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• ¿Cuáles son las limitaciones históricas del pensamiento jurídico ortodoxo feudal? El pensamiento jurídico, con el transformado confucianismo anterior a Qin como principio rector y contenido central, dominó la sociedad feudal de China. Se adaptó al desarrollo histórico de la sociedad feudal de China y gradualmente formó su propio sistema, que siempre ha desempeñado un papel e influencia importantes en el derecho feudal de China y su desarrollo. Es el componente principal del pensamiento jurídico chino antiguo y el factor decisivo en las características del sistema jurídico chino. El pensamiento jurídico ortodoxo feudal posterior a las dinastías Qin y Han ocupa una posición extremadamente importante en la historia del pensamiento jurídico chino antiguo. No sólo guió y dominó las actividades legislativas y judiciales de la sociedad feudal china durante mucho tiempo, sino que también tuvo un enorme impacto en el sistema legal de la China semicolonial y semifeudal. 1. La formación del pensamiento jurídico ortodoxo feudal. El pensamiento jurídico ortodoxo feudal de China se refiere al pensamiento jurídico confuciano formado después de las dinastías Qin y Han, combinado con pensamientos jurídicos como el legalismo que favorecen el mantenimiento del gobierno feudal. El pensamiento jurídico oficial que regía la sociedad feudal china pasó por un proceso complejo y tortuoso. En 221 a. C., Qin Shihuang estableció la primera monarquía centralizada de China bajo la dirección del legalismo y utilizó el legalismo como ideología gobernante de la dinastía Qin. La dinastía Qin adoptó una severa política de castigo de "eliminar el castigo con castigo" y "detener la matanza con la matanza" en la legislación. "Carceleros a tiempo completo" y autocracia cultural, "enseñanza por ley" y "funcionarios como profesores". Debido a que la dinastía Qin llevó la idea legalista del "estado de derecho" al extremo, finalmente fue asesinado por la segunda generación debido a "acciones violentas". Qin cayó y Han prosperó. Por un lado, los gobernantes de principios de la dinastía Han heredaron el sistema autocrático centralizado de Qin y el sistema legal de la dinastía Qin, por otro lado, también aprendieron las lecciones de la caída de Qin y se dieron cuenta de que el pensamiento legalista por sí solo no era suficiente para mantenerse; su gobierno. En cambio, se guía por los pensamientos de Huang Laoru de combinar el taoísmo y la ley, defender el gobierno sin hacer nada, prohibir las leyes, vivir con la gente y respetar a la gente. Bajo la dirección de esta idea, la economía social a principios de la dinastía Han logró una buena recuperación y desarrollo, y la sociedad se volvió cada vez más estable. Sin embargo, los pensamientos de Huang Lao eran demasiado negativos. Varias desventajas que no favorecen un gobierno centralizado se están volviendo cada vez más graves. Por ejemplo, en términos de ideología, ha habido un fenómeno de "diferentes maestros, personas, escuelas y significados". En términos del sistema legal, ha habido una situación en la que "los niveles superiores no están unificados, el sistema legal". Ha cambiado varias veces y los niveles inferiores no lo saben." Este dilema está lejos de resolverse mediante el pensamiento negativo de Huang-Lao. Para consolidar el sistema centralizado unificado y fortalecer el dominio del poder imperial feudal, la clase dominante necesita urgentemente nuevas ideas políticas y legales como guía. El pensamiento legal feudal ortodoxo de China comenzó cuando China entró en la sociedad feudal y experimentó el gobierno de 80 años de la dinastía Qin y la temprana dinastía Han Occidental se formó gradualmente. Como ideología de la clase terrateniente feudal, es una herramienta importante que sirve a la clase dominante feudal china y mantiene y fortalece la explotación económica feudal, el gobierno político y la autocracia cultural. Fundamentalmente, fue creado para satisfacer las necesidades de mantener y fortalecer la unificación feudal. Como principio rector y contenido central del pensamiento jurídico ortodoxo feudal, el confucianismo es fundamentalmente diferente del confucianismo del período anterior a Qin. Sacraliza y mistifica el contenido del confucianismo anterior a Qin, combina los clásicos confucianos con la teología religiosa, combina la monarquía en la tierra con el poder divino en el cielo, combina los asuntos sociales y humanos con los fenómenos