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• Cómo evitar riesgos en proyectos de contratación de ingeniería Controlar al mínimo diversos riesgos en proyectos de contratación de ingeniería debe ser el objetivo de las empresas. Por lo tanto, el Sr. Ba Jianqun, gerente de mostrador de Muscat China, resumió varias medidas de control de riesgos basadas en el caso de realizar negocios de cartas de garantía, que ahora están publicadas en nuestro sitio web para referencia de las empresas dedicadas a este negocio. Garantía Bancaria Análisis de Riesgos y Medidas Preventivas para Proyectos de Contratación Extranjera de la Oficina del Consejero Económico y Comercial de la Embajada en Kuwait: En proyectos de contratación extranjera, para evitar pérdidas causadas por el incumplimiento del contrato por parte del contratista, el propietario generalmente exige que el contratista proporcione diversos avales bancarios para licitaciones, ejecución de contratos, anticipos, etc. Las garantías bancarias a la vista son populares entre los propietarios de propiedades en el mercado de compradores porque son independientes del contrato, pagan a la vista, tienen condiciones de reclamo relativamente simples y pueden proteger los intereses del beneficiario. Como contratista, es particularmente importante dominar las prácticas internacionales, fortalecer la prevención de riesgos de garantía bancaria y proteger plenamente los propios intereses en la inestable situación financiera internacional. Desde la perspectiva del contratista, la prevención de riesgos bajo una garantía bancaria tiene como objetivo principal evitar que las contrapartes abusen de la característica de "pago a la vista" de la garantía y hagan reclamaciones irrazonables. El enfoque de la prevención de riesgos debe ser antes de la emisión de la carta de garantía o durante la etapa de negociación del contrato comercial, y no después de la emisión de la carta de garantía, porque una vez emitida la carta de garantía no puede ser revocada ni modificado unilateralmente. Si surgen riesgos después de su emisión, será difícil tomar medidas. A partir de casos reales, el autor resume algunos riesgos y medidas preventivas que fácilmente se pasan por alto en la etapa inicial de emisión de una carta de garantía como referencia por parte de las empresas contratistas de proyectos que “se globalizan”. 1. El oferente presentó los documentos de licitación y emitió una garantía de licitación. Sin embargo, el propietario retrasó repetidamente el anuncio de los resultados de la licitación y pidió a los postores que extendieran la garantía de la oferta original. Si los postores se niegan a extender la fianza de oferta debido al aumento de los precios de las materias primas y otros factores, enfrentarán una extensión de la fianza. En circunstancias normales, habrá una disposición de este tipo en los documentos de licitación estandarizados: una vez que expire el período de validez de la oferta original, el propietario puede solicitar al postor que extienda el período de validez de la oferta, pero el postor puede negarse a extender la oferta sin confiscar la oferta. depósito. Sin embargo, si el oferente acepta prorrogar la oferta, también se prorrogará la garantía de la oferta. Según esta disposición, el licitador tiene motivos para presentar una defensa contra el propietario basándose en el contrato (en lugar de en la carta de garantía). Sin embargo, en la práctica, muchos licitadores no están familiarizados con los derechos pertinentes que se les otorgan en la oferta. y es fácil pasar por alto los puntos clave y caer en la confusión al defender. Para evitar este riesgo, los contratistas deben estudiar cuidadosamente los términos de sus derechos en los documentos de licitación. Si los documentos de licitación otorgan al postor los derechos antes mencionados, se puede agregar dicha cláusula a la garantía de oferta y a la correspondiente garantía de contragarantía: cuando el beneficiario (propietario) haga un reclamo, se deberá presentar una copia del documento de reclamo y describir el hecho de que el ofertante haya incumplido el contrato para determinar si debe presentar una solicitud de "prórroga". Según las Reglas Uniformes para Garantías a la Vista ("URDG458") promulgadas por la Cámara de Comercio Internacional, las garantías a la vista y las contragarantías son independientes del contrato cuando un banco recibe un documento presentado por el beneficiario que parece ser consistente con el contrato. términos de la garantía, el pago deberá realizarse al presentar un reclamo. Sin embargo, si el banco de garantía tiene pruebas suficientes para demostrar que la reclamación establecida en el documento de reclamación presentado por el beneficiario