a no prestar atención al contenido de las revistas. Además, podemos comunicarnos con los clientes simultáneamente de diversas formas. Para algunos clientes clave, la comunicación cara a cara es muy necesaria. Al comunicarse con clientes potenciales, preste especial atención a la continuidad y coherencia de la comunicación para que la información comunicada esté relacionada física y mentalmente entre sí.
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