naturales y utiliza el poder del poder político para hacer lo que Originalmente era solo Las palabras confucianas anteriores a Qin expresadas como una especie de pensamiento político y social se convirtieron en el criterio más elevado para la política, la sociedad e incluso la vida familiar, y la hicieron "eterna" de acuerdo con la teleología teológica de la "influencia entre el cielo y el hombre". ". Después de las dinastías Wei y Jin, las tres religiones del confucianismo, el budismo y el taoísmo se integraron y se complementaron con algunas ideas del budismo y el taoísmo, convirtiéndolo en un arma espiritual y una herramienta de gobierno altamente adaptable. El contenido básico y las principales características del pensamiento jurídico ortodoxo feudal se pueden resumir de la siguiente manera: cuando el mar está en calma, la ley proviene del rey, que tuvo su origen en la teoría teocrática de Xia, Shang y Zhou. En la sociedad feudal, Dong Zhongshu combinó las teorías del Yin Yang y los Cinco Elementos. El pensamiento místico oficial desarrollado para la inducción del cielo y del hombre defiende abiertamente que el emperador es el emperador y el emperador en la tierra es el representante del cielo. El monarca está "mandado por el cielo" y está dispuesto a hacerlo. El castigo legal de los crímenes es el resultado del castigo del rey y del cielo, lo que afirma aún más el concepto de que la ley proviene del rey. El llamado "monarca, que da las órdenes". La palabra del emperador es la ley del mundo. Se puede mostrar misericordia fuera de la ley y también se puede imponer castigo fuera de la ley, pero el ministro "utiliza los conceptos humanos como prisión". Por lo tanto, cualquier palabra o hecho que infrinja los intereses del poder imperial y de la clase dominante en las leyes feudales de China se considera un crimen atroz que viola el "orden natural" o la "justicia natural", y se estipula el castigo más severo. Después del surgimiento del taoísmo en la dinastía Song, Zhu se desarrolló basándose en la teoría de Dong Zhongshu de que "la gran fuente del Tao proviene del cielo". La eliminación de los deseos humanos se convirtió en el principio rector de la política y del derecho en aquella época. Como contenido esencial de la "justicia", la ética feudal se convirtió además en el criterio más elevado para la legislación y la justicia. Esta idea de "momento natural" también se ha utilizado para explicar la relación entre el clima y el castigo, y estipula algunas pautas que deben seguirse en la implementación específica de la ley. Se cree que el yin y el yang entre el cielo y la tierra representan las cuatro estaciones, a saber, primavera, verano, otoño e invierno. La primavera y el verano lo son todo. El otoño y el invierno son las estaciones de contracción y convergencia, y luego se puede ejecutar el castigo. La razón es lo que dijo Dong Zhongshu: "Yin y Yang son los métodos para gestionar a las personas; Yin es el Qi del castigo; Yang, virtud y Qi. El Yin comienza en otoño y el Yang comienza en primavera... La gente es feliz en primavera, feliz en verano y preocupada en otoño. La razón por la que la gente está triste en invierno y feliz incluso en la muerte "La combinación de etiqueta y ley, con la distinción de la ley, era valorada en la sociedad feudal porque se valoraba el confucianismo. se creía que "ser rey" significa "primero los ritos y después los soldados".
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• Configuraciones disciplinarias de la Facultad de Derecho de la Universidad de AnhuiActualmente, la Facultad de Derecho tiene cuatro programas de doctorado: Derecho Económico, Derecho Civil y Comercial, Derecho Penal, Gobierno Constitucional y Jurisprudencia, Historia Jurídica y Procesal. Derecho y Derecho Económico Hay 8 programas de maestría en derecho civil y comercial, derecho constitucional y administrativo, derecho penal y derecho internacional, y también hay programas de maestría en derecho. La disciplina de derecho económico es una disciplina provincial clave en la provincia de Anhui, el equipo docente de derecho económico es un equipo docente provincial en la provincia de Anhui y el Centro de Investigación de Derecho Económico de la Universidad de Anhui es una base de investigación clave para humanidades y ciencias sociales en las universidades de Anhui. Provincia. La "Revista de Derecho de la Universidad de Anhui", cofundada por el Centro y la Facultad de Derecho, se publica dos veces al año.