es incompatible con el contrato y los hechos, puede invocar el principio de "excepción de fraude" generalmente aplicable en la legislación nacional y en la práctica internacional para la defensa. . Si los términos estipulados en la garantía y contragarantía de la oferta son demasiado simples y el pago se realiza únicamente mediante la reclamación escrita del beneficiario sin indicar ningún incumplimiento específico del contrato, será difícil identificar el "fraude" o "abuso de derecho" del beneficiario. " y fácilmente hará la oferta. La persona pierde los motivos de defensa bajo el contrato y la carta de garantía, y por lo tanto cae en la situación embarazosa de retraso en el pago de la indemnización. En segundo lugar, cómo evitar el riesgo de garantía en proyectos de subcontratación. En los primeros días de la "globalización" para contratar proyectos extranjeros, las empresas nacionales subcontrataban proyectos realizados por contratistas principales locales debido a su desconocimiento de las condiciones locales y la feroz competencia en el mercado. Cuando un subcontratista no esté familiarizado con la situación crediticia del contratista general, debe evitar emitir una carta de garantía para el contratista general o proporcionar una contragarantía para una carta de garantía emitida por el contratista general al propietario. Porque en este caso, el subcontratista tiene que asumir los riesgos duales del contrato principal y del subcontrato. En primer lugar, el riesgo de incumplimiento del contrato principal. El propietario tiene una relación contractual con el contratista principal pero no con los subcontratistas. Si el contratista general incumple el contrato en virtud del contrato principal y el propietario presenta una reclamación, el subcontratista que emite una carta de garantía al propietario o que realmente asume la responsabilidad final de la indemnización debe afrontar una reclamación contra el propietario, incluso si ha cumplió con todas sus obligaciones bajo el subcontrato. También debe ser soportado por el contratista porque emitió una carta de garantía. 2. Riesgos derivados del subcontrato El contratista general tiene derecho a controlar los fondos del proyecto. Si el contratista general tiene escasez de fondos o tiene otras disputas sobre deudas, el riesgo puede transferirse a los subcontratistas, como malversación de fondos del proyecto, disputas con los subcontratistas en virtud del subcontrato, lo que resulta en derechos restringidos o incluso rescindidos. Sin embargo, la carta de garantía original emitida por el subcontratista para el contratista general sigue siendo válida porque se emite al propietario en nombre del contratista general y no se ve afectada por el cambio o la terminación del subcontrato. Medidas de prevención de riesgos: En primer lugar, los subcontratistas deben evitar firmar un contrato para emitir una carta de garantía al propietario para el contratista general. El papel del contratista general es similar al de una agencia similar en el marco de un contrato de ingeniería internacional. El contratista real debe intentar firmar un contrato directamente con el propietario y liquidar los honorarios de agencia con la agencia licitadora por separado. O el contrato se firma con el propietario en nombre de un consorcio de contratistas reales y agencias licitadoras locales. Cuando se firma un acuerdo de subcontratación, también se debe insistir en que el subcontratista emita una carta de garantía directamente al contratista general.
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• Cómo comprender y evaluar correctamente el sistema de protección legal de la propiedad intelectual de ChinaEn segundo lugar, la situación actual de la protección de la propiedad intelectual en China. Después de más de 20 años de arduo trabajo, el sistema legal de propiedad intelectual de mi país ha sido básicamente sólido y perfeccionado, y ha logrado logros notables. China ha establecido un sistema judicial profesional y un equipo administrativo de aplicación de la ley, y ha concluido y manejado un gran número de casos de infracción de propiedad intelectual. En 2003, la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual aceptó 308.487 solicitudes de patentes nacionales y extranjeras, un aumento del 22,1% con respecto a las 252.636.5438 del año anterior, de las cuales 2.565.438 fueron solicitudes nacionales, un aumento del 22,3% con respecto a las 205.396 del año anterior. , representando el 81,4% del total. Hubo 57.249 solicitudes extranjeras, un aumento del 21,2% con respecto a las 47.236 solicitudes del año anterior, lo que representa el 18,6% del total. El número de solicitudes de patentes de categoría tres fue 65.438+005, 365.438+08, un