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• Cómo desarrollar información sobre nuevos clientesAquellos que acaban de ingresar al campo del marketing deben tener la confianza para enfrentar los desafíos y tener los productos adecuados. En primer lugar, las páginas amarillas de cada región pueden considerarse como el mayor tesoro de información para los clientes. El primer paso para que muchos especialistas en marketing encuentren clientes es recurrir a las páginas amarillas. Después de realizar decenas de miles de llamadas telefónicas, incluso si no hubo clientes exitosos, debieron haber recopilado cierta información sobre clientes potenciales. Más importante aún, están familiarizados con el conocimiento empresarial. Por lo tanto, si un novato que acaba de empezar a comercializar no tiene mejor manera de encontrar clientes, la mejor manera es familiarizarse con los clientes en las Páginas Amarillas. Caso: Xiao Wang, de una empresa de Internet, empezó a trabajar por primera vez en el año 2000. Trabaja con diligencia y llama a entre 80 y 120 empresas todos los días. Pasó casi un mes contactando unidades de las Páginas Amarillas de su área. Aunque no firmó contrato, acumuló más de 20 clientes interesados. En los meses siguientes, Xiao Wang siguió siguiéndolo. En segundo lugar, preste atención a la información de los medios. Los especialistas en marketing deben tener la sensibilidad profesional para capturar la información del cliente. Por lo tanto, debe buscar información diversa en los periódicos, revistas y otros medios locales todos los días, y ver noticias y anuncios de televisión locales todos los días. La información del cliente que puede divulgarse en los medios se puede dividir aproximadamente en tres tipos: 1. Anuncios duros: anuncios de promoción de productos, anuncios de apertura, anuncios de contratación, anuncios de texto suave, anuncios con imágenes y otros anuncios. Todos utilizan información de "alta calidad" para captar clientes. Debe verificar rápidamente la información de las empresas de publicidad relevantes, encontrar y analizar el punto de integración entre la información publicitaria y sus propios productos y comunicarse con el cliente de inmediato. 2. Publicidad en noticias: algunas empresas utilizan las relaciones con los medios para promocionar su imagen corporativa o sus productos en forma de noticias. Los especialistas en marketing deben poder ver la esencia a través de las noticias y ponerse en contacto rápidamente con las empresas. 3. Anuncios gubernamentales o información sobre políticas: el gobierno suele realizar algunas actividades de selección cada año, como la selección de "Diez empresas principales", "Diez empresas principales", "Empresas estrella", "Marcas estrella" y "Empresarios excelentes". , y esta participación Las empresas seleccionadas también son "blue chips" a los ojos de los especialistas en marketing. Además, cuando se publica una política favorable importante en una región, los especialistas en marketing también deben utilizar un agudo sentido del olfato para descubrir su valor, establecer inmediatamente una lista de empresas en industrias relacionadas afectadas por la política favorable, encontrar el punto de conexión y rápidamente ataque. Caso (tome el tercer elemento como ejemplo): Li, un vendedor de baldosas en una fábrica de materiales de construcción, vio un artículo en una ciudad costera abierta a través de los medios titulado "Reforma del entorno urbano y creación de una ciudad turística" e inmediatamente creyó que La ciudad debería mejorar el medio ambiente. Definitivamente causará un gran escándalo en la carretera. Las diversas baldosas producidas por su fábrica tienen diversas especificaciones y son de buena calidad. Li pensó que se trataba de un mensaje muy importante, por lo que abandonó inmediatamente la ciudad. Al abrir rápidamente las articulaciones, si Li no encontrara una oportunidad en este artículo, incluso si recibiera una carta de invitación de la ciudad en el futuro, sería difícil hacer este negocio. Como resultado, Li recibió una gran recompensa de la fábrica y fue ascendido a gerente de ventas. En tercer lugar, aprovechar al máximo el rápido desarrollo de Internet, convirtiéndola en el tercer medio más grande después de la televisión y los periódicos tradicionales. Internet trasciende las limitaciones de tiempo, espacio y lenguaje, y la enorme cantidad de información atrae cada vez más atención. El personal de ventas debe buscar información de clientes relacionada con su propio negocio a través de Internet, descubrir y atraer nuevos clientes enviando correos electrónicos, publicando anuncios de productos en algunas