aumento de 365.438+0,3% con respecto a las 80.233 solicitudes del año anterior. El número de modelos de utilidad fue de 109.115, un aumento del 17,2% respecto a los 93.139 del año anterior, lo que representa el 35,4% del total; el número de diseños exteriores fue de 94.054, un aumento del 18,7% respecto de los 79.260 del año anterior, lo que representa el 30,5%; del total. Desde la entrada en vigor de la Ley de Patentes en 1985, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual ha aceptado un total de 1.931.125 solicitudes de patentes, incluidas 65.438 solicitudes nacionales. Se presentaron 575.571 solicitudes de invención, que representaron el 29,8%, 87.611 solicitudes de modelo de utilidad, que representaron el 45,4%, y 479.443 solicitudes de diseño, que representaron el 24,8%. En 2003, la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual concedió 182.226 patentes. Entre ellas, hay 149.588 patentes nacionales, que representan el 82,1%, un aumento del 33,4% con respecto a las 112.103 del año anterior, y 32.638 patentes extranjeras, que representan el 17,9%, un aumento del 60% con respecto a las 20.296 patentes del año anterior. Hubo 37.154 patentes de invención, que representan el 20,4%, un aumento del 73,0% con respecto a las 21.476 del año anterior; 41,8%, un aumento respecto al año anterior. Los 53.442 casos de 2018 aumentaron un 42,5%. Hasta febrero de 2003, la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual había concedido un total de 1.065.264 patentes, incluidas 94.654 patentes nacionales. Hubo 136.056 patentes de invención, que representan el 12,8%, 580.600 modelos de utilidad, que representan el 54,5%, y 348.608 diseños, que representan el 32,7%. En 2003 hubo tres características notables: en primer lugar, el número de tres solicitudes de patente se dividió en tres partes, 16. El número de solicitudes de patentes de invención en 2003 aumentó un 31,3 por ciento con respecto al año anterior, cifra muy superior a la de las otras dos categorías. En segundo lugar, el número de solicitudes nacionales de patentes de invención superó al número de solicitudes extranjeras por primera vez en ocho años. Desde que China se convirtió en miembro del PCT en 1994, las solicitudes de patentes de invención extranjeras han aumentado considerablemente, mientras que las solicitudes de patentes de invención nacionales han sido relativamente pocas. En 2003, hubo 57.000 solicitudes de patentes de invención nacionales y 49.000 solicitudes extranjeras. En tercer lugar, desde la implementación de la Ley de Patentes, las solicitudes de empleo nacionales y extranjeras han superado por primera vez a las solicitudes de no empleo. Esto se debe al rápido crecimiento de las solicitudes de empleo nacionales (un aumento del 26,1% respecto al año anterior), y el número de solicitudes de empleo nacionales para patentes de invención alcanzó 34.731 (un aumento del 53,2% respecto al año anterior), superando el crecimiento. tasa de solicitudes de empleo de modelos de utilidad y diseño (respectivamente 23,3% y 8,8%), lo que hace que las solicitudes de empleo nacionales representen más del 40% del total de solicitudes nacionales. A finales de junio de 2003, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual había aceptado un total de 1.931.1.18 solicitudes de patentes, incluidas 1.595.415 solicitudes nacionales y 15 solicitudes extranjeras. El número total de autorizaciones de patentes fue de 1.065.261, de las cuales 941.940 en el país y 123.321 en el extranjero, lo que representa el 88,4% y el 11,6% respectivamente. En 2003, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual aprobó 28 ciudades piloto y 5 parques de demostración del sistema de propiedad intelectual y 6 bases piloto de industrialización de patentes. , 60 unidades piloto de patentes de empresas e instituciones y 73 proyectos de demostración de industrialización de tecnología patentada. En 2003, el número de solicitudes de diseño de trazado de circuitos integrados fue de 193 y se emitieron 204. Desde que comenzó el registro de derechos exclusivos sobre esquemas de trazado de circuitos integrados el 6 de octubre de 2006, hasta finales de 2003, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual había aceptado un total de 438 solicitudes de esquemas de trazado de circuitos integrados y registrado y anunciado 366 solicitudes de derechos exclusivos sobre diseños de circuitos integrados. En 2003, el número de solicitudes de registro de marcas en mi país alcanzó un nuevo máximo debido al crecimiento sustancial registrado en años consecutivos. La Oficina de Marcas aceptó 452.095 solicitudes de marcas de productos y servicios, un aumento de más de 80.000 con respecto a 2002, un aumento de 265.438±0,6%, de las cuales 405.620 fueron solicitudes nacionales, un aumento del 26,3% con respecto a 2002, lo que representa el número total de solicitudes. . 33.912 solicitudes extranjeras, que representan el 7,5% del total de solicitudes; 12.563 solicitudes de ampliación territorial del registro internacional de marcas de Madrid, que representan el 2,8% del total de solicitudes. Este es el año con mayor número de solicitudes en la historia de nuestro país. Este número de solicitudes de marcas rompió el récord mundial de 375.000 solicitudes en los Estados Unidos en 2000. El número de solicitudes de marcas en China ocupó el primer lugar en el mundo durante dos años consecutivos. Desde que se restableció el registro unificado de marcas nacionales en 1979, fueron necesarios 21 años para que el número anual de solicitudes de marcas en China aumentara de 20.000 a 200.000, y sólo tres años de 200.000 a 400.000.
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• Cómo mejorar la concentración del mercado turísticoLa adhesión de China a la OMC es inevitable para la reforma y la apertura de China. Ha marcado un hito para la reforma y la apertura de China y tiene una importancia histórica extraordinaria. Tomando como ejemplo la industria del turismo, unirse a la OMC abrirá completamente el mercado turístico chino y permitirá a las empresas turísticas nacionales participar plenamente en la competencia internacional. Sin embargo, el turismo es una industria integral que integra industrias intensivas en mano de obra, intensivas en capital y intensivas en tecnología. Cada etapa coexiste al mismo tiempo y se basa en una industria intensiva en mano de obra. Por lo tanto, países y regiones con diferentes niveles de desarrollo pueden encontrar su propio espacio de posicionamiento y desarrollo y participar en la competencia. Después de más de 20 años de desarrollo, la industria turística de China ha alcanzado una escala industrial considerable y cierta competitividad al participar en el mercado internacional. En general, unirse a la OMC traerá más beneficios que desventajas a la industria turística de China. Como todos sabemos, China tiene recursos turísticos únicos. En comparación con la industria turística de otros países, China tiene ventajas en factores primarios y factores generales, pero es débil en factores avanzados y factores especializados, lo que dificulta formar una ventaja de último momento. Muchas empresas turísticas en nuestro país tienen grandes problemas en la construcción de sistemas y carecen de la orientación de estrategias de desarrollo. En los últimos años, aunque la competencia turística interna ha sido feroz sin precedentes, la mayor parte es competencia desordenada y el foco de la competencia generalmente se centra en los precios. Es común que las empresas turísticas no actúen activamente de acuerdo con las señales del mercado y no cumplan con las reglas de competencia de la industria. Aunque algunas empresas turísticas se han dado cuenta de que este fenómeno obviamente no favorece la mejora de la competitividad internacional de la industria turística de mi país y han comenzado a llevar a cabo reformas, todavía hay muchas áreas que necesitan mejorar. En primer lugar, el entorno empresarial sufrirá enormes cambios y la competencia se volverá más intensa. En cuanto a las agencias de viajes, la industria de las agencias de viajes ha estado muy protegida en el pasado. La entrada en la OMC ha intensificado objetivamente aún más la competencia en la industria de las agencias de viajes, que tiene un mercado de compradores para los turistas, haciendo que la industria de las agencias de viajes, que hasta ahora operaba con bajos beneficios, sea aún peor. Por lo tanto, la industria de las agencias de viajes quedará "polarizada" y algunas agencias de viajes podrían quedar expulsadas del mercado. Debido a la división técnica del trabajo a largo plazo entre las agencias de viajes extranjeras y las agencias de viajes chinas en el mercado turístico chino, las agencias de viajes internacionales de China no pueden enfrentarse directamente a los consumidores de viajes extranjeros en el mercado de viajes extranjeros y carecen de la capacidad de atraer viajes finales al extranjero. consumidores. Las empresas de agencias de viajes internacionales de China pueden sobrevivir a pesar de las deficiencias inherentes, dependiendo principalmente del paraguas protector del país que prohíbe la entrada de agencias de viajes extranjeras. Por lo tanto, bajo este patrón, las agencias de viajes chinas casi no tienen posibilidades de competir con agencias de viajes extranjeras en el mercado turístico internacional, y mucho menos la experiencia de competir en pie de igualdad con agencias de viajes