plataformas de publicación gratuitas, publicando artículos profesionales en sitios web profesionales relevantes (comunidades), etc. El uso inteligente de Internet para desarrollar y mantener clientes se ha convertido gradualmente en una tendencia. Caso: Zhang, un vendedor de una empresa de comercio exterior, inicia sesión constantemente en algunos sitios web comerciales en los Estados Unidos y Canadá, publica algunas presentaciones de empresas e información de productos, y recopila correos electrónicos de empresas extranjeras relevantes en todas partes, enviándoles constantemente información de su empresa. En un año, Zhang desarrolló con éxito tres nuevos clientes importantes, lo que aumentó el volumen de exportación de la empresa en un 60% con respecto al año anterior. Personalmente logró buenos beneficios y creó un enorme valor para la empresa. Cuarto, preste atención a la información en la carretera. Los vendedores suelen viajar entre mercados y clientes en condiciones de tormenta. Este no debería ser un proceso doloroso. Cuando camine por la carretera, no incline la cabeza rápidamente y no duerma en el autobús. Deben prestar atención a la información del cliente desde la carretera mientras disfrutan del paisaje. ¿Tiene un cliente de viaje? ¡Por supuesto! Información revelada por anuncios en señales de tránsito, información revelada por nombres de tiendas e información revelada por anuncios en transmisiones de radio. . . . . Uno de esos mensajes podría convertirse en su cliente. ¿Lo que debe hacer después de recibir cada mensaje es determinar si el mensaje es relevante para su negocio? Ser bueno para captar información también es un factor importante en el éxito del personal de ventas. Caso: Yang, un vendedor de una empresa de software, vio un edificio de oficinas del departamento gubernamental al salir. Este departamento está afiliado al Departamento de Administración de Entradas y Salidas de la Oficina de Seguridad Pública.
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• Redacción publicitaria de patentes de muebles“¡Ojalá hubiera conocido a Zhongtian Huaxia Consulting unos años antes!——Los antecedentes de evaluación de un líder empresarial que recientemente brindó servicios de consultoría se compartieron anteriormente con una empresa de hogares inteligentes. Los ingresos de cientos de millones de yuanes brindan consultoría de planificación de productos. La empresa es bien conocida en la industria y tiene ciertas capacidades de I + D, pero no ha tenido productos populares durante muchos años. Para obtener más información, haga clic para revisar el artículo anterior: En Nosotros, bajo la completa orientación del consultor, la empresa ha pasado por la construcción del proceso IPD, como la estrategia de producto, la gestión de la demanda, la planificación de la hoja de ruta y la formulación de estatutos, y el desarrollo de nuevos productos está a punto de completarse, y sus puntos de venta se han perfeccionado. Recientemente, los clientes nos invitaron a planificar el lanzamiento. Recientemente fui a esta empresa para realizar consultas. Tan pronto como nos conocimos, el director de producto de la empresa sacó con entusiasmo una nueva muestra y dijo: "Cuando mostré la muestra de esta nueva. producto a mi jefe por primera vez, no pude ponerle un logotipo. El jefe miró a izquierda y derecha y, mientras lo experimentaba, preguntó de quién era el producto y si podíamos fabricarlo. "Cuando le dije al jefe que este era el primer producto nuevo fabricado según el sistema IPD, el jefe se sorprendió mucho y dijo con emoción: "¡Ojalá hubiera conocido Zhongtian Huaxia Consulting hace unos años! "Mientras el director de producto aún expresaba la satisfacción y las expectativas de la empresa por este nuevo producto, así como su reconocimiento a Zhongtian Huaxia Consulting, dijimos que debemos aprovechar el tiempo para dar el siguiente paso. Este es también el tema central de este artículo. : para crear un buen Producto, escriba una buena copia promocional Debido a que los productos de este cliente se venden principalmente a través de canales de comercio electrónico, es particularmente importante escribir una copia promocional que pueda estimular el deseo de compra de los consumidores, por lo que el autor fue invitado por. El cliente de ese día Los empleados relevantes de la empresa han discutido este tema. Solo este artículo registra nuestros pensamientos al respecto. Esperamos que sea útil para nuestros amigos. Las personas que operan productos suelen decir: productos populares = tráfico * tasa de conversión *. tasa de recompra. Una buena redacción publicitaria es un paso importante en la promoción de productos