extranjeras en el mercado turístico internacional. China ha prometido abrir su mercado de servicios de agencias de viajes al mundo exterior. Estos negocios disfuncionales de agencias de viajes fueron eliminados gradualmente a lo largo de los años. Por ejemplo, algunas agencias de viajes para grupos desfavorecidos son aceptadas como agentes, puntos de recepción o se retiran de la competencia. Incluso algunas agencias de viajes con escalas relativamente grandes y sistemas relativamente completos se han visto afectadas en diversos grados debido a la falta de experiencia en competir con agencias de viajes extranjeras en el pasado, y su participación de mercado ha disminuido. Para industrias como el turismo y la hotelería, debido al grado relativamente alto de apertura, unirse a la OMC no tendrá un impacto fundamental en estas industrias. Lo principal es ajustar el sistema de gestión entre las industrias existentes. La industria turística y hotelera se verá afectada en cierta medida en términos de estructura, fuentes de clientes, talentos, etc. Desde un punto de vista estructural, la afluencia de capital extranjero puede conducir al ajuste estructural de los hoteles existentes en China. El número de hoteles cooperativos, de empresas conjuntas y de propiedad totalmente extranjera aumentará, lo que planteará una ofensiva para otros grupos de propietarios, especialmente los estatales. Hoteles de propiedad totalmente extranjera. El número total de hoteles de empresas conjuntas de propiedad totalmente extranjera se expandirá aún más y aumentará la dependencia de la industria hotelera de países extranjeros. Pero en general, el impacto no será demasiado grande. Hay tres razones: en primer lugar, la puerta a la industria hotelera básicamente se ha abierto y los entrantes no aumentarán demasiado rápido. El grado actual de apertura de la industria hotelera no es muy diferente. de nuestro compromiso de unirnos a la OMC; en segundo lugar, la inversión extranjera en la industria hotelera de China apareció en las primeras etapas de la reforma y apertura, y ahora es de gran escala y está ampliamente distribuida. La industria hotelera nacional se ha adaptado básicamente a la competencia extranjera y no causará demasiado pánico. En tercer lugar, la gestión de la industria hotelera turística básicamente ha establecido un sistema de gestión relativamente completo en el proceso de apertura al mundo exterior; Entonces, en términos de este impacto, el impacto de la industria hotelera es aún menor que el de las agencias de viajes. En segundo lugar, debido a las ventajas de las redes y la gestión turística extranjera, ha afectado en cierta medida a los turistas y a los canales de pago, afectando así el desarrollo de la industria y provocando una pérdida de beneficios del turismo interno. En particular, ha tenido cierto impacto en el turismo interno y en el turismo receptor y emisor, los tres principales sectores del mercado turístico de mi país. En la actualidad, parece que, aunque la estructura de mercado existente de los grupos turísticos receptivos no se ha roto por completo, con la apertura gradual de los últimos años han surgido algunas poderosas agencias de viajes extranjeras. Al establecer un holding o una agencia de viajes de propiedad absoluta y operar conjuntamente con aerolíneas, hoteles, centros comerciales y restaurantes nacionales con acciones nacionales, podemos lograr un servicio "integral" para la recepción de entrada y monopolizar todo el proceso de recepción turística. Las enormes ventajas de su red se han trasplantado y difundido al mercado turístico chino. Además, la industria de agencias de viajes de mi país está impulsada por el proteccionismo local y los intereses inmediatos, y casi todas son operadores únicos. Aprovechando la debilidad actual de las operaciones separadas de las agencias de viajes nacionales, las agencias de viajes con financiación extranjera adoptan una estrategia de divide y vencerás para competir por la mayor parte de las ganancias del turismo receptor y emisor. No sólo romperá el patrón de distribución de ganancias existente, sino que también dividirá algunos de los intereses de las agencias de viajes chinas. Incluso organizará a los turistas para que gasten dinero en lugares operados por extranjeros en China, obteniendo la mayor parte de las ganancias en la cadena de consumo. provocando otra pérdida de beneficios del turismo interno. En tercer lugar, las empresas turísticas extranjeras deben partir de la necesidad de reducir los costos laborales, considerar la localización de sus operaciones y reclutar talentos con la ayuda de sus altos salarios y otros mecanismos de inducción de ganancias.
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