populares durante la etapa de lanzamiento del producto. Hay muchas formas de redactar redacción publicitaria, que varía de persona a persona, de producto a producto y de canal de ventas. Pero siempre que siga los siguientes cuatro pasos, básicamente podrá comprender los puntos principales y escribir una buena copia de promoción. El primer paso es darle al artículo un título atractivo (tráfico). Un buen título es la clave para conseguirlo. Los lectores deben leer en dos segundos. Entra con sorpresa y curiosidad. Como dice el refrán, cuando leas un periódico, lee primero el título y, cuando lees un libro, lee primero el título. pero también muestra que el título juega un papel importante en el artículo. Los ojos deben encontrar rápidamente a sus clientes objetivo entre la multitud que avanza rápidamente. El título también es como la cara de un artículo, lo que permite a los lectores identificar rápidamente la cara que están buscando; En una gran cantidad de información, este proceso de búsqueda bidireccional consiste en encontrar clientes potenciales. Cuanto más corto sea el tiempo, mejor. Cuantos más clientes, mayor será el tráfico. llamativo, pero también deberíamos intentar escribir un título como este: Título "sorpresa": Por ejemplo, "¡Deja que tu hijo crezca 1 cm en 30 días, no lo creas!" Títulos "de suspense": como "¿Has comprendido los puntos clave para crear un producto exitoso?" Preguntas "reflexivas": por ejemplo, "¿Por qué a nadie le interesa tu producto, mientras que los productos de otras personas se venden como productos exitosos?" Títulos "conversacionales": como "¡Felicitaciones! Antes de ingresar a la universidad, vi la evaluación de esta computadora portátil que no podía comprar con los ojos cerrados. Los títulos de "contribución" son: Por ejemplo, no sé cómo elegir. un automóvil, 10 conductores veteranos le dan 6 sugerencias, etc. Aunque Meng fue prohibido en los primeros años, su método de pregunta todavía se puede utilizar como referencia. El segundo paso es que el comienzo del artículo debe despertar el deseo de compra del cliente (. Tasa de conversión). Debemos hacer todo lo posible para mantener a los clientes mirando hacia abajo, estimular su deseo de comprar y hacer que quieran comprar nuestros productos involuntariamente. En este momento, debemos tener tanto la persuasión racional como la tentación emocional, para que los consumidores puedan hacerlo gradualmente. aceptar y reconocer el punto de vista de la marca. Los puntos de venta del producto pueden cambiar las actitudes e influir en el comportamiento. Al mismo tiempo, debe estar orientado al consumidor, desde la perspectiva de los consumidores y explicar lo que el producto puede aportar a los consumidores en función de sus intereses; intereses, sentimientos y necesidades, estimulando así el consumo. Al escribir textos promocionales, la mayoría de las personas utilizan el método $APPEALS para comparar productos de la competencia y explicar qué tan buenos son sus productos desde la perspectiva del cliente. Escriba la historia completa de la experiencia del cliente en el proceso, ¿qué ve el cliente? ¿Qué oye el oído? ¿A qué sabe la lengua? ¿Cómo se siente en su corazón? escenarios de aplicación del producto y los sentimientos del cliente para describir qué tan buena será la vida con este producto y qué tan mala será la vida sin este producto. También puede utilizar el "Método del testimonio del cliente" para seleccionar algunos elementos que puedan satisfacer al cliente. los mensajes que abordan necesidades fundamentales o resuelven puntos débiles clave de los clientes utilizan los sentimientos reales de los clientes que los han comprado para demostrar que el producto es realmente bueno; también se puede utilizar la mentalidad gregaria de las personas para expresar o dar a entender que el producto es el “más vendido”; para estimular el deseo de los clientes de comprar de grandes marcas, los datos de ventas y elogios se pueden enumerar para reflejar su liderazgo en la industria. Las marcas pequeñas y medianas pueden describir los escenarios de mayor venta de sus productos desde diferentes perspectivas, como vender rápido y tener. muchos clientes habituales son imitados por sus pares, el 50% de las ventas son recomendadas por los clientes, etc. El tercer paso es ganarse la confianza de los clientes (tasa de recompra) en la parte media del artículo. Los clientes que no confían generalmente lo harán. No comprar, pero la confianza puede comprar muchas veces, por eso este paso debe demostrar la calidad del producto con hechos irrefutables. Gánate la confianza de tus clientes.
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